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1、分類號：密級：學(xué)號：2015211310單位代碼：10759石河子大學(xué)碩士學(xué)位論文高職院校營銷策略研究-以東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例學(xué)位申請人周歡指導(dǎo)教師龔新蜀教授申請學(xué)位類別專業(yè)碩士專業(yè)名稱工商管理碩士研究領(lǐng)域營銷管理所在學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院中國·新疆·石河子2018年5月AcasestudyofalienationofinternalcapitalmarketfunctionFosunADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsforth
2、eDegreeofMasterofProfessionalAccountingByZhouHuanDissertationSupervisor:Prof.GongXinshuDissertationSupervisor:May,2018摘要在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大時(shí)代背景下，我國高等教育實(shí)行擴(kuò)招策略，國家不斷加大高等教育的發(fā)展力度，我國高等教育呈現(xiàn)多樣化。面臨這樣的發(fā)展空間和機(jī)遇，我國的高職院校迅速發(fā)展，競爭也越來越激烈。在高速發(fā)展的過程中，高職教育面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人們思想觀念的逐漸轉(zhuǎn)變等各種原因促使我國人口出生率在下降，生源逐
3、漸減少。另一方面，我國正從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，原有的高職教育模式和教育內(nèi)容已經(jīng)難以滿足日益發(fā)展的高科技企業(yè)需求。高職院校要想在激烈競爭中獲得優(yōu)勢，就需要學(xué)會(huì)用營銷的觀念進(jìn)行市場識(shí)別，掌握企業(yè)用人需求，正確定位，通過運(yùn)用合適的營銷策略，逐漸樹立良好的品牌形象，從而尋求學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文以東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院為研究案例，運(yùn)用相關(guān)理論對其營銷策略進(jìn)行探討和研究。東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所公辦全日制普通高等職業(yè)院校，2009年4月經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立。2013年東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院被廣東省教育廳批準(zhǔn)為廣東省第三批示范性高等職業(yè)院校立項(xiàng)建設(shè)單位。隨著我國的
4、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，東莞實(shí)現(xiàn)由制造大市向樣板城市轉(zhuǎn)變，需要數(shù)以千萬計(jì)的、能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一流技術(shù)技能人才強(qiáng)力支撐。面對這一重大機(jī)遇，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要制定好學(xué)院的營銷策略，進(jìn)行教學(xué)和管理方面的改革，提升促銷手段和有形展示，建立學(xué)院品牌，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能在眾多高等職業(yè)技術(shù)教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出?；谏鲜霰尘昂湍繕?biāo)，本文結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，分析了東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷現(xiàn)狀。研究了東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷在辦學(xué)質(zhì)量、專業(yè)設(shè)置、員工管理、渠道、促銷手段、有形展示和教學(xué)管理等方面存在的問題，并分析了這些營銷問題的原因。通過對東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨的行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境和
5、內(nèi)部資源等狀況的分析，結(jié)合詳實(shí)的資料以及調(diào)研信息手段，研究東莞高等職業(yè)教育市場所呈現(xiàn)出來的消費(fèi)特征、發(fā)展?jié)摿笆袌鰴C(jī)會(huì)。通過多角度的營銷分析方法組合，探討在東莞高速發(fā)展帶來高技術(shù)技能人才需求的大市場背景下，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院的高等職業(yè)教育營銷策略。總之，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為非營利組織，可以借鑒企業(yè)管理中的市場營銷理論，進(jìn)行市場定位，制定科學(xué)的市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵字：營銷環(huán)境；高職教育；市場營銷策略；IAbstractIntheeraofknowledge-basedeconomy,China'shighereducationa
6、doptsthestrategyofenlargingenrollment,andcontinuestoincreasethedevelopmentofhighereducation.Italsoallowshighereducationtodiversify.Facedwithsuchdevelopmentspaceandopportunities,China'shighervocationalcollegesarerapidlydevelopingandcompetitionisbecomingmoreandmoreintense.Inth
7、eprocessofrapiddevelopment,highervocationaleducationisfacingmanychallenges.Ontheonehand,China’scontinuouseconomicdevelopmentandthegradualtransformationofpeople’sideologicalconceptshaveledtoadeclineinthebirthrateofourcountry’spopulationandagradualdecreaseinthenumberofstudents
8、.Ontheotherhand,Chinaistransformingitselffromamanufacturingcountrytoamanufa
