酒類營銷策劃方案

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1、2012年瀏陽河紅色經(jīng)典酒營銷方案討論稿2011.12.29一、市場、企業(yè)綜合分析可適銷產(chǎn)品市場渠道1季度4季度3季度2季度市場規(guī)律營銷團隊團隊綜合競爭力弱中強二、企業(yè)有待突破可適銷產(chǎn)品市場渠道市場營銷專業(yè)人才弱中強后勤保障激勵機制營銷目標產(chǎn)品質(zhì)量5S連鎖門店客戶服務(wù)目標現(xiàn)狀綜合管理財務(wù)控制營銷團隊三、銷售目標及分解一、總目標600萬；二、類別分解：1、網(wǎng)絡(luò)商城銷售250萬；2、5S直銷店鋪100萬；2、VIP銷售150萬；3、分銷商100萬；三、按季度分解1、一季度（2-4月）：60萬2、二季度（5-7月）：100萬3、三季度（8-10月）：180

2、萬4、四季度（11-1月）：260萬四、分銷點建設(shè)目標1、長沙市區(qū)分銷中心—6個2、其他地區(qū)3個四、市場營銷機構(gòu)設(shè)置瀏陽河酒、紅酒系列阿里巴巴批發(fā)商城淘寶商城京東商城QQ商城分銷商Vip銷售震東貿(mào)易管轄范圍平臺客戶零售與小額批發(fā)管轄范圍5S直營店鋪及網(wǎng)絡(luò)商城的零售批發(fā)管轄范圍分銷商所在區(qū)管轄范圍重點客戶政府機關(guān)經(jīng)銷商5S直銷店鋪代理商零售、批發(fā)管轄范圍授權(quán)區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售六、市場營銷目標長沙市區(qū)營銷中心大型經(jīng)銷商客戶招聘VIP營銷員店鋪直銷重要分銷商客戶開發(fā)3-5家突破重點行業(yè)移動、事業(yè)單位電信等大型企業(yè)10名第一季度內(nèi)完成2-3個100萬開發(fā)6家

3、Vip銷售七、市場管理系統(tǒng)1、價格管理：統(tǒng)一終端價（包括運費）；統(tǒng)一批發(fā)價；不可隨意調(diào)整價格（見附件）；2、銷售管理：酒業(yè)公司分銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員消費客戶3、人員管理：酒業(yè)公司分銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員4、客服管理：酒業(yè)公司分銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員消費客戶5、物流管理：酒業(yè)公司分銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員消費客戶七、市場管理系統(tǒng)6、貨款管理之一：酒業(yè)公司分銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員消費客戶7、考核管理：酒業(yè)公司分銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員（行政辦附件）6、貨款管理之二：1）、先款后貨的原則；2）、誰擔保誰負責的原則8、品牌管理：酒業(yè)公司分

4、銷中心銷售經(jīng)理VIP營銷員八、后勤保障系統(tǒng)行政管理人員的工作：1、管理制度的完善；2、績效考核；3、激勵機制，凝聚力工程；4、工作標準及操作流程；5、人力資源管理及培訓(xùn)；6、執(zhí)行力督查；7、品牌推廣建設(shè)；8、企業(yè)文化建設(shè)；九、價格執(zhí)行系統(tǒng)詳見附件(討論)十、特色活動1、VIP會員積分系列活動；2、重大節(jié)日促銷活動；3、重點客戶農(nóng)家樂活動；所有活動需要編制實施方案4、瀏陽河酒、紅酒專家講座；5、餐飲和煙酒專賣店形象推廣活動；十一、策劃方案主要內(nèi)容（略），詳見策劃案1、主要功能；2、營銷格式；3、加盟條件；4、政策支持；5、操作流程；6、合同條款；7、管理

5、制度；8、附件說明；策劃方案十二、5S店的定義功能定位1、定制功能（滿足個性化消費的客戶）2、展示功能（產(chǎn)品陳列區(qū)、文化展示區(qū)、接待區(qū)、品酒區(qū)、釀酒模型區(qū)）3、傳播功能（市場信息、酒文化、產(chǎn)品文化、企業(yè)文化、愛心文化、慈善文化、會員信息等）4、服務(wù)功能5、倉儲功能十三、功能分解1訂制推薦酒定制企業(yè)類行政類部隊類收藏類婚慶類慶典類Specialty十三、功能分解2展示功能產(chǎn)品展示區(qū)釀酒展示區(qū)文化展示區(qū)123展示的主要是瀏陽河酒、紅酒系列產(chǎn)品企業(yè)文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化收藏文化、愛心文化等展示的是瀏陽河酒制作的工藝、流程、文化，葡萄酒制作的工藝

6、、流程、文化，以及酒類產(chǎn)品的鑒別Show十三、功能分解（白酒）文化展示企業(yè)文化瀏陽河酒酒文化121、企業(yè)發(fā)展史2、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念；3、企業(yè)的慈善文化：希望工程、教育扶病基金3、企業(yè)榮譽1、中國馳名商標，湘酒之鄉(xiāng)；2、瀏陽河酒的起源文化；3、地理位置；4、獨特的釀酒工藝；5、名歌文化；名河文化：名人文化；6、瀏陽河紅色經(jīng)典系列產(chǎn)品：——企業(yè)、行政、部隊、收藏、婚宴、慶典、壽宴等；葡萄酒酒文化1、產(chǎn)區(qū)、名莊2、品種3、真假鑒別知識……Show3十三、品牌推廣品牌系列產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)性差異性前瞻性推廣性1、務(wù)必在VI系統(tǒng)下設(shè)計；2、要訂制一款高檔次

7、的酒，代表酒的品牌，更是代表了企業(yè)的形象；也是震東酒業(yè)的形象產(chǎn)品；3、設(shè)計部門要借鑒人家好的設(shè)計產(chǎn)品，他為我用；十三、功能分解釀酒工藝展示草案Show十三、功能分解3傳播功能產(chǎn)品信息傳播及市場推廣招商與開發(fā)客戶信息收集與反饋，互動123新老產(chǎn)品向新老客戶進行推廣，根據(jù)公司的策劃，開展相關(guān)的促銷活動。對客戶所映的問題的收集、整理、分析、上報；對市場、同行、政策信息的收集與傳遞。1、各分銷中心所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進行銷售；2、拓展VIP營銷員（兼職）；Spread十三、功能分解4服務(wù)功能銷售接待服務(wù)VIP客戶服務(wù)客戶投訴服務(wù)客戶個性需求信息收集服務(wù)；銷售接洽服務(wù)

8、：品牌、數(shù)量、單價、交貨、付款等對服務(wù)過程中（公司或分銷中心）存在問題的高效解決對服務(wù)過程中（