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《江麓重工公司工程機(jī)械產(chǎn)品的營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、學(xué)校代碼10530學(xué)號201308520119分類號F069.9密級公開碩士學(xué)位論文江麓重工公司工程機(jī)械產(chǎn)品的營銷策略研究學(xué)位申請人歐陽學(xué)指導(dǎo)教師劉洪偉教授學(xué)院名稱商學(xué)院學(xué)科專業(yè)工商管理研究方向戰(zhàn)略管理二零一八年六月十五日ResearchonMarketingStrategyofConstructionMachineryProductsofJiangLuCandidateOuYangxueSupervisorPro.LiuHongweiCollegeBusinessSchoolProgramMasterSpecializationBusinessAdministratio
2、nDegreeMasterDegreeUniversityXiangtanUniversityDateJune,2018湘潭大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，
3、允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湘潭大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名：日期：年月日導(dǎo)師簽名：日期：年月日摘要改革開放以來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,機(jī)械工程行業(yè)也經(jīng)歷了一段時間的快速發(fā)展。但在2011年以后，我國工程機(jī)械行業(yè)步入了從超高速發(fā)展轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展的快速調(diào)整過渡期。期間，國內(nèi)各大工程機(jī)械廠家開始大打價格戰(zhàn)，工程機(jī)械行業(yè)市場競爭趨于激烈。與此同時，國家固定資產(chǎn)投資緊縮，也給工程機(jī)械行業(yè)帶來了極大的發(fā)展壓力。受此大環(huán)境的影響，江麓重工公司的市場份額也面臨巨
4、大沖擊，產(chǎn)品滯銷，應(yīng)收賬款數(shù)額大等問題急需解決，公司發(fā)展形勢嚴(yán)峻，急需對其產(chǎn)品進(jìn)行精確市場定位，調(diào)整營銷策略，增強(qiáng)營銷能力。本文通過對江麓重工公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，運(yùn)用STP戰(zhàn)略營銷理論和4P組合營銷理論對江麓重工產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行研究。我們認(rèn)為江麓重工應(yīng)該以公路工程行業(yè)為目標(biāo)市場，以關(guān)注產(chǎn)品生命周期內(nèi)的客戶服務(wù)需求為定位。并且在產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，利用4P組合營銷理論，結(jié)合江麓重工的具體情況制定合適的產(chǎn)品營銷策略。具體而言，本文首先在緒論中對本文研究的背景、意義、研究框架和內(nèi)容說明。其次從產(chǎn)品、價格、渠道、銷售四個方面對江麓重工公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并找出其存
5、在的問題。隨后，我們分析了江麓重工所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，外部環(huán)境主要介紹了國家政策給江麓重工帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、當(dāng)前機(jī)械工程行業(yè)的現(xiàn)狀、以及江麓重工的客戶需求；還從企業(yè)生產(chǎn)能力、組織能力、成本管理能力以及吸引人才能力等方面介紹了企業(yè)當(dāng)前所面臨的內(nèi)部環(huán)境。在此分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)用SWOT理論對江麓重工公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析，找到企業(yè)當(dāng)前應(yīng)該采取的營銷策略。然后，利用STP營銷戰(zhàn)略理論，找出江麓重工公司的目標(biāo)市場，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位。同時結(jié)合4P營銷組合策略，提出了江麓重工公司應(yīng)該打造產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、耗油量少的高性價比產(chǎn)品，在價格上進(jìn)行差別定價，渠道上關(guān)注服務(wù)的及時性，
6、促銷上注重提高品牌的知名度、強(qiáng)化信用營銷風(fēng)險控制。希望通過我們的研究，能夠增強(qiáng)江麓重工的產(chǎn)品營銷能力，形成競爭優(yōu)勢，使其在行業(yè)低迷環(huán)境中健康穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)鍵詞：江麓重工、工程機(jī)械、STP營銷戰(zhàn)略、4P營銷組合AbstractSinceChina'sreformandopeningup,China'seconomyhasdevelopedrapidlyandtheconstructionmachineryindustryhasexperiencedrapiddevelopment.After2011,China'sconstructionmachineryindustryen
7、teredaperiodofrapidadjustmenttransitionfromultra-highspeeddevelopmenttostabledevelopment.Duringthisperiod,themajorconstructionmachinerymanufacturersinChinastartedapricewarandthemarketcompetitionintheengineeringmachineryindustrydeteriorated.Thecountrycontinuestoslowd
