擬解決商業(yè)問題如何借助中國制造網(wǎng)逆勢上揚

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1、策劃書一、擬解決商業(yè)問題：如何借助中國制造網(wǎng)逆勢上揚？二、商業(yè)問題描述:國內(nèi)的玩具企業(yè)自去年以來不斷受到“召回事件”、貿(mào)易壁壘的沖擊，市場形勢異常嚴峻。以生產(chǎn)玩偶為主的B公司是中國制造網(wǎng)上的高級會員。帳號管理人王先生是公司的外貿(mào)部經(jīng)理，平時工作繁忙，只是偶爾登錄中國制造網(wǎng)，查收一下詢盤。公司產(chǎn)品已經(jīng)近一個月沒有更新，開發(fā)的新產(chǎn)品也沒有及時發(fā)布到網(wǎng)站上，自定義欄目從未用過。王先生表示，不愿意與非洲等相對落后的地區(qū)合作，而自己的產(chǎn)品又很難打入發(fā)達地區(qū)的市場，所以很多來自中等國家的詢盤都不會引起王先生的重視，只是大致回復(fù)一下，如果沒有接到買家回復(fù)也不再跟進。加之今年特

2、殊的外貿(mào)形勢，王先生整天為沒有買家上門而發(fā)愁。請你告訴王先生如何借助中國制造網(wǎng)主動出擊，獲得買家青睞，幫助企業(yè)突破重圍，實現(xiàn)逆勢上揚.。三、案例分析：通過對以上商業(yè)問題的簡單分析我們知道，B公司是一個借助中國制造網(wǎng)這個B2B平臺，以依靠對外貿(mào)易為主的玩具制造公司，但由于國際經(jīng)濟的影響和國內(nèi)玩具行業(yè)對外出口的特殊形勢，以及不全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，單一的市場定位，致使B公司不能找到滿意的國外合作商，銷售乏力。單從B公司應(yīng)用B2B這個電子商務(wù)平臺能力上看，王先生對中國制造網(wǎng)提供的這個平臺關(guān)注是不夠的，沒能發(fā)揮電子商務(wù)為企業(yè)銷售帶來的優(yōu)勢，這可能是作為第三方的中國制造網(wǎng)和

3、B公司合作不到位的結(jié)果，也可能是B公司對電子商務(wù)的關(guān)注程度不夠，另外，B公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，市場選擇等方面也可能存在問題。那么，1、中國制造網(wǎng)如何幫助B公司的產(chǎn)品更能受到關(guān)注，主動尋求到國際玩具銷售商的需求？2、B公司在網(wǎng)絡(luò)營銷這個關(guān)鍵點上是否需要專門涉及管理部門？3、如何樹立良好的公司品牌應(yīng)對當(dāng)前國際對中國玩具的畏懼心理？4、如何借助權(quán)威檢測機構(gòu)加強玩具安全質(zhì)量的檢測？5、如何在國外類似企業(yè)的競爭力上形成優(yōu)勢？6、如何優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、尋求創(chuàng)新？7、目前形勢下B公司的市場定位是否合理？8、信息交流是否閉塞？這都是B公司實現(xiàn)逆勢上揚的重要因素，也是我們策劃的重點

4、。四、現(xiàn)狀分析：由美國的引發(fā)的全球性金融危機，使各國各行業(yè)都受到了巨大的沖擊。我國的對外貿(mào)易也受到了有史以來最為嚴重的一次，直接迫使我國近一半的外貿(mào)企業(yè)瀕臨倒閉或已倒閉。這對國內(nèi)許多以依靠出口為生的企業(yè)來說無疑是個嚴冬，但同時也是一次千載難逢的機遇。以我國的企業(yè)為例，我國多數(shù)中小企業(yè)都是以生產(chǎn)高耗能的商品為主，雖然這對整個名族的長久發(fā)展來說是致命的，但對拉動經(jīng)濟增長是最為有效的。金融危機的到來，發(fā)達國家大力壓縮國內(nèi)高耗能的企業(yè)，如美國關(guān)閉了通用，但這些國家將這些高耗能的產(chǎn)品都讓給發(fā)展中國家或不發(fā)達的國家來生產(chǎn)，他們依靠進口來維持國民生濟。這對我國那些瀕臨破產(chǎn)的外

5、貿(mào)企業(yè)來說無疑是千載難逢的機會，但信息的不對稱讓很多企業(yè)無所是從，傳統(tǒng)的信息通道已捉襟見肘，置身與國際環(huán)境中，電子商務(wù)成為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)一種有效的武器。在對外貿(mào)易中，玩具行業(yè)是重要的一部分，國家在去年11月將玩具出口退稅從11%上調(diào)至13%，但今年1月份的數(shù)字顯示，我國玩具出口總金額為13.16億元，比去年同期減少16%。經(jīng)濟危機不僅給企業(yè)生產(chǎn)帶來危害，也直接導(dǎo)致人們購買力的下降。一）不利因素：由于中國玩具在國際中出現(xiàn)過不良影響，各國對玩具都采取了相應(yīng)的安全檢測措施。近兩年來，美國、歐盟等紛紛出臺了一系列技術(shù)性貿(mào)易保護措施，抬高了玩具等產(chǎn)品的進入門檻。去年以來，受

6、國外一系列嚴格要求的影響，中山兒童用品出口增幅有所放緩。CPSIA和歐盟玩具安全新指令的頒布和實施，無疑使相關(guān)產(chǎn)品出口雪上加霜。今年1月，印度宣布對中國玩具實行為期半年的進口禁令。直到3月2日，印度政府宣布放松對中國玩具進口禁令，允許獲得全球安全機構(gòu)認證的中國玩具進入印度市場.年前，歐盟出臺了更為嚴苛的玩具安全指令，對正受到全球金融危機影響的中國玩具企業(yè)來說可謂雪上加霜。去年底，歐洲議會通過了新的玩具安全指令(Directive88/378/EEC)，內(nèi)容涉及兒童玩具的生產(chǎn)材料、檢測以及市場監(jiān)管等問題。指令要求兒童玩具的生產(chǎn)過程中禁止使用易致癌、致突變、影響生育

7、的物質(zhì)以及鉛汞等有毒重金屬；限制鎳等物質(zhì)的使用量；依嚴重程度禁用或限用致過敏的芳香劑等。此外，新的安全指令還在玩具的設(shè)計、標(biāo)識、生產(chǎn)、進口商責(zé)任、市場監(jiān)管等方面提出了嚴格的要求。二）有利條件：經(jīng)濟危機帶給企業(yè)的不僅是“?！倍乙矌砹诵碌陌l(fā)展機會。中國玩具行業(yè)在經(jīng)濟危機影響下，如果能好好把握這個機會，是完全可以實現(xiàn)逆勢上揚的。1、合理利用電子商務(wù)，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢（1）、新興的B2B電子商務(wù)平臺有利于中小型企業(yè)與大型企業(yè)的競爭。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，中小型企業(yè)很難與大型企業(yè)競爭，但在電子商務(wù)模式下，由于在Internet上，中小企業(yè)可以通過電子商務(wù)與大型企業(yè)形成競

8、爭。（2）、有利于拓寬中