化工產(chǎn)品開發(fā)策略探討new

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1、維普資訊http://www.cqvip.com化工進(jìn)展·540·CHEMICALINDUSTRYANDENGINEERINGPR0GISS2002年第21卷第8期化工產(chǎn)品開發(fā)策略探討李安學(xué)李一軍(哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，哈爾濱，150001)摘要從化工產(chǎn)品的特點(diǎn)及營(yíng)銷特性出發(fā)，探討了化工產(chǎn)品開發(fā)策略，提出了一體化合作開發(fā)模式，包括“前向一體化合作開發(fā)模式”、“后向一體化合作開發(fā)模式”、“橫向一體化合作開發(fā)模式”、“過程一體化開發(fā)模式”、“混合一體化合作開發(fā)模式”，論述了企業(yè)間合作的形式是戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)內(nèi)部有

2、效的形式是并行工程方法，并對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行了探討。關(guān)鍵詞化工產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)，一體化模式，戰(zhàn)略聯(lián)盟中圖分類號(hào)F407、7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1000—6613(2002)08—0540—04商與其建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系；(3)特殊用戶，即有1化工產(chǎn)品與市場(chǎng)的特征時(shí)用戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系由于各種原因比較特殊。化工產(chǎn)品既遵從產(chǎn)品開發(fā)的一般規(guī)律_1]，又具本文作者根據(jù)化工產(chǎn)品特征、市場(chǎng)特征和購(gòu)買有自己的特殊規(guī)律_2]，與產(chǎn)品開發(fā)策略有著密切的者特點(diǎn)，提出了化工產(chǎn)品“一體化合作開發(fā)模式”。關(guān)系。2一體化合作開發(fā)模式化工產(chǎn)品的

3、特征主要表現(xiàn)在：(1)產(chǎn)品的中間性，即從一些材料可以制造成千上萬種化工產(chǎn)品，一體化合作開發(fā)模式是根據(jù)化工產(chǎn)品的特點(diǎn)提再?gòu)暮苌俚膸追N關(guān)鍵化工產(chǎn)品(原料)通過一些工出來的。化工產(chǎn)品大多是中間產(chǎn)品，也是下游企業(yè)序再加工就可制得一個(gè)產(chǎn)品群；(2)產(chǎn)品加工的增的原料。因此下游企業(yè)需要什么，化工企業(yè)就提供值性，即低成本的基本化工產(chǎn)品制成的中間產(chǎn)品經(jīng)什么，這就需要化工企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品以滿足過進(jìn)一步合成和復(fù)配得到高價(jià)值的最終產(chǎn)品；(3)下游企業(yè)的需要，上游企業(yè)與下游企業(yè)合作是當(dāng)前產(chǎn)品應(yīng)用的替代性，即許多化工產(chǎn)品的應(yīng)用產(chǎn)生

4、于運(yùn)用較多的形式之一_3；為了滿足下游企業(yè)的需對(duì)其他工業(yè)品的替代和化工產(chǎn)品之間的替代；(4)要，化工企業(yè)還需要上游企業(yè)為其提供合適的原產(chǎn)品工藝的替代性，即不同的原料和生產(chǎn)工藝可以料；為了降低成本，不同的化工企業(yè)可以合作開發(fā)生產(chǎn)同一產(chǎn)品，同一種工藝使用不同的原料可以得同一產(chǎn)品共同占領(lǐng)市場(chǎng)；為了加快新產(chǎn)品開發(fā)速到不同的產(chǎn)品；(5)產(chǎn)品開發(fā)的高投入，即企業(yè)的度，化工產(chǎn)品開發(fā)階段需要研究、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)投入比較大；(6)固定成本高比例，即由于投入銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，供應(yīng)商及用戶介入、參與，全過(科研和建設(shè))比較大使得產(chǎn)品

5、中固定成本的比例程管理。這就形成了“前向一體化合作開發(fā)模式”、相對(duì)比較高；(7)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；(8)產(chǎn)品具“后向一體化合作開發(fā)模式”、“橫向一體化合作開有降價(jià)趨勢(shì)。發(fā)模式”、“過程一體化開發(fā)模式”及“混合一體化化工產(chǎn)品市場(chǎng)有著以下特征：(1)制造商既是合作開發(fā)模式”。合作開發(fā)一般以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式某產(chǎn)品的生產(chǎn)者也是化工產(chǎn)品的主要購(gòu)買者；(2)進(jìn)行。有些聯(lián)盟是明確的，有些則不明確，但事實(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大，主要交易者少；(3)購(gòu)買者需重均存在。復(fù)購(gòu)買；(4)生產(chǎn)商之間既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作；2．1前向一體化合作開發(fā)模

6、式(5)派生需求，即最終產(chǎn)品的需求將推動(dòng)對(duì)某些化前向一體化合作開發(fā)模式是指化工企業(yè)與下游工產(chǎn)品的需求；(6)相互替代品，即價(jià)格的波動(dòng)或用戶合作開發(fā)新產(chǎn)品的模式。用戶是最重要的產(chǎn)品其他因素(如國(guó)家政策)的影響會(huì)使得替代品或多創(chuàng)新源之一，化工企業(yè)要根據(jù)用戶的需求開發(fā)新產(chǎn)或少占領(lǐng)被替代品的市場(chǎng)空間?；ぎa(chǎn)品的市場(chǎng)也品。同一種工藝，原料不同，下游企業(yè)的產(chǎn)品也不包括產(chǎn)品的用戶或購(gòu)買者，其特點(diǎn)有：(1)專業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)人員需具有專業(yè)技能，掌握所采購(gòu)的化工收稿日期2002—03—05；修改稿日期2002—04—09。產(chǎn)品的性

7、能和各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)再加工工藝及最終產(chǎn)品的第一作者簡(jiǎn)介李安學(xué)(1964一)，男，在職博士研究生，高級(jí)工程影響；(2)穩(wěn)定的關(guān)系，即用戶或購(gòu)買者希望供應(yīng)師。電話0459—5613033。維普資訊http://www.cqvip.com第8期李安學(xué)等：化工產(chǎn)品開發(fā)策略探討·541·同。用戶往往向化工企業(yè)提出一些要求，化工企業(yè)枕頭，從而使這種填充料的銷量大增。會(huì)緊緊抓住這些信息，開發(fā)新產(chǎn)品。前向一體化往往會(huì)贏得穩(wěn)定的用戶。2．1．1改善下游產(chǎn)品質(zhì)量和性能(技術(shù)指標(biāo))原料直接影響產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，下游企業(yè)往往對(duì)原料提出要求

8、以滿足其產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，模型圖2前向一體化合作開發(fā)模式模型(2)見圖l。一般有兩種情況：一種是部分改變?cè)现笜?biāo)，如在乙氧基化企業(yè)中使用壬基酚生產(chǎn)酚醚，酚2．2后向一體化合作開發(fā)模式醚用于農(nóng)藥時(shí)色度要求不高，對(duì)壬基酚的色度要求后向一體化合作開發(fā)模式是指化工企業(yè)與上游也就不高，但用于日用品生產(chǎn)時(shí)對(duì)酚醚的色度要求供應(yīng)商合作開發(fā)新產(chǎn)品的模式。模型見圖3。很高，對(duì)壬基酚的色度要求也就很高，這就要求壬基酚生產(chǎn)企