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1、（工商管理碩士）DQ公司產(chǎn)品營銷策略研究THESTUDYONMARKETINGSTRAGETYOFDQCORPORATION曲琦2013年3月國內圖書分類號：F626.111學校代碼：10213國際圖書分類號：331.02密級：公開工商管理碩士學位論文DQ公司產(chǎn)品營銷策略研究碩士研究生：曲琦導師：姜原子副教授申請學位：工商管理碩士所在單位：東北輕合金有限責任公司答辯日期：2013年3月授予學位單位：哈爾濱工業(yè)大學ClassifiedIndex:F626.111U.D.C.:331.02ADissertationforth
2、eDegreeofMBATHESTUDYONMARKETINGSTRAGETYOFDQCORPORATIONCandidate：QuQiSupervisor：AssociateProf.JingYuan-ziAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：NortheastLightAlloyCo.,Ltd.DateofDefense：March,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士
3、學位論文摘要鋁合金材料以其比重輕、耐腐蝕、塑性好等特性，被廣泛應用于包括建筑、交通運輸、電力、儀表和包裝等行業(yè)在內的各個領域。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界鋁加工企業(yè)越來越多的加入到中國市場的爭奪之中，鋁加工行業(yè)將面臨激烈競爭的市場格局。適時的調整營銷策略，順應市場變化，才能使企業(yè)在市場競爭中勝出。DQ公司是中國首個鋁鎂合金加工企業(yè)，以品種最全、規(guī)格最多著稱。作為以生產(chǎn)鋁加工材產(chǎn)品為主的大型國有企業(yè)，DQ公司曾經(jīng)一家獨大，壟斷市場，但是隨著市場經(jīng)濟的轉變，公司在行業(yè)中的領先地位逐步被其他企業(yè)所替代，所以，改進并制定新的營
4、銷策略，顯得尤為重要。本文在對國內外市場營銷相關理論進行綜述的基礎上，對DQ公司生產(chǎn)營銷現(xiàn)狀進行了介紹，詳盡地分析了其中存在的問題。結合目前我國鋁加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及相關產(chǎn)業(yè)政策對DQ公司所處的競爭環(huán)境及優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等進行了分析。制定了公司的營銷策略，如在市場上以公司的優(yōu)勢產(chǎn)品為主；在產(chǎn)品策略上以合金板材、幕墻用鋁板、交通運輸用鋁板、易拉罐用鋁板、包裝用鋁箔為主兼顧新產(chǎn)品開發(fā)；價格策略方面以多種方式相結合靈活掌握；運用直銷與經(jīng)銷代理相結合的立體銷售渠道；同時，輔助以各種促銷方式等策略。最后從以整合資源來調整生產(chǎn)布
5、局、強化生產(chǎn)過程和定價管理、經(jīng)銷代理商管理、加強營銷隊伍建設、改進對于銷售人員的考核激勵政策、提高客戶關系管理水平等六個方面提出了保障營銷策略順利實施的措施。希望本文對DQ公司的市場營銷策略的制定起到參考和借鑒作用。關鍵詞：鋁加工企業(yè)；市場營銷；營銷策略-I-哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文AbstractAluminumalloymaterialiswidelyusedinvariousfieldssuchasconstruction,transportation,electricity,instrumentatio
6、nandpackagingindustry,foritspropertyoflightweight,goodcorrosionresistanceandeasytoshape.Alongwiththein-depthdevelopmentofeconomicglobalization,moreandmorealuminumprocessingenterprisesoftheworldjoinedintothecompetitiontoChinesemarket,aluminumindustrywouldfaceahigh
7、lycompetitivemarket.Inordertoenableenterprisestowinmarketcompetition,itmusttobeadapttothemarketchangingandadjustmarketingstrategiestimely.DQCorporationisthefirstaluminumandmagnesiumalloyprocessingenterpriseofChina,itisknownformostvarietiesandspecificationsofprodu
8、ction.AsalargeCountry-ownedenterprisesproducingaluminiumproductsmainly,DQCorporationwasusedtobeadominantmonopolistinthemarket.Butasthechangetomarketeconomicsys
