瀘州老窖青瓷紅瓷頭曲促銷員手冊——商超版

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1、瀘州老窖盛初項目組服務(wù)客戶名稱：瀘州老窖博大酒業(yè)作業(yè)工作小組：盛初瀘州老窖項目組作業(yè)開始時間：2010年11月11日文案提交時間：2010年11月14日文案文本標(biāo)題：文案保密級別：一般瀘州老窖博大酒業(yè)《青瓷紅瓷頭曲促銷員手冊-商超版》作業(yè)單位：盛初咨詢2010年11月瀘州老窖盛初項目組青瓷紅瓷頭曲促銷員手冊-商超版第一部分：公司介紹第一節(jié)：公司簡介瀘州酒業(yè)，始于秦漢，興于唐宋，盛于明清，發(fā)展在新中國，與之一脈相承的瀘州老窖集團是享譽海內(nèi)外的百年老字號名酒企業(yè)，是在明清36家古老釀酒作坊群的基礎(chǔ)上，

2、發(fā)展起來的國有大型骨干釀酒集團。瀘州老窖源遠流長，是中國濃香型白酒的發(fā)源地，以眾多獨特優(yōu)勢在中國酒業(yè)獨樹一幟。擁有我國建造最早（始建于公元1573年）、連續(xù)使用時間最長、保護最完整的1573國寶窖池群，1996年12月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為行業(yè)首家全國重點文物保護單位，被譽為“中國第一窖”，她以其獨一無二的社會、經(jīng)濟、歷史、文化價值成為世界釀酒史上的奇跡?！盀o州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”作為川酒和我國濃香型白酒的唯一代表，于2006年5月入選首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，成為行業(yè)唯一擁有“雙國寶”的企業(yè)。瀘

3、州老窖特曲是中國最古老的四大名酒，1915年獲巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎，1952年中國首屆評酒會上被國家確定為濃香型白酒的典型代表，是唯一蟬聯(lián)五屆“中國名酒”的濃香型白酒。其“瀘州”牌注冊商標(biāo)是中國首屆十大馳名商標(biāo)，“國窖”牌商標(biāo)、“瀘州老酒坊”牌商標(biāo)亦先后得國家“馳名商標(biāo)”。經(jīng)國家權(quán)威無形資產(chǎn)評估機構(gòu)認定，瀘州老窖品牌價值高達102億元。近年來，企業(yè)還先后榮獲“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“中國企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟效益500強”等榮譽稱號。第二節(jié)：公司理念瀘州老窖奉行“天地同釀，人間共生”的經(jīng)營理念

4、，以“敬人敬業(yè)，創(chuàng)新卓越”為企業(yè)精神，與社會同行，與環(huán)境相依，與人類共存，追求“在中國燦爛名酒文化熏陶中，全人類共享幸福美滿的生活”。n公司主要價值觀：經(jīng)營對象：品牌、人才、文化、管理企業(yè)精神：敬人敬業(yè)，創(chuàng)新卓越企業(yè)宗旨：全心全意釀酒，一心一意奉獻企業(yè)愿景：融入經(jīng)濟全球化大型企業(yè)集團、中國酒業(yè)巨子、全球酒精飲料行業(yè)骨干企業(yè)品牌核心：濃香鼻祖，酒中泰斗團隊精神：建設(shè)上下同欲的員工隊伍，營造和諧無隙的集體氛圍第三節(jié)：博大公司簡介瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司成立于2008年4月2日，是瀘州老窖集團公司營

5、銷戰(zhàn)車部隊的三大主力之一，是瀘州老窖集團的戰(zhàn)略構(gòu)成部分，統(tǒng)一指揮和管理瀘州老窖頭曲事業(yè)部七大系列品項，注冊資金1.2億元人民幣。主要承擔(dān)瀘州老窖精品頭曲、青瓷紅瓷頭曲、瀘州老窖盛初項目組六年陳頭曲、05版頭曲、新頭曲、藍瓷頭曲、八年陳頭曲、精制頭曲、二曲、老鄉(xiāng)酒、紅高粱、老白干、桶裝等中低檔產(chǎn)品推廣，以提高銷售規(guī)模和市場覆蓋率為主要目標(biāo)，爭取在5-7年時間將博大酒業(yè)建設(shè)成為中國最大、最強的酒類營銷網(wǎng)絡(luò)、最先進的資本和渠道結(jié)合的運作平臺，成為中國領(lǐng)先的專業(yè)酒類營銷公司，并擁有自己的領(lǐng)導(dǎo)性白酒自主品牌

6、。到2013年年銷售規(guī)模達到50億以上?！安┐缶茦I(yè)”成為業(yè)內(nèi)著名營銷企業(yè)品牌。第二部分：瀘州老窖青瓷紅瓷頭曲產(chǎn)品介紹總體介紹：l產(chǎn)品名：瀘州老窖青瓷頭曲瀘州老窖紅瓷頭曲l品牌任務(wù)：根據(jù)品牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略方針，通過對青瓷和紅瓷兩款產(chǎn)品的打造，使其成為頭曲的主導(dǎo)產(chǎn)品，實現(xiàn)頭曲品牌的提升。l品質(zhì)訴求：柔香（柔香特點：香而不淡、濃而不烈，具有聞之香而不淡、入口柔和細膩、飲后舒適輕松等特點。）l廣告語：國醞柔香l核心概念：在繼承瀘州老窖頭曲“唯時間見證價值”的品牌主張/“暢享中國五十年”的品牌價值的同時，根據(jù)消

7、費者對低度、柔和的口感需求，主打“柔香”的口感概念，通過口感的差異化訴求，塑造青瓷紅瓷差異化的頭曲品牌形象。第一節(jié)：品牌和產(chǎn)品關(guān)系“瀘州老窖頭曲”是從屬與“瀘州老窖”大品牌之下的子品牌。瀘州老窖青瓷、紅瓷頭曲是瀘州“頭曲”品牌下屬產(chǎn)品系列，是瀘州老窖公司自主運營的中價位主打產(chǎn)品，同時更是瀘州老窖頭曲系列的代表性產(chǎn)品。第二節(jié)：產(chǎn)品概念訴求在傳承老窖共性的前提下，基于對產(chǎn)品品質(zhì)、個性的核心打造，以差異化的包裝形式、“柔香”的口感訴求，締造青瓷紅瓷頭曲的核心品牌概念。u國醞：體現(xiàn)了產(chǎn)品的大品牌形象，傳承

8、瀘州老窖的濃香經(jīng)典，同為中國榮耀。u柔香：符合現(xiàn)代消費者特別是華東區(qū)域新興的口感需求與趨勢，共同培育繁榮低度、柔和的白酒消費潮流和市場，崇尚健康和舒適飲酒。第三節(jié)：產(chǎn)品利益點1、品牌價值利益瀘州老窖大品牌的增值體現(xiàn)，體現(xiàn)消費者的身份和品位和品牌帶來榮譽感。2、包裝利益（從包裝吸引消費者的地方）青瓷紅瓷頭曲繼承老窖系產(chǎn)品包裝共性基礎(chǔ)上，讓消費者一眼就能看出是瀘州老窖公司正宗的產(chǎn)品，讓消費者在宴請的時候獲得明顯的認同感；同時在包裝的細節(jié)處理凸顯瀘州老窖的悠久歷史，瓶身風(fēng)格古樸典雅，色彩