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《普瑞瑪公司植物蛋白飲料營銷策略@基于高端市場定位的寐家居公司營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、普瑞瑪公司植物蛋白飲料營銷策略3普瑞瑪公司植物蛋白飲料的營銷環(huán)境3.1普瑞瑪公司概況三門峽普瑞瑪果醋飲品有限公司成立于2002年9月，是豫西地區(qū)首家集果汁、果醋、乳飲品及植物蛋白飲料的生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。現(xiàn)為三門峽秋天果汁有限責任公司的子公司。普瑞瑪公司坐落在美麗的天鵝城——河南省三門峽市，總投資3000萬元，擁有“普瑞瑪prima”、“妙味源”、“普瑞瑪仨核桃倆棗”等商標。現(xiàn)有員工106人，平均年齡31歲，其中大專以上學歷人員36人，占員工總?cè)藬?shù)的32%。三門峽普瑞瑪果醋飲品有限公司歷來奉行以“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的興廠振業(yè)理
2、念，以生產(chǎn)健康飲品為宗旨，以樹立國內(nèi)飲料知名品牌為目標。公司不僅建立了自己的果蔬汁研發(fā)中心，還與國內(nèi)食品行業(yè)的知名院?！敖洗髮W食品工程學院”、“西北農(nóng)大”等建立了長期穩(wěn)固的技術(shù)合作關(guān)系。普瑞瑪公司擁有先進的全自動利樂包生產(chǎn)線及瓶裝生產(chǎn)線各一條，主要產(chǎn)品有果汁飲品（蘋果汁、橙汁、桃汁）、功能性飲料（VC含乳飲料、植物蛋白飲料）及果醋（山楂醋、蘋果醋）三大類別二十余個單品；包裝形式涵蓋了屋頂包、利樂包、玻璃瓶、PET瓶、易拉罐等形式；總生產(chǎn)能力達到年產(chǎn)各類飲品2萬噸。2011年普瑞瑪公司重點推出新產(chǎn)品“谷舞”系列粗糧飲料及“仨核桃倆棗”植物蛋
3、白飲料等，憑借精美的產(chǎn)品包裝、天然純正的產(chǎn)品質(zhì)感，在成都舉行的春季糖酒會上，深受客戶青睞。3.2普瑞瑪公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃普瑞瑪公司將2013-2015年定義為公司的大發(fā)展階段，公司力爭在這個階段完成區(qū)域性百強企業(yè)的目標。具體目標如下：飲品銷售市場達到10個以上核心大區(qū)；飲品年銷售收入突破1億元；確保管理人員全部持股，爭取實現(xiàn)企業(yè)全員持股的發(fā)展戰(zhàn)略；爭取實現(xiàn)企業(yè)上市。普瑞瑪公司將質(zhì)量第一、客戶滿意、團隊合作、開拓進取作為企業(yè)核心價值觀；將激情、拼搏、誠信、創(chuàng)新作為企業(yè)精神；將營養(yǎng)大眾、健康人生作為企業(yè)使命；樹立了質(zhì)量勝于生命、責任重于泰山的企
4、業(yè)質(zhì)量觀；確立了讓績效優(yōu)異者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者無地自容作為企業(yè)激勵理念；將德才兼?zhèn)?、業(yè)績至上作為企業(yè)用人觀；將一切以客戶為中心，一切以營銷為中心作為企業(yè)客戶理念；將分享快樂、分享財富、分享成功作為企業(yè)分配理念。普瑞瑪公司的營銷戰(zhàn)略是：銷售部門要堅定不移地堅持根據(jù)地市場發(fā)展營銷戰(zhàn)略，堅定不移地堅持市場精耕細作營銷戰(zhàn)略，堅定不移地堅持品牌培育營銷戰(zhàn)略。3.3普瑞瑪公司植物蛋白飲料的宏觀營銷環(huán)境3.3.1政治環(huán)境三門峽市委、市政府把果汁加工確定為三門峽支柱產(chǎn)業(yè)之一，河南省政府把三門峽果汁企業(yè)列為省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)之一。促進三門峽地區(qū)果汁加工企業(yè)的
5、聯(lián)合，帶動三門峽市食品加工業(yè)的發(fā)展，是三門峽市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)早已達成一致的共識，并早已責成經(jīng)貿(mào)部門對組建果汁集團做出了規(guī)劃。2010年，市政府仍然高度關(guān)注果汁行業(yè)的資產(chǎn)聯(lián)合與重組。組建三門峽市果汁（集團）股份有限公司，可以形成總資產(chǎn)6億元、年產(chǎn)果汁12萬噸以上的生產(chǎn)規(guī)模，從資產(chǎn)總量和生產(chǎn)能力上均居全國前茅，再進一步走主板上市的道路。3.3.2經(jīng)濟環(huán)境進入21世紀后，我國已經(jīng)連續(xù)多年保持快速、穩(wěn)定、健康的經(jīng)濟增長，三門峽市及周邊省市的經(jīng)濟增長速度也在穩(wěn)中求進。在國家大力提倡發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的形勢下，飲料行業(yè)自身也煥發(fā)了無窮的生命力。隨著人們物質(zhì)
6、文化生活水平的提高和對生活質(zhì)量的追求，較高檔次的、具有保健功能的飲料產(chǎn)品和綠色有機食品將成為時代的寵兒。3.3.3社會文化環(huán)境從消費對象的結(jié)構(gòu)來看，中國市場目前的消費主力有三類人群：第一類是少年兒童群體。這部分人群成長于社會物質(zhì)產(chǎn)品極其豐富的時期，而且其父母都經(jīng)歷了中國社會的高速發(fā)展階段，所以對孩子的教育和日常生活用品方面的開支幾乎都顯示出高要求、高檔次的特點；第二類是80、90后群體。這部分群體大都是獨生子女，成長于中國社會的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和發(fā)展時期，對物質(zhì)生活和精神生活的追求都較高；第三類是老年群體。中國正逐漸步入老齡化國家行列。老年人雖然自
7、身消費比較傳統(tǒng)、保守，但基于身體健康的要求和子女的孝心，也是健康飲品的一大消費主力。從我國市場的需求來看，盡管飲料整個行業(yè)已經(jīng)步入成熟期，但其市場容量仍有較大的增長空間，品味獨特、格調(diào)高雅、具有保健作用的食品飲料，在城市中都頗受青睞；居民的消費結(jié)構(gòu)升級，健康、有機類產(chǎn)品已經(jīng)成為消費者再購買產(chǎn)品時的新選擇，而且消費者對食品的營養(yǎng)價值和包裝裝潢檔次也越來越看重。3.3.4技術(shù)環(huán)境普瑞瑪公司不僅建立了自己的果蔬汁研發(fā)中心，還與國內(nèi)食品行業(yè)的知名院?！敖洗髮W食品工程學院”、“西北農(nóng)大”等建立了長期穩(wěn)固的技術(shù)合作關(guān)系，毫無疑問在技術(shù)方面具有明顯的優(yōu)
8、勢。3.4普瑞瑪公司植物蛋白飲料的微觀營銷環(huán)境3.4.1顧客及社會公眾消費者的健康意識越來越強，對于產(chǎn)品品牌的關(guān)注度越來越高，小企業(yè)因為實力所限，品牌建設(shè)有心無力，正在逐步退出消
