網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售策略 畢業(yè)論文

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1、遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文題目系(分院)商貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)1031姓名指導(dǎo)教師 姓名    職稱(chēng)    日期年月日遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)專(zhuān)業(yè)班級(jí):營(yíng)銷(xiāo)1031學(xué)生姓名:題目:上交論文(報(bào)告)日期:年月日答辯日期:年月日   指導(dǎo)教師:2013年月日本人聲明我聲明,本論文及設(shè)計(jì)工作是由本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成的,在完成論時(shí)所利用的一切資料均已在參考文獻(xiàn)中列出。論文作者:簽名日期:年月遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文目錄摘要1前言1一、網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的比較1二、網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)2(二)降低企業(yè)成本2(三)滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求和理性購(gòu)買(mǎi)3(四)提供豐富多彩的促

2、銷(xiāo)手段3三、網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售存在的問(wèn)題及對(duì)策3(一)網(wǎng)上試衣系統(tǒng)4(二)提供安全可靠的付款系統(tǒng)4(三)完善物流系統(tǒng)5(四)服裝傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合5四、結(jié)束語(yǔ)61遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文摘要網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售模式作為一種建立于互聯(lián)網(wǎng)上的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,與傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售模式比較,不但改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)型態(tài),降低企業(yè)成本,也改變了消費(fèi)者的購(gòu)物觀(guān)念、方式和行為。本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的比較,分析了網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì),并對(duì)其存在的問(wèn)題提出了引進(jìn)網(wǎng)上試衣系統(tǒng)、提高服務(wù)質(zhì)量、提供安全可靠的付款系統(tǒng)、完善物流系統(tǒng)等對(duì)策。遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售策略前言我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及電子商務(wù)交易

3、正以較快的速度逐步發(fā)展,摩根大通銀行香港分部的網(wǎng)絡(luò)分析師韋迪認(rèn)為,由于我國(guó)電子商務(wù)還處于起步階段,因此發(fā)展?jié)摿Ψ浅4?。網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)成為一種不容忽視的新型交易手段和空間市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內(nèi)的普及,網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售發(fā)展很快,并一成為電子商務(wù)中最熱門(mén)的行業(yè)。一、網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的比較?  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)服裝屬于服裝營(yíng)銷(xiāo)的范疇,從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看,這種差異主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售服務(wù)的流程和服務(wù)要素上。傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服裝之間的差異對(duì)比如表1所示。?  由表1可知,相對(duì)傳統(tǒng)的服裝購(gòu)買(mǎi)方式,網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝主要有以下四方面的差異:?  1.習(xí)慣與經(jīng)驗(yàn)不同。在傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售模式中,通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)

4、踐,經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都積累了大量的經(jīng)驗(yàn),并形成了習(xí)慣;對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝模式而言,經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者都缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。?  2.感知方式不同。傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式中,消費(fèi)者感知的是實(shí)體服裝,通過(guò)真實(shí)試衣感知服裝尺寸是否合身,視覺(jué)風(fēng)格是否適合自己;在網(wǎng)上,只能通過(guò)服裝的圖文資料了解服裝,服裝大小與試衣的視覺(jué)效果只能依靠經(jīng)驗(yàn)或通過(guò)輔助軟件工具實(shí)現(xiàn)。?7遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文  3.交流互動(dòng)方式不同。在傳統(tǒng)情況下,經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者能當(dāng)面、及時(shí)交流互動(dòng);網(wǎng)絡(luò)情況下,只能通過(guò)電訊方式交流。?  4.時(shí)空不同。傳統(tǒng)情況下,經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、商品在同一時(shí)空,付款提貨在同一時(shí)空,服裝的修改、退換比較容易實(shí)現(xiàn);網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下正好

5、相反。?  二、網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)? ?。ㄒ唬┕?jié)約消費(fèi)者成本?  實(shí)體交易環(huán)境下,面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的服裝,消費(fèi)者往往要逛很多的服裝店,通過(guò)一件一件地試穿來(lái)尋找滿(mǎn)意的服裝。這種購(gòu)衣方式需要花費(fèi)消費(fèi)者很多時(shí)間和精力。而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣環(huán)境下,消費(fèi)者只要在服裝銷(xiāo)售目錄中輸入所要購(gòu)買(mǎi)服裝的相關(guān)信息,很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝,大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本。?  (二)降低企業(yè)成本?  企業(yè)成本包括業(yè)務(wù)管理成本和銷(xiāo)售成本兩部分:?  1.7遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文降低管理成本。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)降低管理中的交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)、辦公室租金與成本費(fèi)用,可最大限度提高管理效益;而利用互聯(lián)網(wǎng)

6、可以降低營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中促銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)的成本。許多服裝實(shí)體企業(yè)和實(shí)體店也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以節(jié)省管理成本。?  2.降低銷(xiāo)售成本。銷(xiāo)售成本主要有銷(xiāo)售人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷(xiāo)售管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等?;ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來(lái)了新的銷(xiāo)售模式和管理模式,如網(wǎng)上服裝直銷(xiāo)(網(wǎng)上訂貨)和網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)等新的銷(xiāo)售模式和管理方式,大大降低了銷(xiāo)售成本。? ?。ㄈM(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求和理性購(gòu)買(mǎi)?  服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式,具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,使實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具;它能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)服裝方便性的需求,提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率,能滿(mǎn)足重視價(jià)格的消費(fèi)者的需求。? 

7、?。ㄋ模┨峁┴S富多彩的促銷(xiāo)手段?  在實(shí)體商店中,受時(shí)間、空間以及認(rèn)為因素限制,在同一個(gè)服裝商店同時(shí)舉辦多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎是不可能的,而在虛擬商店可以看到多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,比如打折、贈(zèng)送、會(huì)員、積分等多種促銷(xiāo)方式可以同時(shí)進(jìn)行。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇自己需要的購(gòu)買(mǎi)方案。?  三、網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售存在的問(wèn)題及對(duì)策?7遼寧職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文  網(wǎng)上購(gòu)物與實(shí)體購(gòu)物的一個(gè)重要區(qū)別就是消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生認(rèn)識(shí),即獲得商品信息的中介物不同。就網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售而言,消費(fèi)者獲得商品信息的途

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