湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究

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1、學(xué)校代號(hào)：學(xué)號(hào)：密級(jí)：10532S04144033湖南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名黃勇導(dǎo)師姓名及職稱(chēng)戇明勇數(shù)援培養(yǎng)單位王直筐理堂院專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)王直筻理亟±論文提交日期2Q13生12旦論文答辯日期2Q13生12旦三Q旦答辯委員會(huì)主席塞凌數(shù)援TheResearchonMarketingChannelsofRuralMarketinXiangtanmobilebranchbyHUANGYongB．E．(BeijingUniversityofPostsandTelecommunications)Decem

2、ber，2001AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdminis仃ation(M[BA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorLAImingyongDecember，2013Ⅷ5Ⅲ9mml圳3Ⅲ2刪5舢2川Y湖南大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容

3、外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：盞旁日期：如哆年fL月b日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。?名：聾，帝7吼州?砂日刷帷轢韶州身醐切曠r月1湘潭移動(dòng)

4、通信分公司農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究摘要移動(dòng)通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天其重要性與日俱增。在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)快速發(fā)展的今天，城市市場(chǎng)需求已趨于飽和，在內(nèi)憂(yōu)外患的情況下，要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信企業(yè)持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的研究必不可少?，F(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)已成為通信運(yùn)營(yíng)商的主要新增市場(chǎng)。本文主要試圖通過(guò)研究湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，希望可以為湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村渠道的發(fā)展建設(shè)提供可借鑒的思路。本文首先從宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境兩方面對(duì)湘潭移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。然后從湘潭移動(dòng)渠道發(fā)展現(xiàn)狀和農(nóng)村渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)

5、上梳理出了湘潭移動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題。接著從社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)能力和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部管理能力兩個(gè)方面提出了湘潭移動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化建設(shè)方案，并最終提出構(gòu)建面向客戶(hù)的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行體系的建議。最后從后勤物資、渠道人員培訓(xùn)與知識(shí)更新、績(jī)效考核與激勵(lì)三個(gè)方面提出保障措施。本文是農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的應(yīng)用性研究，為湘潭移動(dòng)在農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與優(yōu)化方面提供了決策依據(jù)。筆者也希望本文的相關(guān)研究成果能夠?yàn)槠渌嚓P(guān)企業(yè)在農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、優(yōu)化過(guò)程中提供一些幫助和借鑒作用。關(guān)鍵詞：湘潭移動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；農(nóng)村市場(chǎng)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractAsmarketcomp

6、etitioncontinuestointensify，thecommunicationsindustryincreasingimportanceofmarketingchannels．Withtherapiddevelopmentofmobilecommunicationbusinesstoday，citymarkethasbecomesaturated，inthecaseofdomestictroubleandforeigninvasion，torealizethemobilecommunicationenterprisesustain

7、eddevelopment，strengthentheresearchofmarketingchanneloptimizationisessential．Inthispaper，bystudyingthestatusofruralmarketingchannelsandchannel—buildingprogramsofHunanMobileCommunicationCo．，Ltd．Xiangtanmobilebranch，hopingtoprovidereferenceideasforthedevelopmentofconstructio

8、ncanbedividedintoruralchannelforXiangtanmobilebranch．Inthispaper，F(xiàn)irstly，fromtwoaspectsof