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《吉安移動(dòng)通信公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果，也不包含為獲得或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：—脅、、簽字日期：汐哆年厶月1日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解江西師范大學(xué)研究生院有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的電子版和紙質(zhì)版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)
2、江西師范大學(xué)研究生院可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書)學(xué)位論文作者簽名：j卉氓簽字日期：弘哆年易月1日護(hù)月護(hù)‘衫I午撕妙名期師字導(dǎo)簽摘要惻2㈣3川9剃8洲6咖9IY1近年來(lái)，隨著中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的變化，特別是移動(dòng)通信市場(chǎng)的重組，使得通信市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。吉安移動(dòng)通信公司的城市市場(chǎng)由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相對(duì)飽和，對(duì)于該市場(chǎng)的拓展越來(lái)越困難。相比之下，占據(jù)吉安市總?cè)丝谝话胍陨系霓r(nóng)村市場(chǎng)，移動(dòng)電話普及率相對(duì)較低，因此存在著巨大的
3、市場(chǎng)需求。特別是近年來(lái)吉安市政府在建設(shè)“新農(nóng)村”進(jìn)程中，不斷關(guān)注“三農(nóng)”，推出各種積極的惠民政策。這些政策的推行后，大大的改善了農(nóng)民的生活，提高了農(nóng)民的生活水平和收入水平，為吉安移動(dòng)通信公司發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)提供了難得的機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及相對(duì)飽和的城市市場(chǎng)，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，吉安移動(dòng)通信公司必須不斷加大開拓農(nóng)村這塊新興市場(chǎng)的力度。本文對(duì)吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，然后在該基礎(chǔ)上，運(yùn)用了SWOT分析法以及結(jié)合邁克波特五力模型，對(duì)吉安移動(dòng)通信公司當(dāng)前在農(nóng)村市場(chǎng)拓展中存在競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了深入的分析。在對(duì)
4、吉安移動(dòng)通信公司現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析過(guò)程中，以4P理論為理論指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行了較客觀地分析和評(píng)價(jià)，并指出了各自存在的問(wèn)題和原因，最后針對(duì)性的提出相關(guān)優(yōu)化方案。農(nóng)村相對(duì)城市，存在較大的不同。吉安移動(dòng)通信公司必須在吉安農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，分而治之、區(qū)別對(duì)待，以市場(chǎng)以及農(nóng)民需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)適用農(nóng)村和農(nóng)民的新產(chǎn)品。同時(shí)，宣傳方式和定價(jià)策略也需要更多樣化和、更靈活化，對(duì)于渠道的激勵(lì)機(jī)制需要更科學(xué)合理化，市場(chǎng)的開拓能力有待進(jìn)一步提高。只有這樣，才能不斷的使得其農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占
5、有率逐步得到提高。關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略；SWOT分析法；邁克波特五力模型：4P理論AbstractInrecentyears，withthechangesandrestructuringofChina’Smobilecommunicationmarketthemarketbecomesmoreandmorecompetitive．duetofiercecompetition，Ji’anurbanmobilecommunicationmarketisrelativelysaturatedandbecomesmoreandmoredi
6、伍cultforthemanetdevelopment．Contrast，theruralareaswithmorethanhalfofthetotalpopulationofJi’ancity,mobilephonepenetrationisrelativelylow,SOthereisahugemobilecommunicationsmarket．EspeciallyinrecentyearsJi’angovernmentisbuilding”newcountryside”，payingmoreandmoreattentionto
7、the”threerural”andofferingavarietyofactivefarmer-friendlypolicies。Theimplementationofthesepolicies，greatlyimprovesthelivingstandardsandincomelevelsoffarmers，whichprovidedsarareopportunityforJi’anmobilecommunicationscompanytodevelopingtheruralmarket．facingmoreandmorecomp
8、etitiveenvironmentandrelativelysaturatedurbanmarkets，forthesustainabledevelopmentofthecompany,Ji’anmobilecommu
