天獅4s店促銷(xiāo)活動(dòng)匯總課件

《天獅4s店促銷(xiāo)活動(dòng)匯總課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、4S店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)背景天獅七月份整體的進(jìn)店情況不高，但是在11，12，18，19，25，26號(hào)的三個(gè)周末的時(shí)間，進(jìn)店客戶量都能達(dá)到30批次，甚至更高。通過(guò)6月26號(hào)到7月9號(hào)在88.7及107.8兩個(gè)頻道播放的促銷(xiāo)廣告，總共吸引到56批次的客戶來(lái)電咨詢207和免息貸款業(yè)務(wù)。7月16號(hào)在齊魯晚報(bào)投放的1/4版廣告，當(dāng)天即收到30批客戶來(lái)電咨詢。以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明盡管七月份相對(duì)較淡，但是我們的車(chē)型并不缺少關(guān)注，潛在購(gòu)車(chē)客戶大有人在?，F(xiàn)在銷(xiāo)售顧問(wèn)擁有的H，A級(jí)客戶數(shù)量：銷(xiāo)售顧問(wèn)張飛王猛李宗坤夏天張可清趙勇史可王蓬菲喬宗凱王寧合計(jì)H，

2、A級(jí)客戶75151053538566電話營(yíng)銷(xiāo)中心意向客戶6批，總計(jì)72批?；顒?dòng)目的利用靈活的促銷(xiāo)政策和巧妙的活動(dòng)方式，釋放這批潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)力，提升8月份銷(xiāo)量。以限時(shí)，限量團(tuán)購(gòu)的噱頭推出207讓利的活動(dòng)，即可以促進(jìn)客戶定車(chē)，又可在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后立刻收起優(yōu)惠政策，避免長(zhǎng)期讓利活動(dòng)對(duì)后續(xù)銷(xiāo)售造成影響?；顒?dòng)目標(biāo)：正式銷(xiāo)售顧問(wèn)2臺(tái)/人，實(shí)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn)1臺(tái)/人總計(jì)：21臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：8月2日（周日）早上9：00－11：30活動(dòng)內(nèi)容：1.“團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià)，價(jià)格由您定”207現(xiàn)場(chǎng)簽單現(xiàn)金＋訂車(chē)禮2.早訂早抽獎(jiǎng)活動(dòng)（推動(dòng)客戶早訂車(chē)）3.活力健身

3、熱舞表演4.有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答5.客戶互動(dòng)活動(dòng)銷(xiāo)售政策第一輪現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶達(dá)到5人，享受300元現(xiàn)金優(yōu)惠+原有優(yōu)惠。第二輪訂車(chē)客戶達(dá)到8人：500元現(xiàn)金＋全車(chē)裝飾（座套，腳墊，擋泥板，牌照框，香條，后備箱墊）第三輪訂車(chē)客戶達(dá)到11人：700元現(xiàn)金＋全車(chē)裝飾第四輪訂車(chē)客戶達(dá)到14人：900元現(xiàn)金＋全車(chē)裝飾第五輪訂車(chē)客戶達(dá)到17人：1100元現(xiàn)金＋全車(chē)裝飾第六輪訂車(chē)客戶達(dá)到20人：1300元現(xiàn)金＋全車(chē)裝飾抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推動(dòng)客戶搶先訂車(chē)一等獎(jiǎng)：2名，四門(mén)貼膜或前風(fēng)擋貼膜二等獎(jiǎng)：3名，車(chē)載MP3一臺(tái)三等獎(jiǎng)：5名，售后服務(wù)207分積分卡一

4、張四等獎(jiǎng)：10名，黑駿馬健身卡一張五等獎(jiǎng)：10名，精美標(biāo)致鑰匙扣一個(gè)活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注19：00－9：20接待客戶進(jìn)入展廳全體銷(xiāo)售顧問(wèn)將自已的客戶引導(dǎo)到指定的坐位29：20－9：25健身教練熱場(chǎng)舞蹈章景吸引到場(chǎng)客戶注意力39：25活動(dòng)正式開(kāi)始主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容49：25－9：35207車(chē)型及樂(lè)芒介紹張文玲為有獎(jiǎng)問(wèn)答作準(zhǔn)備59：30－9：40公布第一輪團(tuán)購(gòu)政策張煒主持人配合烘托氣氛69：40－9：50有獎(jiǎng)問(wèn)答主持人79：50－10：00首批定車(chē)客戶抽獎(jiǎng)主持人根據(jù)定車(chē)的先后順序810：00－10：05公布第二輪團(tuán)購(gòu)政策張

