易居中國(guó)-沈陽(yáng)恒大綠洲開(kāi)盤營(yíng)銷推廣方案

《易居中國(guó)-沈陽(yáng)恒大綠洲開(kāi)盤營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、沈陽(yáng)[恒大綠洲]開(kāi)盤營(yíng)銷推廣大綱UnRegistered恒大地產(chǎn)集團(tuán)沈陽(yáng)公司易居中國(guó)沈陽(yáng)分公司2007年11月第一部分目標(biāo)和任務(wù)第二部分市場(chǎng)現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)第三部分項(xiàng)目定位及形象表現(xiàn)第四部分營(yíng)銷推廣方案目錄一、基本戰(zhàn)略第五部分推貨策略二、營(yíng)銷實(shí)施方法1、包裝營(yíng)銷第六部分價(jià)格策略2、通路營(yíng)銷第七部分銷售組織與執(zhí)行3、體驗(yàn)營(yíng)銷附件一：宣傳推廣費(fèi)用4、活動(dòng)營(yíng)銷5、傳播營(yíng)銷附件二：開(kāi)盤后營(yíng)銷推廣基本思路三、媒體發(fā)布計(jì)劃UnRegistered第一部分目標(biāo)和任務(wù)UnRegistered總體目標(biāo)打造東北一線精品品牌銷售目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)品牌目標(biāo)12月10日前完成12萬(wàn)銷售面實(shí)現(xiàn)

2、均價(jià)6000元/平方米確立恒大在沈陽(yáng)市場(chǎng)的積，12月31日前完成22萬(wàn)㎡UnRegistered（含精裝）主導(dǎo)地位我們的任務(wù)是創(chuàng)造創(chuàng)造UnRegistered創(chuàng)造冬季銷售的神話！打造沈陽(yáng)地產(chǎn)銷售史上的奇跡！第二部分市場(chǎng)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)UnRegistered一、先天資源二、政府規(guī)劃三、機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)UnRegistered先天先天資源資源11渾河，沈陽(yáng)的母親河，東西貫穿，一衣帶水。沿途，自然景觀豐富，河與城市天然一體，繁華和寧?kù)o共享。UnRegistered先天先天資源資源22渾河北岸，空氣清新；離塵不離城，人居佳境。數(shù)千畝苗圃，都市綠肺，難得灘地資源。UnRegi

3、stered先天資源造成區(qū)域優(yōu)勢(shì)從地塊硬體先天擁有的資源條件來(lái)看，該地區(qū)已經(jīng)擁有成為高尚生活區(qū)的基本元素。UnRegistered政府規(guī)劃政府規(guī)劃11于洪新城區(qū)域總體規(guī)劃本項(xiàng)目地處于洪新城，是政府規(guī)劃的以中、高檔房地產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、集特色休閑娛樂(lè)和區(qū)域商貿(mào)服務(wù)為一體的綜合社區(qū)。于洪新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投入近10億元，建UnRegistered成主干路11條，橋涵10座，三座公鐵立交橋，形成了“五橫六縱”的路網(wǎng)體系，總里程超過(guò)32公里，并全面通車。政府規(guī)劃政府規(guī)劃22銀帶系列景觀公園規(guī)劃A、東方體育公園項(xiàng)目（高爾夫公園）采用美國(guó)原產(chǎn)老鷹草作為果嶺草的18洞七十

4、二桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)。UnRegisteredB.水上樂(lè)園項(xiàng)目1、在渾河于洪區(qū)段上游建設(shè)碼頭，開(kāi)設(shè)觀光游艇和極速快艇項(xiàng)目，供游客觀賞渾河沿岸風(fēng)光及夜景。冬季開(kāi)展滑雪、滑冰等運(yùn)動(dòng)。2.世紀(jì)大道西側(cè)，利用現(xiàn)有綿延的灘地湖泊，建成數(shù)個(gè)小島，鋪設(shè)室內(nèi)金色沙灘，種植椰樹(shù)等熱帶植物，打造典型的熱帶風(fēng)景；建設(shè)嬉水大廳、天使園、餐飲賓館等設(shè)施。UnRegistered建設(shè)濱河影劇院、科普主題公園、沿河漫步長(zhǎng)廊、兒童游樂(lè)C.奧林匹克公園項(xiàng)目園、健身康體中心、消夏文藝廣場(chǎng)、水上游樂(lè)場(chǎng)等相關(guān)設(shè)施。D.綠色生態(tài)園項(xiàng)目建設(shè)展示旅游開(kāi)發(fā)與生態(tài)保護(hù)和諧協(xié)調(diào)綠色廣場(chǎng)。UnRegistere

