房地產(chǎn)致命性硬傷的基本對應(yīng)策略

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1、致命性硬傷的基本對應(yīng)策略其他致命性影響因素市場定位嚴(yán)重偏差建筑質(zhì)量問題嚴(yán)重房地產(chǎn)開發(fā)項目致命性硬傷的基本療法病理分析（銷售障礙分析）對癥下藥（對應(yīng)策略）房地產(chǎn)開發(fā)項目致命性硬傷的基本療法修正市場定位放棄其他對應(yīng)措施非致命性軟傷的基本對應(yīng)策略：銷售障礙分析基本對應(yīng)策略市場調(diào)研，修正市場定位進行成本允許條件下的產(chǎn)品改造其他措施產(chǎn)品因素打造產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢市場定位失誤設(shè)計失誤同質(zhì)化其他不足銷售渠道不當(dāng)銷售組織不力銷售控制失誤銷售管理因素銷售培訓(xùn)，銷售總結(jié)，改進銷售方式根據(jù)市場供求關(guān)系進行房價與推貨

2、量的控制拓寬銷售渠道制定合理的營銷推廣計劃營造房地產(chǎn)大賣場差異化競爭推廣策略動營銷策略其他策略營銷推廣因素營銷推廣不力其他方面因素其他對應(yīng)措施PCE的戰(zhàn)略價值實施流程（三大模塊）主要工作程序評估客戶企業(yè)及項目現(xiàn)狀客戶項目與標(biāo)桿參照體系的對比分析選擇可類比項目提交解決方案關(guān)鍵工作成果A模式導(dǎo)入模式目標(biāo)為客戶項目解決基本操作層面的流程問題1.客戶企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方案2.地產(chǎn)企業(yè)基本運營體系3.地產(chǎn)項目開發(fā)最優(yōu)操作體系4.類比項目最優(yōu)技術(shù)方案1、4、類比項目最優(yōu)技術(shù)方案1、B模式整合資源為客戶項目提供最優(yōu)

3、性價比的專業(yè)資源5.最適合客戶項目的專業(yè)公司清單及詳細說明6.地產(chǎn)項目低成本采購平臺解決方案7.適合客戶項目的地產(chǎn)人力資源解決方案評估客戶企業(yè)及項目資源甄選最適合客戶項目的專業(yè)公司資源提交解決方案根據(jù)客戶項目的現(xiàn)實發(fā)展?fàn)顩r提供同步動態(tài)的協(xié)同輔助工具8.與標(biāo)桿企業(yè)同步的對標(biāo)管理方案9.類比可借鑒項目考察方案10.基于全國視野的年度項目情報管家方案11.項目診斷式專家培訓(xùn)方案評估客戶企業(yè)及項目運作現(xiàn)狀選擇適合客戶模仿的標(biāo)桿企業(yè)針對客戶項目運作現(xiàn)狀作診斷式分析提交解決方案C模式協(xié)同執(zhí)行房地產(chǎn)整合服務(wù)系

4、統(tǒng)泰盈決策資源房地產(chǎn)研究中心地產(chǎn)智慧產(chǎn)業(yè)鏈：博觀全國的思想采購，致力于房地產(chǎn)從業(yè)人士打造一套全流程實戰(zhàn)寶典。策劃選題資料收集編輯版式設(shè)計銷售反饋全面關(guān)注市場動態(tài)，選題緊扣市場脈搏。決策資源集團十三個關(guān)聯(lián)集成單位及其遍布全國的分支機構(gòu)保證了資料收集的深度與廣度。由長期關(guān)注房地產(chǎn)市場發(fā)展的姿深研究主任主筆，深度記錄卓越商業(yè)思想的實戰(zhàn)過程。專業(yè)美術(shù)編輯，從人體視覺學(xué)的角度進行版式設(shè)計，使閱讀成為一種有思想的休閑。完善的客戶服務(wù)體系，及時涉取讀者的寶貴意見并加以改進。遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，使地產(chǎn)智慧能夠澤

5、被全國。242名模塊價值全新的高度了解市場的價值項目的戰(zhàn)略定位與核心理念以及其指導(dǎo)后續(xù)全程技術(shù)操作的價值產(chǎn)品的定位及發(fā)展方向的戰(zhàn)略價值適度領(lǐng)先市場的創(chuàng)新發(fā)展方向的價值品牌與項目發(fā)展對接的戰(zhàn)略價值前期發(fā)展策劃模塊專業(yè)設(shè)計資源支援、整合的價值/工程層面專業(yè)資源整合的價值/經(jīng)濟層面專業(yè)資源整合的價值建設(shè)前期資源平臺支持模塊全套成熟開發(fā)經(jīng)驗的借鑒價值工程層面的資源整合平臺價值資金或合作伙伴的資源整合平臺價值全方位開發(fā)資源整合平臺模塊目標(biāo)客戶實時變化狀態(tài)的掌控價值銷售策略制定及實施價值推廣策略制定及實施價

6、值精英銷售團隊或骨干的價值媒體及廣告設(shè)計資源平臺的價值營銷策劃及銷售代理模塊對客戶忠誠高效清晰的戰(zhàn)略系統(tǒng)