車展方案活動(dòng)策劃

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1、車展方案活動(dòng)策劃1、活動(dòng)主題：昊普歡樂之旅，關(guān)心教師家庭2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師(主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～3人)3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右4、活動(dòng)時(shí)間：2004年9月8日5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)6、活動(dòng)流程：1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作2)9月3日～7日：報(bào)名工作3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。4)9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線

2、接至活動(dòng)現(xiàn)常5)9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕69月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動(dòng)8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動(dòng)11)9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)7、活動(dòng)內(nèi)容：1)試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：9月8日9：00～12：00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)2)農(nóng)家大餐時(shí)間：9月8日12：00～13：30形式：在

3、鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐3)趣味娛樂活動(dòng)時(shí)間：9月8日13：30～15：30形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望要點(diǎn)一：集客。要銷量，就要多多人來展臺(tái)。所以展臺(tái)上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的特點(diǎn)就是有模特有演出的時(shí)候人全部圍過來，一停了人就全部散去。要點(diǎn)二：銷售顧問定位。人來了怎么才能簽訂單呢?每個(gè)車旁一定要站好1個(gè)以上銷售顧問，主動(dòng)一點(diǎn)，有人看車不能沒人

4、搭話。要點(diǎn)三：洽談區(qū)要布置好。汽車顧客通常需要洽談，所以展臺(tái)花不花大價(jià)錢無所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點(diǎn)，隔音一點(diǎn)，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。要點(diǎn)四：工作車。要準(zhǔn)備一致二輛工作車，店遠(yuǎn)就要更多，有的用戶有意向，就直接問他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進(jìn)直接成交。要點(diǎn)四：促銷活動(dòng)和試駕邀請(qǐng)。如果能安排車展場(chǎng)外的試駕場(chǎng)地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預(yù)約試駕時(shí)間。車展現(xiàn)場(chǎng)可以搞一些促銷活動(dòng)，比如限時(shí)預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價(jià)車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價(jià)格做成造型漂亮

5、的牌子立在車頂。但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時(shí)間限制，最好是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)能造成刺激但日后長期優(yōu)惠也撐得住的額度。