品牌定位報告模板-xx涼茶品牌定位

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1、品牌定位報告模板-XX涼茶品牌定位寫作要點品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個'性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。品牌定位要考慮目標(biāo)消費者的需要。借助于消費者行為調(diào)查，可以了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。要根據(jù)市場細(xì)

2、分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。所以說，品牌定位的關(guān)鍵是要抓住消費者的心。品牌定位要給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需求。企業(yè)品牌要脫穎而出，還要盡力塑造差異。只有與眾不同的特點才容易吸引人得注意力。所以說，企業(yè)品牌要想取得強(qiáng)有力的市場地位，它應(yīng)該具有一個或幾個特征，看上去好像是市場上“唯一”的。這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想

3、象出來的概念。注意要點品牌定位對于一個品牌的成功起著十分重要的作用。品牌定位的核心是展示其競爭優(yōu)勢，通過一定的策略把競爭優(yōu)勢傳達(dá)給消費者。因此，對品牌經(jīng)營者而言在確定目標(biāo)后最重要的是選擇正確的品牌定位策略，建立他所希望的，對該目標(biāo)市場內(nèi)大多數(shù)消費者有吸引力的競爭優(yōu)勢。品牌定位從產(chǎn)品開始，除了產(chǎn)品定位以外，作為品牌定位重要內(nèi)容的就是品牌整合營銷傳播過程中的廣告訴求。品牌定位與產(chǎn)品差異化既有關(guān)聯(lián)，又有顯著區(qū)別。傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品供過于求的條件下，生產(chǎn)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的變異求新，以實現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異，其差異化

4、主要通過產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等有形因素來實現(xiàn)的。而品牌定位則不同。品牌定位不僅僅是為了實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，也是為了實現(xiàn)品牌差異化。隨著市場競爭的日益加劇，同一行業(yè)中各企業(yè)產(chǎn)品的差異化越來越難以形成。除了利用影響消費者選購產(chǎn)品時的有形因素，以及其給消費者帶來的物質(zhì)和功能性利益，還要利用產(chǎn)品的風(fēng)格、文化、個性等無形因素及其給消費者帶來的精神和情感性利益，來塑造企業(yè)及其品牌的獨特而有價值的形象，以期占據(jù)有利的心理據(jù)點，就成了企業(yè)競爭的理性選擇。可見，產(chǎn)品差異化不是品牌定位的全部內(nèi)容，它是品牌定位的基礎(chǔ)或手段。品牌定位是

5、全新的、更高層次上的營銷思路與營銷戰(zhàn)略。因此，品牌定位不僅要明確而且要有個性鮮明，讓消費者感到商品有特色、有品味，甚至成為某一層次消費者文化品味的象征，讓顧客得到情感和理性的滿足感，從而有別于同類產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的消費群體。XX涼茶品牌定位一、品牌釋名涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的"藥茶"。在眾多老字號涼茶中，又以xX最為著名。XX涼茶發(fā)明于清道光年間，被公認(rèn)為涼茶始祖，有"藥茶王"之稱。到了近代，XX涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。20世紀(jì)50年代初由于政治原因，XX涼茶鋪分成

6、兩支:一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的XX藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)XX涼茶顆粒(國藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港地區(qū)。在中國大陸，XX的品牌歸XX藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū)，XX品牌為王氏后人所注冊。yy是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)XX藥業(yè)特許，由香港地區(qū)王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營XX牌罐裝涼茶(食字號)。二、背景×年以前，從表面看，紅色罐裝XX(以下簡稱"XX")是一個經(jīng)營得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，贏利狀況良好，有比較固定的消費群，xx

7、飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，YY的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題一-xx當(dāng)"涼茶"賣，還是當(dāng)"飲料"賣?(一)現(xiàn)實難題表現(xiàn)一:廣東、浙南消費者對xx認(rèn)知混亂在廣東區(qū)域，xx擁有涼茶始祖xx的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得"它好像是涼茶，又好像是飲料"，陷入認(rèn)知混亂之中。而在yy的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將

8、"xx"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。面對消費者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強(qiáng)勢的引導(dǎo)，明確xx的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。(二)現(xiàn)實難題表現(xiàn)二:xx無法走出廣東、浙南在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)"涼茶就是涼白開"、"我們不喝涼的茶水，泡熱茶"這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者"降火"的需求已經(jīng)被填補，他