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1、長沙市鋼材大市場調(diào)研報告公司各位領導、同仁，原材料的采購一直困惑著工廠也困惑著公司領導及有關部門，以前因工廠事情多，要收拾難攤子，要應付生產(chǎn)任務，顧此失彼，工廠大部分采購任務由采購員負責，個別外協(xié)由王小峰廠長聯(lián)系，采購員承辦。大家都知道企業(yè)最不好辦的就是采購，因為它繁雜，更是經(jīng)濟雷區(qū)，經(jīng)營得好，企業(yè)利潤可提高2-3個百分點，甚至還高。很多私企老板都是自己或家人采購，不讓外人辦，因為是市場經(jīng)濟，行業(yè)有潛規(guī)則，小到吃飯送禮，大到行賄受賄，所以，好多國企的采購員犯了錯誤。我們工廠，承辦的采購時間不長，可采購員以換了幾任了，我
2、們的規(guī)章制度也有，鑒管也有，當然問題也有，到底要什么樣的辦法才能辦好這件事，希望全公司的人都來出主義，我想問題就會好解決一些。毛澤東同志曾經(jīng)說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，我認為沒有實地調(diào)查就更沒有發(fā)言權。昨天，我決心定去長沙市鋼材市場調(diào)查，上午9點多與伍軍出發(fā)，10點多才到目的地（天心區(qū)藕塘沖鋼材大市場）下面的圖就是鋼材大市場，它位于長沙市三環(huán)以外的新開鋪路和大托鋪火車站之間，面積有2～3平方公里，市場分一級和二級。1、一級大批發(fā)市場：老板直接從生產(chǎn)鋼廠拉來，大部分是中南地區(qū)的鋼鐵公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且是：一個老板賣一
3、種或兩種產(chǎn)品，但規(guī)格較齊全，價格是較透明的掛牌價，不講什么價，沒人坐著跟你談生意，沒什么接待，沒人給你倒水喝，你要買鋼材，給個規(guī)格和重量，然后去貨場要點貨員點貨，不零買，整根或整捆，或整塊，吊貨要給吊裝費，不送貨，自己租車，人多時要排隊，點好貨后，給錢開正規(guī)發(fā)票，然后放行，不掛帳，當場結(jié)清，干凈利落。該市場人來人往，熱鬧得很，因為你要買的規(guī)格多了，就得跑很多貨場。2、二級批發(fā)市場：老板都是租的門面，規(guī)模小，種類也多，量不多，買家不多，他們的貨源一部分是從一級市場組合來的，一部分是從不正規(guī)的鋼材生產(chǎn)廠家購買來的或二級市場
4、互串的。你要很多的種類或量不多，他們都能幫你搞定。這里可以講價，正常價格要高于一級市場200~250元一噸，有人坐著跟你談生意，有人給你倒水喝，給你點煙，吃飯時可能請你吃餐便飯，你要買鋼材，給個規(guī)格和數(shù)量，然后他去幫你到一級或二級市場組貨，可零買，他們租車幫你送貨，但也要給吊裝、送貨費，你要發(fā)票也給開，他們可掛帳，當他們沒貨時，就要拖很久。他們能生存一是賺一級市場的差價，二是從材質(zhì)上或重量上賺，他們一般采取撿尺的辦法，這樣你量尺寸有，如果稱重量按噸位算就不足了，他們會說一個理由，那就是誤差問題，鋼材有0.2%的損耗誤差
5、。該市場客戶不如一級市場多，因為都是散戶，零散采購。3、消耗材料市場（南湖大市場）：長沙市的消耗材料市場坐落在長沙火車站后面和晚報路之間，市場規(guī)模較大，門面整齊劃一，基本分為三個區(qū)，汽配類、機具類、五金工具電氣類。這個市場本人曾經(jīng)與朋友開的公司就在里面，我在這里住了兩年，對市場比較了解，這里的種類繁多，應有盡有，商家全國各地都有，靠的都是異地直銷賺差價，因為現(xiàn)在物流繁榮，走貨方便不開發(fā)票賺稅金，這個市場的產(chǎn)品大部分是二類和三類廠家生產(chǎn)的，還有家庭作坊生產(chǎn)的，無標準無標簽的，同類產(chǎn)品的質(zhì)量相差很遠，沒有什么質(zhì)量保證，商家
6、的口頭言是，壞了可以來換，百分之百的質(zhì)量保證，把質(zhì)量保證實時化了，沒有可靠周期，只有可時周期。這里客戶什么樣的都有，大小公司、個人都有光顧，這里可以講價，大部分不掛帳，不開增值發(fā)票，只開小票和收據(jù)，個別可以掛賬，開增值票，但要另加稅金，這里一般不送貨，可以幫你走物流發(fā)貨，你收貨付款。到這里來采購，你就要拿出唐僧集團的本事了，一個會念經(jīng)（唐僧），一個會識貨（悟空），一個會砍價（老豬），一個會清貨打包（沙僧）。我們工廠的日常采購，都在這里。你要想買個大便宜，哪就是個一次性的，貨真價實，一分錢一分貨。比如，你要買砂輪片，Φ1
7、25的一種牌號，他就會問你要幾元錢的，之間的價格差可以到三四倍不等，不知底細的人那只能低品高價啰。所以千萬不要去買所謂的便宜，便宜了自己更便宜了老板。這個市場的產(chǎn)品不能單純用詢價比價的辦法來確定質(zhì)量和信價比，需得實地考察，拿貨比貨，使用后才知道。調(diào)查人：劉社開二〇一一年二月二十八日
