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《德瑞興公司喜瑪仕啤酒營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文德瑞興公司喜瑪仕啤酒營(yíng)銷策略研究ResearchofMarketingStrategyofSigmaringerBeerofDRXCo．學(xué)號(hào)：31011345大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnologylHHMMIIIIIIIIIJY2416226。__··-_____·-·-·--_-大連理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含其他個(gè)人或
2、集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含其他已申請(qǐng)學(xué)位或其他用途使用過的成果。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實(shí)之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。學(xué)位論文題目：德!縊羞盆自童耍壘唾鋤復(fù)鯔笪絲壘動(dòng)作者簽名：逝鹼日期：冱醒年—匕月丑L日大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要啤酒低端品牌的時(shí)代已經(jīng)走向了盡頭，市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，利潤(rùn)空間不斷壓縮，許多企業(yè)頻頻被曝資不抵債。啤酒的未來何去何從?據(jù)報(bào)道僅占啤酒市場(chǎng)9％份額的外資品牌，在高端市場(chǎng)上卻占有90％以上的份額，而且其利潤(rùn)空間仍
3、在繼續(xù)提升。至此，啤酒行業(yè)的風(fēng)向開始向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。但各國(guó)品牌在奮力向高端市場(chǎng)前行時(shí)，似乎沒有誰注意過德國(guó)品牌這支生力軍。新市場(chǎng)環(huán)境下不僅生產(chǎn)企業(yè)面臨戰(zhàn)略抉擇的問題，而且整個(gè)啤酒供應(yīng)鏈都受到了沖擊。面對(duì)風(fēng)起云動(dòng)的市場(chǎng)，下游的經(jīng)銷商迷茫是否應(yīng)該堅(jiān)持以往的銷售路線，還是應(yīng)該選擇其他產(chǎn)品。銷售高端產(chǎn)品必然帶來成本和風(fēng)險(xiǎn)的增加，但銷售低端產(chǎn)品沒有什么未來可言。在市場(chǎng)前景不明眾多經(jīng)銷商躊躇不前時(shí)，德瑞興啤酒經(jīng)銷有限公司果斷選擇了德國(guó)品牌。為什么德瑞興要選擇德國(guó)啤酒?這類啤酒符合現(xiàn)在人的需要嗎?德瑞興將制定怎樣的戰(zhàn)略
4、導(dǎo)向?以及未來產(chǎn)品將以什么樣的品牌形象，通過什么渠道與消費(fèi)者見面?帶著在這些問題，本著將營(yíng)銷的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的原則，從企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行全方位的分析和探索，找到上述問題的答案，制定一份詳細(xì)的喜瑪仕啤酒營(yíng)銷策劃案。為了適應(yīng)產(chǎn)品、市場(chǎng)的需要，德瑞興應(yīng)從戰(zhàn)略的高度改變企業(yè)原有的營(yíng)銷觀念，明確企業(yè)所處的位置，加強(qiáng)全方位的信息資源的分析和整合，充分利用和擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的特性，制定新的戰(zhàn)略，實(shí)行新的營(yíng)銷手段，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)的有效對(duì)接。關(guān)鍵詞：德瑞興公司；喜瑪仕啤酒
5、；營(yíng)銷戰(zhàn)略；4P策略德瑞興公司喜瑪仕啤酒營(yíng)銷策略研究ResearchofMarketingStrategyofSigmaringerBeerofDRXCoAbstract。I’heeraoflOW-levelbrandofbeerhasbeentowardtheend．ThemarketiSheavilysaturatedandprofitmarginscontinuetobecompressed．Manylow-levelbeerbrandsfrequentlytracedinsolvent．Thein
6、dustryofbeerinmergersandacquisitionsbooms．Wherethebeerbrandsgointhefuture?Itisreportedthatforeignbrandsaccountedforonly9％oftheshareofthebeermarket，butinthehigh—levelmarkettheyownedmorethan90％share，andthereexistsplentyofroomwhereprofitisimprovedinthehigh—e
7、ndmarket．111eindustrygiantsareeyeingapieceoffat，andvigorouslydevelopthehigh-endmarket．Nationalbrandsarestrugglingtomoveforwardtothehigh-level，itseemsthatnooneevernoticedtheGermanbrandnewforce．Theimpactofchangesintheenvironmentisallaspects，notonlyproblemsf
8、acingstrategicchoice，thedealeristhesameintoselectsaleswhatproductsandanguish．Salesofhjgh-endproductswillinevitablybringaboutincreasedcostsandrisks．butthesalesoflow-endproductsthereisnofuturetospeakof．Whenthewindmove
