如何讓兒童鞋服裝更具“個(gè)性”的營(yíng)銷

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1、如何讓兒童鞋服裝更具“個(gè)性”的營(yíng)銷一、個(gè)性營(yíng)銷需要用心思考，創(chuàng)新思維　　1、盲目跟從只會(huì)導(dǎo)致失敗　　“其實(shí)，很多時(shí)候，大家都在做同樣的事情，差別只在用心程度的高低，比如6.1兒童節(jié)，很多兒童鞋服品牌做促銷，只是為了銷售產(chǎn)品，而我們卻是為了讓兒童在節(jié)日得到更多的快樂(lè)，因此，我們的策劃都是從內(nèi)心出發(fā)，所以就比別人有創(chuàng)意。”朱總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)盲目模仿他人，只停留于表面功夫，效果將會(huì)大打折扣?！　×硗?，企業(yè)做個(gè)性營(yíng)銷不能盲目追求個(gè)性，消費(fèi)者的個(gè)性與企業(yè)的個(gè)性恰到好處結(jié)合，才能起到宣傳效果。如果與品牌文化嚴(yán)重脫節(jié)，那么，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為企業(yè)是在作秀，為了宣傳而宣傳，

2、營(yíng)銷也只能以失敗告終?！　?、向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，不要閉門造車　　個(gè)性營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，有差異性品牌才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，這也是兒童鞋服品牌未來(lái)需要努力的方向?！盁o(wú)論是商務(wù)男裝還是運(yùn)動(dòng)休閑裝，體育用品行業(yè)有太多的成功案例，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒。平時(shí)，我們可以跟同行業(yè)的人多交流，從市場(chǎng)或者報(bào)刊雜志、電視網(wǎng)絡(luò)獲取信息。”朱總監(jiān)如是說(shuō)?！　?、從“心”出發(fā)，關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)　　兒童正處于成長(zhǎng)期，身心健康應(yīng)該得到社會(huì)的關(guān)注，兒童用品企業(yè)也有責(zé)任關(guān)愛(ài)兒童?！翱ǘ〉奈幕V求就是‘有愛(ài)更快樂(lè)’，我們細(xì)心了解兒童穿著需求，希望兒童能穿出他們的健康、快樂(lè)。不管是做管理還是做營(yíng)銷，都

3、必須以此為出發(fā)點(diǎn)，才能做到差異化。”朱總監(jiān)說(shuō)道?！　?、重視營(yíng)銷宣傳，提升營(yíng)銷效果　　個(gè)性營(yíng)銷需要配合宣傳，才能收到良好的效果?！霸诤灱s了跑跑卡丁車后，卡丁做了系列促銷和推廣活動(dòng)，加強(qiáng)終端建設(shè)，結(jié)合公益慈善事業(yè)，讓品牌文化在消費(fèi)群中得到廣泛傳播?！薄　≈炜偙O(jiān)表示，卡丁請(qǐng)杜海濤、吳昕代言后，明年卡丁將做一系列的宣傳造勢(shì)。2012年，一些兒童鞋服品牌都已經(jīng)順其自然將其定為品牌年。2012年也是卡丁品牌全面提升的一年，公司將從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、終端形象等各方面做出調(diào)整，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)?！　《?、“個(gè)性營(yíng)銷”需要團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維　　1、個(gè)性營(yíng)銷創(chuàng)新

4、思維來(lái)源四大方面　　劉老師介紹，個(gè)性營(yíng)銷的思路來(lái)自四個(gè)方面：　　(1)企業(yè)對(duì)品牌及產(chǎn)品定義的超越。企業(yè)不僅要找到品牌的個(gè)性，更要尋找品牌文化深層的內(nèi)涵，包括品牌所倡導(dǎo)的生活方式或是個(gè)性理念。　　(2)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性做深入研究。隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法已經(jīng)不是停留在滿足自身生活需求，購(gòu)買衣服不再是為了保暖、美觀，而是通過(guò)產(chǎn)品傳遞自身的某種個(gè)性特征，這種個(gè)性可能是叛逆、追求自由的思想。企業(yè)要做的是將一系列的想法深度挖掘出來(lái)?！　?3)類別的創(chuàng)新，創(chuàng)造出新的概念，差異化的營(yíng)銷方式?！　?4)借鑒其他行業(yè)的創(chuàng)新手法。所謂“他山之石，可以攻玉”

5、，許多創(chuàng)新都是借鑒而來(lái)的創(chuàng)新，并不是原創(chuàng)性的創(chuàng)新。例如動(dòng)漫營(yíng)銷最早可能是來(lái)源文具領(lǐng)域的，而后被運(yùn)用到兒童鞋服領(lǐng)域。　　2、擁有創(chuàng)新思維的團(tuán)隊(duì)才能做好個(gè)性營(yíng)銷　　任何的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與貢獻(xiàn)，個(gè)性營(yíng)銷也不例外。劉老師指出，個(gè)性營(yíng)銷重在管理和組織個(gè)性營(yíng)銷的人。如果組織個(gè)性營(yíng)銷的人員本身缺乏個(gè)性，那個(gè)性營(yíng)銷也無(wú)從談起。另外，個(gè)性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定要有創(chuàng)新意識(shí)，縱觀兒童鞋服品牌中能使用個(gè)性營(yíng)銷的，無(wú)不是因?yàn)橛辛艘慌挥袀€(gè)性創(chuàng)新思維，深藏不露的營(yíng)銷人才?！　∪?、兒童鞋服行業(yè)更要重視個(gè)性營(yíng)銷　　有的產(chǎn)品類別注定單靠自身力量沒(méi)有辦法超越其他品牌，其中兒童鞋服用

6、品尤為突出。在兒童鞋服界，我們至今沒(méi)有看到有哪家企業(yè)能打造非常強(qiáng)大的品牌，反倒是成人運(yùn)動(dòng)品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯、安踏這類進(jìn)軍兒童鞋服行業(yè)的品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了上風(fēng)?！　　俺扇似放瓶梢酝ㄟ^(guò)自身強(qiáng)大的實(shí)力建立品牌，無(wú)需外援。而兒童鞋服品牌要發(fā)展，更要借助于各種營(yíng)銷方式，尋找創(chuàng)新思維，個(gè)性營(yíng)銷也顯得尤為重要。”劉老師說(shuō)道。