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《撰寫(xiě)營(yíng)商計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)商計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)商計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)商》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、計(jì)劃書(shū)的目的和用途撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的，是要描繪公司的輪廓和生意前景，協(xié)助機(jī)構(gòu)組織生意概念，包括訂立目標(biāo)和計(jì)劃、預(yù)備所需資源和執(zhí)行程序等。撰寫(xiě)營(yíng)商計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)亦能為管理層、潛在夥伴及基金負(fù)責(zé)人提供清晰的資料，以便有關(guān)人士在作出決定時(shí)有所參考?？娭救氏壬?jì)劃書(shū)宜以簡(jiǎn)短及清晰為原則，並有條不紊地諮詢委員會(huì)委員描述重點(diǎn)。內(nèi)容力求具體實(shí)在，不宜過(guò)於樂(lè)觀。計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容計(jì)劃摘要及業(yè)務(wù)資料計(jì)劃摘要及業(yè)務(wù)資料計(jì)劃摘要簡(jiǎn)略說(shuō)明業(yè)務(wù)內(nèi)容及目的、企業(yè)特點(diǎn)及過(guò)往人力資源業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)運(yùn)安排業(yè)務(wù)資料行銷(xiāo)策略成立背景業(yè)務(wù)內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)）及運(yùn)作模式財(cái)務(wù)規(guī)劃企業(yè)的宗旨及目標(biāo)，發(fā)展方向人力資
2、源營(yíng)運(yùn)安排（（（一（一一一））））營(yíng)運(yùn)地點(diǎn)根據(jù)企業(yè)規(guī)?；驙I(yíng)業(yè)額，決定營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)分析人流、目標(biāo)顧客、租金、鄰近店鋪、所需的人力及主要職位方便性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)輸成本、裝修成本考慮成本及彈性而聘用兼職／全職員工相關(guān)法例參考市場(chǎng)薪酬水平牌照申請(qǐng)（飲食牌照、裝修電工牌照）考慮各職級(jí)對(duì)企業(yè)盈利的貢獻(xiàn)保險(xiǎn)安排（勞工保險(xiǎn)、第三者責(zé)任保險(xiǎn)）考慮區(qū)內(nèi)服務(wù)對(duì)象的需要資產(chǎn)開(kāi)業(yè)所需的資本開(kāi)支（裝修及設(shè)備等）的估計(jì)1營(yíng)運(yùn)安排（（（二（二二二））））行銷(xiāo)策略（（（一（一一一））））產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的具體內(nèi)容，制定合適的行銷(xiāo)策特色、賣(mài)點(diǎn)、額外價(jià)值（Added-Value）等略，包括行銷(xiāo)方針
3、及目標(biāo)顧客等。產(chǎn)品的分銷(xiāo)管道成本及售價(jià)也是成敗關(guān)鍵之一。詳列營(yíng)運(yùn)成本(OperatingExpenses)及貨品透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解市場(chǎng)成本(CostofGoods)考慮目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力及消費(fèi)模式、產(chǎn)品成本、公司比較市場(chǎng)價(jià)格以釐定賣(mài)價(jià)利潤(rùn)及收支等因素，訂立價(jià)格水平採(cǎi)購(gòu)及供應(yīng)商市場(chǎng)概況，包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、類(lèi)同的貨品或服務(wù)、市場(chǎng)趨勢(shì)等編訂採(cǎi)購(gòu)程序經(jīng)不同渠道尋找供應(yīng)商，以最優(yōu)惠價(jià)格及較宣傳策略長(zhǎng)的付款期購(gòu)入貨品／物料宣傳方式和渠道、主要賣(mài)點(diǎn)、預(yù)算支出等行銷(xiāo)策略（（（二（二二二））））財(cái)務(wù)規(guī)劃（（（一（一一一））））開(kāi)業(yè)成本客戶市場(chǎng)調(diào)查預(yù)算開(kāi)業(yè)成本時(shí)，主要是考慮生意的規(guī)模，
4、從而設(shè)定現(xiàn)有客戶生意所需的資產(chǎn)，包括辦公地點(diǎn)、裝修、設(shè)備及流動(dòng)為何購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品／服務(wù)？如何令他們願(yuàn)意買(mǎi)更資金等多？可增加甚麼週邊產(chǎn)品／服務(wù)以增加銷(xiāo)售？銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（salesforecast）舊客戶生意銷(xiāo)售額會(huì)直接影響生意的規(guī)模，計(jì)算銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有為何光顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何令他們回心轉(zhuǎn)意？很多方法，較常用的是市場(chǎng)佔(zhàn)有率計(jì)算法，即參考現(xiàn)潛在客戶有競(jìng)爭(zhēng)者的情況，估計(jì)自己進(jìn)入市場(chǎng)後的市場(chǎng)佔(zhàn)有比例及銷(xiāo)售量。有甚麼需要？如何說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品／服務(wù)？將銷(xiāo)售預(yù)測(cè)減去預(yù)計(jì)的貨品成本及營(yíng)運(yùn)開(kāi)支，便會(huì)得出公司的盈利預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)規(guī)劃（（（二（二二二））））財(cái)務(wù)規(guī)劃（（（三（三三三））））開(kāi)支預(yù)算
5、表（profitandlossprojection）損益平衡分析（breakevenanalysis）由於銷(xiāo)售預(yù)測(cè)直接影響盈利及開(kāi)支預(yù)算表，因此在預(yù)計(jì)研究收支平衡時(shí)所需的銷(xiāo)售額，以及生意達(dá)至收支銷(xiāo)量時(shí)，宜採(cǎi)取較謹(jǐn)慎的策略。平衡所需的時(shí)間。常見(jiàn)問(wèn)題：現(xiàn)金流轉(zhuǎn)（cashflow）狀況對(duì)銷(xiāo)售收入估計(jì)過(guò)高根據(jù)每月收入和支出，評(píng)估公司的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)狀況，未有提供銷(xiāo)售或重大支出的估計(jì)基準(zhǔn)以確保公司週轉(zhuǎn)順利。未有預(yù)留替假員工的成本留意客戶及供應(yīng)商的找數(shù)期、壞賬、銀行手續(xù)費(fèi)等支出沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣資源2開(kāi)支預(yù)算表現(xiàn)金流轉(zhuǎn)報(bào)表港幣$第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季
6、度第一年第二年第三年總額收入銷(xiāo)售(1)營(yíng)運(yùn)收入117,180273,420214,830371,070390,600546,840429,660585,900小計(jì)2,170,0004,340,0005,425,00011,935,000其他收入00000000銷(xiāo)售成本(2)假設(shè)為售價(jià)的55%1,193,5002,387,0002,983,7506,564,250小結(jié)(A)117,180273,420214,830371,070390,600546,840429,660585,900毛利976,5001,953,0002,441,2505,370,750支出毛利率%
7、45%45%45%45%資本開(kāi)支355,0000000000營(yíng)運(yùn)開(kāi)支營(yíng)運(yùn)開(kāi)支431,207287,472359,340359,340463,036463,036463,036463,036薪金和津貼1,159,3581,559,1451,715,0604,433,563小結(jié)(B)786,207287,472359,340359,340463,036463,036463,036463,036租金和差餉120,000120,000120,000360,000水電煤24,00024,00024,00072,000其他主要項(xiàng)目…134,000149,000159,0004
8、42,00
