藍月亮洗衣液的分析

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1、藍月亮有限公司一、公司簡介深諳與洗滌之道的藍月亮有限公司秉承一心一意做洗滌的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國內(nèi)最早從事家庭清洗劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌藍月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松洗滌，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領先技術。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。奉行求真務實的質(zhì)量方針，追求完美無限的品質(zhì)效果。藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。我們?nèi)f分之一的缺陷

2、，帶給顧客的卻是100%的損失。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，IS014001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的洗潔需要。藍月亮洗衣液蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，2010年市場占有率高達44%，是中國洗衣液市場領軍品牌。二、藍月亮洗衣液產(chǎn)品簡介藍月亮品牌旗下洗衣液擁有四大類，分別是：深層潔凈、亮白增艷、手洗專用、全效潔凈。以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。三、市場分析（一）目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于極速發(fā)展階段；（二）與洗衣粉相比洗衣液的價格貴不少

3、，但從目前的銷售數(shù)量看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已考慮使用洗衣液，其中年輕的消費者和收入較高的白領對洗衣液格外的青睞；（三）在藍月亮產(chǎn)品越來越被認知的情況下，產(chǎn)品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業(yè)應多重視在多領域細分層次的產(chǎn)品定位。（四）由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合聯(lián)華等還沒有進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關渠道或者日化基礎，在這一行業(yè)的未來風險較小。四、營銷戰(zhàn)略（一）品牌代言2008年，藍月亮邀請“跳水皇后”郭晶晶作為品牌代言人，并拍攝廣告片《月亮女神》，宣告“潔

4、凈，更保護！”的洗衣新時代的到來；　　2009年，藍月亮再邀郭晶晶拍攝廣告片《溫柔的力量》，完美詮釋“至柔的藍月亮洗衣液卻擁有可爆發(fā)的超強潔凈力”。2010年，藍月亮盛情邀請楊瀾作為品牌代言人，作為一位公眾人物，楊瀾一直在環(huán)保、低碳等方面身體力行，兼任國際國內(nèi)多家公益環(huán)保組織的形象大使。本次攜手藍月亮，也是楊瀾將低碳環(huán)保理念與日常生活相結合的新嘗試，希望將藍月亮專業(yè)的洗滌理念和環(huán)保的洗衣液產(chǎn)品帶給更多的消費者。楊瀾作為中國優(yōu)秀女性的代表，無論在工作還是生活中，都秉承專業(yè)的精神，她的成功來自于專注與精深。而藍月亮同樣如此，“一心一意做洗滌”，打造國內(nèi)最專業(yè)的洗衣液生產(chǎn)企

5、業(yè)的目標使其不斷突破創(chuàng)新，推出更高標準的新產(chǎn)品。（二）廣泛的營銷網(wǎng)絡　藍月亮的營銷網(wǎng)絡遍及全國大陸所有的省市自治區(qū)，滲透城市（含地級市）超過200個，鋪貨門店超過12000家，最大程度地方便消費者購買藍月亮的產(chǎn)品。（三）促銷傳播1、促銷大多洗衣液產(chǎn)品選擇打價格戰(zhàn)，藍月亮也不例外。藍月亮選擇讓利銷售、免費提供樣品的方式吸引客戶，從而挖掘潛在消費者。2、傳播藍月亮選擇電視廣告增加品牌的知名度，藍月亮在2008年底開始了洗衣液的第一波廣告攻勢，2009年8月底9月初又開始第二波，目前其廣告投入已接近2億元。在各大電視節(jié)目中播放藍月亮廣告，使藍月亮專業(yè)做洗滌的印象深入人心（四

6、）公益宣傳關愛兒童：“藍月亮洗手液杯”健康小天使活動關注教育：設立“藍月亮獎學獎教金”　資助貧困大學生開展“藍月亮愛心助學”活動關心社會：抵抗“非典”援助災區(qū)保護環(huán)境通過做公益事業(yè)讓人感覺到能做的起公益公告說明公司是大公司；讓人感覺到公司是有責任心，誠信的企業(yè)；讓人在潛意識當中對公司產(chǎn)生好感，潛移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全體員工的力量，增加員工的信心。公益事業(yè)對塑造企業(yè)品牌形象素質(zhì)是有著一舉多得的優(yōu)勢，對于客戶、員工都有很好的正面影響。提高了公司的知名度與美譽度。五、SWOT分析（一）企業(yè)優(yōu)勢：1、技術領先堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術，處于行業(yè)

7、領先水品，迄今共獲得二十多項國家專利2、功能齊全具備去污、除菌、護理、保護等多功能，一瓶產(chǎn)品同時解決消費者多種需求和難題3、使用方便產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達到滿意效果4、綠色環(huán)保使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗衣液5、清潔保護將清潔和保護的理念運用到消費者、環(huán)境和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到藍月亮產(chǎn)品的消費者、被清潔對象和環(huán)境6、生產(chǎn)過程改造以質(zhì)量改造小組（QCC）的方式持續(xù)開展生產(chǎn)過程的質(zhì)量改造工作7、銷售系統(tǒng)藍月亮的營銷網(wǎng)絡遍及全國大陸所有的省市自治區(qū)，滲透城市（含地級市）超過200個，鋪貨門店超過12