伽族課堂-如何能打造瑜伽館經(jīng)營模式

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1、實用標(biāo)準(zhǔn)伽族課堂-如何打造瑜伽館經(jīng)營模式天下之難在于易，天下之大在于細(xì)，大家好，我是伽族金星，今天給大家分享的主題是瑜伽館賺錢模式這樣的話題。首先呢，我在這里問大家一個問題，開瑜伽館的目的到底是為了什么？可能大家會有兩種回答，一是開館的目的就是為了賺錢，二是瑜伽行業(yè)里邊絕大部分人普遍存在的想法，我們開館的目的不為了什么，只要不賠錢就行，就是因為喜歡，那我們考慮一下開瑜伽館的目的是為了賺錢，那誰要賺錢呢，顧名思義就是瑜伽館主要賺錢，大家以這樣的邏輯來往深的層面去思考一些問題的話，瑜伽館主要賺錢跟你的員工有

2、沒有關(guān)系，幾乎是沒有太大的關(guān)系，而事情是要靠員工來完成的，而你需要賺錢，但是你為員工考慮的東西并不是那么多，這就是矛盾，這就是很多的人都不明白的一個道理。聽說錢是四條腿的人是兩條腿的，兩條腿的去追四條腿的當(dāng)然很難啦，而四條腿追兩條腿的相對就比較容易一些，所以不要跟著錢走而是讓錢跟著你走，這個邏輯是什么呢？不要考慮自己去賺錢而是讓你的員工掙錢，只要員工能賺到錢，你就自然就能能掙到錢，要反其道而行之，這就是老子所講的一件事情，反者道之動，弱者道之用，天下萬物生于有有生于無，其實就是這個道理了。我們接下來說說

3、第二類人群，在瑜伽行業(yè)里邊我發(fā)現(xiàn)的特別可愛的一種現(xiàn)象不為了賺錢，只要不賠錢就行，因此就會出現(xiàn)一種經(jīng)營思維，因為你的目標(biāo)并不是那么高，你不想賠錢的話自然的會引發(fā)出一種的經(jīng)營思維，那就是控制成本，這就是一個非常自然的經(jīng)營思維了。而你越控制其實你就越不賺錢，因為錢是花出來的，這就是破壞的規(guī)律。還有呢，一些聽過我公開課程的人呢都覺得挺好的，但是回去以后發(fā)現(xiàn)并沒有什么變化。假如你開館的目的不明確的時候，短時間學(xué)到的技巧就叫曇花一現(xiàn)，所有的技巧都是太在短時間形成的一種現(xiàn)象而已。我們學(xué)到了100種方法但出現(xiàn)的問題是1

4、01個，那你就蒙了嗎？所以我們大家一定要抓住什么叫道，什么叫束，什么是生發(fā)的智慧，所以今天的要給大家講的最重要的一件事情就是讓大家明白一件事情是否能有結(jié)果跟四個字是發(fā)生關(guān)系就叫—“起心動念”。這個“起心動念”，從經(jīng)營的角度來講分三個方面，一個的叫經(jīng)營的使命，一個叫經(jīng)營的目標(biāo)還有一個叫經(jīng)營的方法。經(jīng)營的使命主要談的是方向問題，經(jīng)營的目標(biāo)主要談的是項目的問題，經(jīng)營的方法的主要談的是利他。我們從首先講經(jīng)營的使命也就是方向性的問題。我們都是目前中國的企業(yè)家當(dāng)中有一個人現(xiàn)在是風(fēng)頭無二，就是馬云，馬云剛開的時候只是

5、一個學(xué)校的英語老師，一直以來有創(chuàng)業(yè)的夢想，當(dāng)時在杭州的時候他開了一家企業(yè)叫海博翻譯社，因為他的專業(yè)就是英語。所以這個時候他所考慮的問題是什么呢？馬云當(dāng)時思考干翻譯室的時候，跟很多人開那個翻譯社不一樣，他發(fā)現(xiàn)有很多的學(xué)了英語以后在家沒事干的大學(xué)生特別的多，這樣一群英語專業(yè)的學(xué)生出路在在哪里呢？正常思維的話要不然當(dāng)一個家教，要不然就出國，并沒有什么太多的出路。后來馬云就發(fā)現(xiàn)一個問題那就是海外貿(mào)易是中國很大的一個空白，中國的商人不懂英文，外商不懂中文，他想解決這么一個問題，而解決問題的核心就需要大量會英語的人

6、才，所以想通過這種方式來打通國際貿(mào)易市場。后來他開辦了中國黃頁，通過把企業(yè)信息放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓有需求的人主動能找到企業(yè)。當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)并不像今天那么發(fā)達(dá)，因此的也是以失敗為告終并沒有做起來，后來我們就會發(fā)現(xiàn)，到目前為止阿里巴巴做的一件事情是解決中小企業(yè)的商品銷售和生意的問題，然后提出一個理念就叫天下沒有難做的生意，這就是現(xiàn)在的阿里巴巴，所以發(fā)現(xiàn)馬云不管是做翻譯社不管是開的中國黃頁還是做阿里巴巴，精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)他跟其他生意人完全不一樣，他一直以來想解決問題，并不是只是簡單的賺錢，所以呢他現(xiàn)在所做的一個事情

7、，從抽象行為越來越具體越來越明確，這就是阿里巴巴目前解決的一件事情，也變成了目前中國乃至在全世界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中最有影響力企業(yè)之一。所以我談過的這三件事情我是誰？我的顧客是誰？我給顧客帶來的價值是什么？這些問題是我們解決的最根本的問題，商業(yè)的行為到最后一定拼的是兩個字--價格。中國有一個可怕的一種經(jīng)營模式叫：沒有便宜，只有更便宜，這就是中國的特點。最后，產(chǎn)品還沒有培養(yǎng)出來也沒有教育明白，也沒有把這個蛋糕做起來，兩敗俱傷。這就是中國很多商業(yè)的結(jié)果，所以大家要搞清楚什么叫賺錢，賺錢是了顧客的尋求，解決別人的問

8、題而得到的回報就是賺錢，并不是簡單的買賣關(guān)系，了解別人的需求、解決別人的問題而自然得到的回報就叫賺錢，所以思考一下自己，你的瑜伽館到底能解決什么問題？這個問題沒有想明白，你的市場很難打開，再多的宣傳技巧、銷售技巧都是沒有價值的，所以不要考慮到如何去賣而是要考慮顧客為什么買的問題，我們瑜伽能解決什么問題呢？按照道理來講，所有的問題都能解決掉，但是你要這么去說的話顧客是完全不能理解的，所以我們解決的問題，一定要明確的告訴消費者才會有直觀的感受。