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1、2008年中國OTC市場調(diào)研報告摘要：第一節(jié)OTC藥品營銷現(xiàn)狀232一,2006年OTC發(fā)展與營銷變革趨勢232二,OTC八大經(jīng)典營銷案例236三,OTC藥品營銷發(fā)展分析243四,OTC三級市場操作模式淺析250...關(guān)鍵詞：市場,營銷案例類別：市場營銷來源：牛檔搜索（Niudown.COM） 本文系牛檔搜索（Niudown.COM）根據(jù)用戶的指令自動搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表牛檔搜索（Niudown.COM）贊成本文的內(nèi)容或立場，牛
2、檔搜索（Niudown.COM）不對其付相應(yīng)的法律責(zé)任！2008年中國OTC市場調(diào)研報告內(nèi)容介紹目前中國的OTC市場具有非常大的潛力。1990年，我國非處方藥銷售規(guī)模僅19億元人民幣，到2006年這個數(shù)字猛升到900億元人民幣，16年間，非處方藥消費(fèi)復(fù)合增長率達(dá)28%。預(yù)計未來我國非處方藥藥品市場將保持14%～15%的增速，2007年中國OTC市場規(guī)模將突破1000億元，正式進(jìn)入“千億時代”，2008年可望達(dá)到1200億的規(guī)模?？梢钥隙ǖ卣f擁有13億人口的中國，2008年及未來幾年OTC藥物市場肯定會有
3、高速增長，到2020年我國有望成為全球最大的OTC銷售市場之一。從醫(yī)藥行業(yè)的整體發(fā)展環(huán)境來看，醫(yī)藥行業(yè)的整體環(huán)境的改善也將很大程度的促進(jìn)OTC市場的發(fā)展。2007年，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面的恢復(fù)性發(fā)展，2007年1至9月份，我國醫(yī)藥工業(yè)累計完成工業(yè)生產(chǎn)總值4458.91億元，比2006年同期增長25.21%，增幅與2006年同期相比提高了6.19個百分點(diǎn)，這個數(shù)字是近10年來的一個高位。1至9月份，我國醫(yī)藥工業(yè)累計完成銷售收入4162.7億元，比2006年同期增長26.64%，增幅與2006年同期相比提高了
4、3.35個百分點(diǎn)；累計完成利潤總額373.65億元，比2006年同期增長49.74%，增幅與2006年同期相比增長了40.72個百分點(diǎn)。預(yù)計醫(yī)藥行業(yè)將在“醫(yī)改”政策和需求加大的雙重利好帶動下保持較快發(fā)展的趨勢。預(yù)計今后兩年醫(yī)藥行業(yè)的利潤都將保持20%左右的增長速度。面對巨大的OTC市場蛋糕，近幾年跨國藥企紛紛搶灘中國，加速其在華布局。2006年10月26日，拜耳拜耳斥資近13億元人民幣收購東盛科技啟東蓋天力OTC業(yè)務(wù)，同時全球最大私人制藥勃林格也宣布進(jìn)軍我OTC市場，另外2005年試水中國OTC市場失敗
5、后，2007年德國默克公司憑借其維生素產(chǎn)品重新打入中國的OTC（非處方藥）市場，而在中國發(fā)展較好的中美史克，2006年銷售金額達(dá)14個億，2007年上半年，公司業(yè)績更是取得兩位數(shù)的增長。反觀國內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)，在管理水平、方法、手段、制度等方面不如發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)，資金不足，設(shè)備較為落后，市場開拓能力差，阻礙了新產(chǎn)品的研發(fā)，也制約了企業(yè)OTC的發(fā)展。雖然從國內(nèi)OTC整體市場看，跨國藥企占據(jù)約30%的市場份額，國內(nèi)藥企占70%左右，本土OTC團(tuán)隊(duì)中并不乏哈藥集團(tuán)、同仁堂這樣的大型企業(yè)和知名品牌，但更多的
6、卻是資金和技術(shù)都相對較弱的中小型企業(yè)。而且國內(nèi)藥企在研發(fā)、資金實(shí)力上大都拼不過跨國藥企，又不重視OTC品牌建設(shè)，隨著跨國藥企重金殺入OTC市場，本土藥企的處境將更加艱難。不過，雖然目前我國OTC市場競爭激烈，存在著很多的挑戰(zhàn)，但同時存在著很多的機(jī)會。自我藥療是OTC主要的命脈，是中國OTC發(fā)展中非常重要的機(jī)會，中國正好處在初期的發(fā)展階段，中國每個人吃O(shè)TC藥的比例跟國際上的水平比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際性的水平，自我用藥的水平還偏低，整個行業(yè)還有很好的發(fā)展空間和潛力。那么，我國OTC企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)，把握市場發(fā)
7、展趨勢，準(zhǔn)確了解市場運(yùn)行情況、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略呢？本報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國醫(yī)藥工業(yè)協(xié)會、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國非處方藥物協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息、醫(yī)藥行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，立足于全球及各國OTC市場整體發(fā)展大勢，對OTC行業(yè)發(fā)展情況、主要品種和重點(diǎn)地區(qū)的銷售狀況和特點(diǎn)、營銷策略以及政策環(huán)境等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對OTC發(fā)展趨勢及前景進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分
8、析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出了未來OTC企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略、投資策略，為OTC藥品生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)、零售商以及計劃投資OTC行業(yè)的機(jī)構(gòu)全面把握行業(yè)發(fā)展趨勢、準(zhǔn)確了解市場運(yùn)行情況、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略提供決策依據(jù)。?〖目錄〗??第一部分?市場分析第一章非處方藥行業(yè)概況1第一節(jié)OTC定義與分類介紹1一、OTC的定義與標(biāo)準(zhǔn)1二、處方藥1三、非處方藥2四、處方藥與非處方藥的區(qū)別2五、OTC產(chǎn)品的分類4第二節(jié)OTC產(chǎn)品的特性4一、醫(yī)藥行業(yè)特性
