亞達(dá)竹筍策劃推廣

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1、亞達(dá)竹筍營銷傳播簡案一、有機(jī)遇、有條件做大做強(qiáng)l市場：空間巨大，竹筍市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和2010年，金融危機(jī)已經(jīng)過去，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，筍產(chǎn)品的市場空間很大。竹筍在竹業(yè)生產(chǎn)中經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高，各地發(fā)展竹筍生產(chǎn)物積極性都很高，全國竹筍年總產(chǎn)量已達(dá)數(shù)百萬噸，并且還有大幅度增長的趨勢。我國竹筍人均消費(fèi)量實(shí)際上仍然很低，全國竹筍總產(chǎn)量即使全部內(nèi)銷，人均年消費(fèi)量也只有1.23公斤，竹筍市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。l企業(yè)：領(lǐng)軍筍產(chǎn)品市場，當(dāng)前并沒有明顯的競爭對手公司以筍產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，其中水煮筍大量出口日本、韓國、新加坡等國家，并行銷全國各

2、地，是全國最大的筍產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。l產(chǎn)品：品質(zhì)一流，獲得多種榮譽(yù)l高層：強(qiáng)而有力，有能力、有決心實(shí)現(xiàn)突破l外腦：專業(yè)的策劃公司，協(xié)助刺激老市場，開拓新市場鏈接：上海元神策劃傳播機(jī)構(gòu)的成功案例22009年燕京啤酒系列產(chǎn)品年度整合營銷策劃傳播，打開了燕京啤酒在浙江區(qū)域市場的新局面，年銷量突破25萬噸；22008年維維集團(tuán)－維維豆奶、維維花生油、維維營養(yǎng)谷動、維維天山雪等產(chǎn)品（品牌）上市整合營銷傳播策劃。其中，維維營養(yǎng)谷動2009年上市元年，取得銷量近1億元的優(yōu)異成績；2服務(wù)真心食品（炒貨類、禽肉副食類），助其攻克

3、上海、山東等市場，業(yè)績連續(xù)增長；22006年服務(wù)吉林敖東，安神補(bǔ)腦液銷售額從3.2億升至4.5億，助老產(chǎn)品突破了10年銷量瓶頸；頁腳2操盤珠海姍拉娜，首篇新聞軟廣告，當(dāng)日進(jìn)線量即超300條，日均電話成交132單，雙雙實(shí)現(xiàn)翻倍；2湖南泰爾藥業(yè)（衍年骨晶）上市，”創(chuàng)造了上海市場排隊(duì)購買的奇跡;2傳承“藥材好，藥才好”，助宛西仲景牌六味地黃丸實(shí)現(xiàn)策略提升；2為南孚電池打造強(qiáng)勢終端，樹立了快消品“樣本工程”；二、遇到瓶頸：銷量上升趨緩l銷量上升趨緩相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，公司筍產(chǎn)品的銷量上升日趨緩慢，遭遇發(fā)展瓶頸。三

4、、主要原因：新消費(fèi)人群需求刺激不足，加入過慢l當(dāng)前的消費(fèi)人群：以家庭主婦為主終端觀察顯示，超市里購買筍產(chǎn)品的人群，以家庭主婦居多。而我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群一定是廣譜人群。l未來的目標(biāo)人群：廣譜人群要想提高銷量，一定要擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)人群，我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群一定是廣譜人群。新消費(fèi)人群需求刺激不足，加入過慢，更深層次的原因分析如下：l對新消費(fèi)人群的訴求不明：沒有明確告知消費(fèi)者“產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)是什么？”企業(yè)提出“自然粗纖維，健康新膳食”的概念。對此，元神策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“粗纖維”的概念之只說出了產(chǎn)品的原始價(jià)值，難以提

5、升產(chǎn)品的品質(zhì)感和價(jià)值感。（下文有詳細(xì)闡述）l對新消費(fèi)人群的傳播不到位：市場投入較少，沒有系統(tǒng)的傳播規(guī)劃企業(yè)在產(chǎn)品傳播方面的投入較少，缺少系統(tǒng)的傳播規(guī)劃。l產(chǎn)品線有待豐富：可以嘗試性開發(fā)休閑類產(chǎn)品當(dāng)前筍產(chǎn)品的產(chǎn)品線較為單一，主要集中在佐餐菜肴，以家庭主婦為主要消費(fèi)群體。在市場推廣后期，我們可以嘗試性地開發(fā)一批休閑類產(chǎn)品，覆蓋年輕群體。四、解決問題的切入點(diǎn)：找到產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，明確產(chǎn)品定位l產(chǎn)品推廣的3個(gè)階段：產(chǎn)品定位——區(qū)隔競品——塑造品牌產(chǎn)品的推廣，一般要經(jīng)過“產(chǎn)品定位——區(qū)隔競品——塑造品牌”三個(gè)階段。

6、l當(dāng)前最為迫切的市場任務(wù)：找到產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，明確產(chǎn)品定位頁腳當(dāng)前市場現(xiàn)狀下，亞達(dá)是全國最大的筍產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，暫時(shí)并沒有競品與之抗衡。作為當(dāng)前階段的市場領(lǐng)導(dǎo)者，其最為迫切之任務(wù)，就是解決產(chǎn)品的定位問題。將產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)告知消費(fèi)者。上文中，我們闡述了市場中遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并剖析了遭遇瓶頸的原因和解決問題的切入點(diǎn)。接下來，我們分別從產(chǎn)品定位、傳播口號、新產(chǎn)品開發(fā)、具體執(zhí)行幾大方面分別進(jìn)行較為詳盡的詮釋。五、產(chǎn)品定位：好吃的天然養(yǎng)生山珍（主推）經(jīng)過激烈的頭腦風(fēng)暴，元神策劃團(tuán)隊(duì)建議將“好吃的天然養(yǎng)生山珍”作為

7、主推的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位（主推）好吃的天然養(yǎng)生山珍l為什么是“好吃的天然養(yǎng)生山珍”？1、山珍——被長期忽略、卻又十分打動消費(fèi)者的事實(shí)A、“山珍”的概念，有利于提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和價(jià)值感，讓消費(fèi)者覺竹筍是一種有檔次的食品。B、竹筍作為菜肴是我國人民的傳統(tǒng)食品，被列為“素食第一品”的“山珍”之一。竹筍是一種“山珍”，這是產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。2、好吃的——消費(fèi)者對食品的第一關(guān)注點(diǎn)A、“竹筍好吃嗎”，這是消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的第一感覺。對于食品，先說“好吃”符合人的先天本性。B、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人在聽到竹筍時(shí)，都會奇怪的猜測“

8、它不好吃吧”，所以，作為新的健康食品，首先要解決的是“告訴消費(fèi)者我是好吃的”。所以，在竹筍推廣前期，“好吃”對于消費(fèi)者的啟動效果更明顯！3、天然——國民越來越關(guān)注的食品話題A、國民越來越在關(guān)注食品的“天然、綠色”，“天然”的概念容易吸引消費(fèi)者。B、亞達(dá)集團(tuán)建立了一整套完善的現(xiàn)代化管理體系，并通過日本有機(jī)食品認(rèn)證。自有基地建設(shè)是亞達(dá)提供純天然、綠色、有機(jī)、安全、健康食品的有力保證。4、養(yǎng)生——食療，消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念