5、d巨資規(guī)劃成就區(qū)域價(jià)值和品質(zhì)政府大手筆規(guī)劃，推動(dòng)該區(qū)域不斷升值，也是打造高尚生活社區(qū)的重要因素。UnRegistered機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)11不利因素□1個(gè)半月銷售期，蓄水、宣傳推廣等時(shí)間短，籌備、預(yù)熱明顯不足□冬季在沈陽(yáng)市場(chǎng)是銷售最弱季，市場(chǎng)規(guī)律加大了銷售目標(biāo)完成的難度□現(xiàn)場(chǎng)目前沒(méi)有形象展示條件，缺乏品質(zhì)表現(xiàn)，說(shuō)服力度較小□園區(qū)內(nèi)有高壓線等不利生活因素，對(duì)客戶產(chǎn)生心理抗性□精裝在沈陽(yáng)還是新生事物，市場(chǎng)接受需較長(zhǎng)的引導(dǎo)周期□恒大品牌在沈陽(yáng)尚未落地UnRegistered，知名度和美譽(yù)度在沈陽(yáng)還未形成機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)22成功機(jī)會(huì)□恒大集團(tuán)本身的實(shí)力、氣魄及精

6、品戰(zhàn)略是本項(xiàng)目高端品質(zhì)的保證，也是本項(xiàng)目可以成功的關(guān)鍵動(dòng)力；□項(xiàng)目產(chǎn)品過(guò)硬，五大湖，四大園等景觀規(guī)模，沈陽(yáng)獨(dú)有；□運(yùn)動(dòng)中心、會(huì)所、省實(shí)驗(yàn)學(xué)校、小哈津幼兒園、商業(yè)街、戴德梁行物管等配套優(yōu)勢(shì)明顯，彰顯精品生活高度；□代理方易居中國(guó)有全國(guó)豪宅銷售的成熟經(jīng)驗(yàn)，把握能力超強(qiáng)，擁有沈陽(yáng)開(kāi)盤并熱銷的案例。UnRegistered第三部分項(xiàng)目定位及形象表現(xiàn)UnRegistered一、核心賣點(diǎn)提煉二、項(xiàng)目定位及廣告語(yǔ)三、形象表現(xiàn)UnRegistered一、核心賣點(diǎn)提煉UnRegistered天時(shí)，政府規(guī)劃?rùn)C(jī)遇+區(qū)域漸熱市政規(guī)劃大力扶持，區(qū)域炒作導(dǎo)致價(jià)值認(rèn)同越來(lái)越明顯，本案

7、面臨利好優(yōu)勢(shì)和成功機(jī)遇。UnRegistered地利，不可復(fù)制水景資源+五橫六縱交通網(wǎng)渾河銀帶，數(shù)公里景觀公園，空氣清新；政府規(guī)劃五橫六縱已經(jīng)形成，區(qū)塊發(fā)展機(jī)會(huì)漸顯。UnRegistered人和，市政規(guī)劃+名牌企業(yè)熱衷政府規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域，未來(lái)潛力巨大；陽(yáng)光100、碧桂園、宏發(fā)地產(chǎn)等知名企業(yè)搶駐，人氣高漲，本案未入市先升值。UnRegistered核心賣點(diǎn)一：規(guī)劃熱地未來(lái)高尚居住區(qū)規(guī)劃五橫六縱路網(wǎng)體系UnRegistered，特色休閑娛樂(lè)地、區(qū)域商貿(mào)服務(wù)中心、未來(lái)高尚生活住宅中心區(qū)，25萬(wàn)精英居住區(qū)。22核心賣點(diǎn)二：銀帶景觀都市生活綠洲數(shù)公里濱河景觀UnR

8、egistered，灘地公園、生態(tài)坡地、綠色走廊、景觀中軸。核心賣點(diǎn)三：規(guī)模宏大