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1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號(hào)：2101665中圖法分類號(hào)：C93Z公司培南類藥物關(guān)鍵中間體4-AA項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usinessPlanforPenem'sKeyIntermediate4-AAinCompanyZ學(xué)科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：蔣衛(wèi)艷指導(dǎo)教師：張科靜答辯日期：Nov.1,2012萬(wàn)方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰
2、寫(xiě)過(guò)的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫(xiě)，我對(duì)所寫(xiě)的內(nèi)容負(fù)責(zé)，并完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日萬(wàn)方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書(shū)。本學(xué)位論文屬于不保密□。學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師
3、簽名：日期：年月日日期：年月日萬(wàn)方數(shù)據(jù)摘要摘要近年來(lái)，國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的抗生素新藥為碳青霉烯類（培南類），2011年實(shí)現(xiàn)全球銷售達(dá)38億美元，約占全球抗生素市場(chǎng)10%的份額，且發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。同時(shí)，由于近期內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的新型抗生素產(chǎn)品問(wèn)世，有專家預(yù)測(cè)，今后幾年，培南類抗生素銷量占國(guó)際抗生素市場(chǎng)份額將上升至[1]15%，而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)培南類通用名藥的需求量將比現(xiàn)在至少增長(zhǎng)50%～60%。4-AA是培南類藥物的關(guān)鍵中間體，國(guó)外主要生產(chǎn)廠家為日本的高砂、鐘淵、曹達(dá)，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家為浙江的海翔、九洲、新東港。但由于培南類藥物的高成長(zhǎng)性和巨大
4、成長(zhǎng)空間，再加上2011年日本3·14地震及浙江的電荒，使得中間體4-AA急劇的供不應(yīng)求，并且在去年相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)一直無(wú)法有效緩解。作為通過(guò)美國(guó)FDA(FoodandDrugAdministration,美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)審計(jì)的GMP(GoodManufacturingPractice，藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)藥廠，Z公司在充分了解行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)后，當(dāng)如何將這種暫時(shí)的供不[2]應(yīng)求之環(huán)境機(jī)會(huì)演變成有意義、有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？基于此，Z公司結(jié)合其生物酶法與合成相結(jié)合來(lái)生產(chǎn)4-AA之“高科技、低成本、綠色環(huán)?！钡莫?dú)特技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提出了“
5、綠色酶法技術(shù)”之價(jià)值主張，并對(duì)其所處的環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為“十二五”規(guī)劃對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶植、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中對(duì)于成本和可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保之權(quán)衡與博弈、人口數(shù)量的增加及人口結(jié)構(gòu)的老齡化、整個(gè)行業(yè)對(duì)綠色酶法技術(shù)的期待、培南類藥物的巨大成長(zhǎng)空間等諸多方面構(gòu)成了Z公司的機(jī)會(huì)，而Z公司的威脅主要來(lái)自于人民幣升值、買方及原料供應(yīng)商的超強(qiáng)議價(jià)能力、品牌缺乏號(hào)召力等因素。通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)官方數(shù)據(jù)庫(kù)之調(diào)查研究及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)、I萬(wàn)方數(shù)據(jù)摘要市場(chǎng)容量分析及具有合作意向的潛在客戶訂單的預(yù)估，結(jié)合Z公司4-AA的產(chǎn)能，對(duì)Z公司4-AA客戶進(jìn)行分析。從技術(shù)、資金、
6、品牌、市場(chǎng)份額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、環(huán)保等方面對(duì)Z公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析后，又對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，確立了以聚焦戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及藍(lán)海戰(zhàn)略迅速切入4-AA市場(chǎng)，并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而運(yùn)營(yíng)計(jì)劃則詳細(xì)描述Z公司未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)、在公司運(yùn)營(yíng)上所需的各類資源（包括的管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成）及項(xiàng)目的實(shí)施評(píng)價(jià)。最后，本文對(duì)培南類藥物關(guān)鍵中間體4-AA項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行了為期五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析，揭示該計(jì)劃可能存在的風(fēng)險(xiǎn)且提出相應(yīng)對(duì)策，并對(duì)執(zhí)行計(jì)劃做出總結(jié)概要。總之，Z公司為了能后來(lái)居上地適時(shí)切入4-
7、AA市場(chǎng)而設(shè)立的這份結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和培南類藥物環(huán)境機(jī)會(huì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可以證實(shí)這的確是一次有價(jià)值的并能實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的商業(yè)機(jī)會(huì)，為規(guī)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則，[3]為銀行項(xiàng)目貸款提供依據(jù)，同時(shí)也可為有意向的風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）提供信息，以實(shí)現(xiàn)“瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加大研發(fā)力量，形成核心技術(shù)，依托產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在5年內(nèi)成為全球知名的4-AA生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取五年上市”之戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。關(guān)鍵詞培南類藥物關(guān)鍵中間體（4-AA）生物酶技術(shù)差異化戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃II萬(wàn)方數(shù)據(jù)AbstactAbstractInrecenty
8、ears,thefastestgrowingnewantibioticsareCarbapenems(Penems)intheinternationalpharma