5、煒910：05－10：15節(jié)目2黑駿馬俱樂(lè)部利用節(jié)目和互動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間，讓客戶作出定車(chē)的決定并簽單，利用抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)煽動(dòng)客戶積極響應(yīng)。1010：15－10：20第二批定車(chē)客戶抽獎(jiǎng)主持人1110：20－10：30公布第三輪團(tuán)購(gòu)政策張煒1210：30－10:40互動(dòng)活動(dòng)：投籃比賽主持人1310：40－10：50第三批定車(chē)客戶抽獎(jiǎng)主持人1410：50－11：00公布第四輪團(tuán)購(gòu)政策張煒1511：00－11：10互動(dòng)活動(dòng)：射飛鏢比賽主持人1611：10－11：20第四批定車(chē)客戶抽獎(jiǎng)主持人1711：30宣布活動(dòng)結(jié)束主持人宣布客戶最終獲得的優(yōu)惠人

6、員分工工作職責(zé)人員備注監(jiān)控人客戶邀約全體銷(xiāo)售顧問(wèn)每人5批客戶于偉偉前期物料準(zhǔn)備，話術(shù)設(shè)計(jì)章景，張煒張煒來(lái)店客戶登記劉國(guó)艷根據(jù)邀約記錄對(duì)照登記于偉偉現(xiàn)場(chǎng)簽單于偉偉韓偉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)助手王蓬菲，王飛抽獎(jiǎng)，投籃，射飛鏢張煒車(chē)型介紹張文玲于偉偉敲鑼李宗坤每當(dāng)客戶訂車(chē)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，可以享受更多優(yōu)惠時(shí)張煒獎(jiǎng)懲措施銷(xiāo)售顧問(wèn)每人準(zhǔn)時(shí)邀約5組客戶到店，每少一組，本月訂車(chē)提成減少10％，少兩組減少20％。銷(xiāo)售顧問(wèn)每人目標(biāo)2臺(tái)，每增加一臺(tái)，提成增加50元銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約話術(shù)“王哥，你好！我是賣(mài)標(biāo)致207的小張啊！上次您來(lái)我們店里看車(chē)，是我接待的您！您還記得么

7、？我也帶您試過(guò)我們的車(chē)，您一定覺(jué)得我們的車(chē)很不錯(cuò)吧！您不是一直想讓我再給您申請(qǐng)點(diǎn)優(yōu)惠么？告訴您一個(gè)好消息，不用申請(qǐng)了，價(jià)格您訂就行了?。。?！是這樣的：為了慶祝東風(fēng)標(biāo)致成立5周年，東風(fēng)標(biāo)致廠家給全國(guó)的每家經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià)，價(jià)格您來(lái)訂活動(dòng)的名額，給出了標(biāo)致207從來(lái)沒(méi)有過(guò)的優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)的客戶越多，價(jià)格和優(yōu)惠政策就越大，而且沒(méi)有底價(jià)，這可真是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，我的同事們都在給自已的客戶和新朋好友打電話呢！您也知道，我們的207上市快一年了，一直賣(mài)地非常好，沒(méi)有過(guò)大的優(yōu)惠，而且今年車(chē)市這么火，要是沒(méi)有廠家的費(fèi)用支持，哪家經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)

8、拿出這么大的優(yōu)惠來(lái)搞促銷(xiāo)活動(dòng)啊！活動(dòng)就是周日上午一早上的時(shí)間，你必需得過(guò)來(lái)一趟，這可真叫過(guò)了這村就沒(méi)這店了。這次還不光是現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)優(yōu)惠大，光抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品就有原廠的倒車(chē)?yán)走_(dá)和貼膜呢！這些禮品我們?cè)瓉?lái)都是不贈(zèng)送的?；顒?dòng)效果客戶到店數(shù)：今天，客戶實(shí)際到店的數(shù)量達(dá)到了55批，