酒類營銷策劃方案案例

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1、酒類營銷策劃方案案例在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃 方案是必不可少的，本文提供了一個婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充 分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那 么，婚慶白酒營銷策劃方案如何寫呢? 本文提供了一個范本，希望能夠對大家有所幫助。 一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同， 必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 (一)其主要常規(guī)通路有： 1、商超 2、大中型餐飲業(yè) 3、傳統(tǒng)流通

2、渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等) (二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 1、婚紗影樓。 2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃 thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目 標群體的心目中。 3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務更 周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的 “渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒 及喜糖的主要場所。 5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當地

3、小有名氣的廚師也是一個 不可忽視的環(huán)節(jié)。 (三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 1、以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸 為產品購買的支撐點。 2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將 特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。 推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。 3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信 任，最終目的達成互動行銷。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力 1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的

4、競爭力; 2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的 首次進店和上貨的利益推動; 3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞 到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為; 4、企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往 可以達到事半功倍的效果; 四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產 品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提 高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力

5、。但在制定銷售政策時一定要兼 顧各方利益。 1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績 和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。 2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選 擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 小編提供的婚慶白酒營銷策劃方案僅供大家參考，千萬不可死板硬套: 隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口 碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重， 甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器，一時間，上 到國內高端

6、白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市 場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。 俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒 都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚 往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保 障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品 牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客 在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜 慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化

7、的差異，也就 造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真 正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素： 一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎 （一）婚宴用酒的現(xiàn)狀： 1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、 XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將 目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花 一現(xiàn)后就無聲無息。