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《移動(dòng)通信終端營(yíng)銷渠道研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文移動(dòng)通信終端營(yíng)銷渠道研究姓名：王岱輝申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王韜20061020華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要隨著中國(guó)電信市場(chǎng)的進(jìn)一步對(duì)外開放和技術(shù)的進(jìn)步，中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈來愈嚴(yán)峻。為了進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力能力，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)必須仔細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身的有利條件，確定獨(dú)特而且完善的營(yíng)銷體系和策略。終端營(yíng)銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷體系的重要組成部分，同時(shí)也是作為服務(wù)型企業(yè)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略資源，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中必將起到積極的不可替
2、代的作用。本文通過分析，闡述了運(yùn)營(yíng)商必須高度重視終端營(yíng)銷渠道的建設(shè)、管理與維護(hù)，逐步掌控終端營(yíng)銷渠道，并在策略上進(jìn)行調(diào)整與完善，在功能上進(jìn)行創(chuàng)新與突破，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷渠道的規(guī)模經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)和差異化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)移動(dòng)通信企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。本論文作者結(jié)合自己多年的工作實(shí)際，運(yùn)用在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，面對(duì)移動(dòng)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的態(tài)勢(shì)，綜合分析終端價(jià)值鏈中相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)系，系統(tǒng)的闡述了終端營(yíng)銷渠道對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的作用、意義和未來策略。在介紹了行業(yè)的背景、行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、研究的目的與意義的基礎(chǔ)上。進(jìn)一步分析了終端營(yíng)
3、銷渠道的現(xiàn)狀、存在的問題以及對(duì)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的影響；結(jié)合國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)和模式，就終端營(yíng)銷渠道的作用、特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入的分析。從3G時(shí)代的要求、忠誠(chéng)度、差異化與品牌經(jīng)營(yíng)和服務(wù)終端客戶等方面闡述，得出移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商掌控終端營(yíng)銷渠道是發(fā)展的必然趨勢(shì)的結(jié)論。文章最后論述了移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該在終端渠道模式與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道管理體系的建立、整合渠道資源、完善配套措施和創(chuàng)新服務(wù)與管理方面，應(yīng)著重考慮采取的終端營(yíng)銷渠道策略，提升面向未來3G運(yùn)營(yíng)的渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：移動(dòng)通信營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì)華中科技大
4、學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractAlongwithfurtheropeningtotheoutsideworldofChinatelecommunicationmarketandtechnologyprogress，Chinamobiletelecommunicationoperatorswillconfrontincreasingcompetition．Inordertoimprovethecorecompetenceandmaintaintheprosperityofthemobiletelec
5、ommunicationsindustry,mobiletelecommunicationoperatorsshouldanalyzemarketenvironmentcarefullyandfigureoutauniqueconsummatemarketingsystemandstrategydependingontheirownadvantages．Theterminalchannelwhichistheimportantconstituentofthemarketingsystem,simu
6、ltaneouslythestrate#cresourcesofthemobiletelecommunicationoperatorswillcertainlyplayanimportantroleinthefuturemarketingcompetition．SocarriersshouldaRachimportancetotheconstruction,managementandmaintenanceoftheterminalchannel，thengraduallycontroltheter
7、minalchannel，carryingonadjustmentandconsummationinthestrategy,makinginnovationandbreakthroughinthefunction,SOthenlarge—scalerunning,brandmanagementandvariationmanagementcallberealized．mobiletelecommunicationoperators’corecompetencecanberaised．Theautho
8、ranalyzessyntheticallythecorrelativerelationsinthevaluechainoftheterminal，elaboratessystematicallythefunctionandsignificanceoftheterminalmarketingchanneltotheoperators,takingadvantageofhiscareersandtheoreticknowledgeonthebaseofthesituationofco
