信托公司回歸主業(yè)的戰(zhàn)略研究

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1、公司回歸主業(yè)提出了兩個難題：1、如何清理自有資產實業(yè)投資?2、如何按照新辦法開展信托業(yè)務，實現信托公司主業(yè)回歸?由于我現在正在新時代信托投資股份有限公司實習，深刻體會到了信托公司按照新辦法開展信托業(yè)務的艱難，同時，也接觸到一些成功開展信托業(yè)務的案例。籍以此論文：信托公司回歸主業(yè)戰(zhàn)略研究，嘗試提出解決第二個問題的個人思路，以期對信托業(yè)回歸主業(yè)有一定的參考意義。1．2研究意義新辦法的頒布實施吹響了信托公司回歸信托主業(yè)的號角，但對于信托公司而言，經營模式將發(fā)生根本性、顛覆性的轉變。大部分信托公司由于長期以來管理前置，將項目作為運營中心，并不具備開展信托業(yè)務的軟硬件資源，資產

2、管理能力缺失。與此同時，信托公司信托業(yè)務同質化嚴重，不僅面臨信托公司間的激烈競爭，而且面臨其他金融機構的激烈競爭。因此，實現主業(yè)回歸對于信托公司而言有極大的挑戰(zhàn)性，必須有明確的戰(zhàn)略指引，才能保證信托公司在回歸主業(yè)的過程中逐步成為名副其實的服務于高端客戶的資產管理專家。由此可見，信托公司回歸主業(yè)戰(zhàn)略研究具有極強的現實意義，有助于信托公司成功度過業(yè)務轉型的困難時期，建立專有的信托業(yè)務模式。1．3研究方法及框架本論文主要在前人研究的基礎上，采用文獻研究和比較研究的方法，總結出國外信托業(yè)發(fā)展對中國的啟示。以政策研究和信托公司經營狀況分析為切入點，確定信托公司的發(fā)展方向以及內涵

3、。利用相關統(tǒng)計數據以及文獻研究對信托公司進行全面的SWOT分析，總結出信托公司發(fā)展信托業(yè)務的兩大瓶頸，在此基礎上，借助戰(zhàn)略及營銷中的相關理論制定相應的戰(zhàn)略，并通過成功案例分析來驗證戰(zhàn)略的可行性。本論文共包含六部分，其中第一部分是緒論，闡述論文的選題及方法、框架；第二部分是與信托相關的基本問題，包括概念的界定以及對國外信托業(yè)發(fā)展模式的分析，并總結對中國信托公司發(fā)展的啟示；第三部分是信托公司發(fā)展方向分析，以政策研究和信托公司經營現狀分析為基礎，確定信托公司的發(fā)展方向以及內涵；第四部分是對信托公司全方位的SWOT分析，總結出制約信托公司發(fā)展信托業(yè)務的兩大瓶頸：第五部分是戰(zhàn)略

4、制定及案例分析，借助戰(zhàn)略和營銷的相關理論制定信托公司回歸主業(yè)戰(zhàn)略，并通過成功案例來驗證戰(zhàn)略的可行性；第六部分是結論，包括了對全文重點的總結以及未來研究方向的展望。22中外信托業(yè)發(fā)展比較研究本章首先對信托的基本問題進行闡述和界定，其次對西方信托業(yè)及成功信托公司的發(fā)展特點進行分析，結合我國信托公司的發(fā)展，歸納出西方信托業(yè)及成功信托公司對我國信托公司發(fā)展的啟示，對確定我國信托公司的發(fā)展方向具有借鑒意義。2．1有關信托的基本問題信托現象的存在，從歷史淵源進行考察，已經歷了數千年之久。它源于英國，發(fā)展于美國、日本，并在20世紀初由日本傳入中國。各國對信托制度的引進是不同的，大多

5、數大陸法系國家信托制度的引進屬于制度的強制性變遷，即由政府命令或法律而實行的制度變遷；而不像英美法國家的信托制度，屬于誘致性制度變遷，即由個人和群體在響應獲利機會時自發(fā)倡導、組織和實行的制度變遷?；仡櫸覈磐兄贫鹊陌l(fā)展歷程，不難發(fā)現信托制度的產生同樣不是來自于經濟和社會發(fā)展的內在需求，而是為適應金融體制改革、突破傳統(tǒng)單一僵化金融體制而制定的，帶有鮮明的轉軌國家和新興市場制度變遷的特點n1。2．1．1信托及基本要素信托其實是信任和委托的簡稱，是一種以信任為基礎，以財產為中心，以委托為方式的財產管理制度。目前關于信托的定義主要有下列五種：即義務說、關系說、狀態(tài)說、行為說和

6、制度說。我國對于信托的定義屬于關系說，在借鑒英美日韓等國信托理論的基礎上對于信托進行了界定。我國<信托法》第2條規(guī)定：“信托是指委托入基于對受托人的信任，將其財產權委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進行管理或者處分的行為。"這一規(guī)定從法律上基本明確了信托主要應包括下列四個方面的含義：(1)委托人信任受托人；(2)委托人將財產或財產權委托給受托人乜1；(3)受托人以自己的名義管理、處分信托財產；(4)受托人為受益人的最大利益管理信托事務nl。(信托基本結構圖見圖1-1)3圖1-1：信托基本結構Chartl一1：thelh鲴cS

7、tructureofTrust信托的基本要素包括信托關系人、信托行為、信托目的、信托財產四個方面。信托關系是信托活動的參加者即委托人、受托人、受益人之間權利與義務關系。委托人、受托人、受益人被稱作信托關系人，他們是信托關系的主體。委托人是設定信托時財產所有者，即提出信托并對受托人授權的人。受托人是指接受信托，并且按照約定的條件，對信托財產進行管理或處分的人。受益人是指享受信托財產利益的人。信托行為是進行信托活動時，信托關系人設立的道義上的或法律上的行為。信托目的是信托活動的諸關系人通過信托行為，要達到的目的或要求。信托財產是委托人委托給受托入管理、營