聯(lián)通華盛營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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1、學(xué)校代碼：10036別矽手薌虧(節(jié)貿(mào)易聲學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文聯(lián)通華盛營(yíng)銷戰(zhàn)略研究培養(yǎng)單位：國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理碩士研究方向：企業(yè)管理作者：熊健指導(dǎo)教師：李白杰教授論文日期：二。一三年五月MarketingStrategyResearchofChina■■■■■UnICOmVSenS學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)

2、。特此聲明學(xué)位論文作者簽名：超皮2013年s14日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文；學(xué)校可以采用影印、縮印或者其它方式合理使用學(xué)位論文，或?qū)W(xué)位論文的內(nèi)容編入相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)供檢索；保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定。學(xué)位論文作者簽名：鏹也導(dǎo)師簽名：毒兩王‘，”-：‘2013年5月14日摘

3、要2008年年底電信重組后，工信部發(fā)放了三張3G經(jīng)營(yíng)牌照，其中中國(guó)聯(lián)通獲取了WCDMA的經(jīng)營(yíng)牌照，標(biāo)著著中國(guó)聯(lián)通全面進(jìn)入3G業(yè)務(wù)時(shí)代。聯(lián)通華盛通信有限公司作為中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司旗下的全資子公司，其主要業(yè)務(wù)是為中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展提供終端和業(yè)務(wù)的定制、分銷與服務(wù)。本文通過(guò)對(duì)聯(lián)通華盛所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合中國(guó)聯(lián)通與聯(lián)通華盛的關(guān)系分析，采用SWOT方法分析了聯(lián)通華盛的企業(yè)實(shí)力，系統(tǒng)性的提出了聯(lián)通華盛的總戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并就其中重要的職能戰(zhàn)略——營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究。WCDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是全球商用最多覆蓋最廣的，終端也是最成熟的，中國(guó)聯(lián)通獲取了WCDMA牌照后，獲得了非常好的歷

4、史發(fā)展機(jī)遇。聯(lián)通華盛是專門為中國(guó)聯(lián)通承擔(dān)終端產(chǎn)品的定制、分銷和服務(wù)的公司。因此，本文研究聯(lián)通華盛的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展有著重要的意義。同時(shí)，本文研究聯(lián)通華盛的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)進(jìn)一步利用其終端公司助力網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展也有很大的借鑒意義。關(guān)鍵字：營(yíng)銷戰(zhàn)略，子公司，國(guó)代商AbstractChina’Stelecommunicationsindustryreorganizedbytheendof2008，MinistryofIndustryandInformationTechnology(MIIT)issuedthree3Glicenses，ChinaUnicomwhichacqui

5、redtheWCDMAbusinesslicense，markedChinaUnicornenteredthe3Gera．ChinaUnicornVsensCommunicationCo．LtdisawhollyownedsubsidiaryofChinaUnitedTelecommunicationsCo．Ltd(ChinaUnicom)，itsmainbusinessistoprovideanddistributeandservicecustomizedproductforChinaUnicorn’Smobilecommunicationbusiness．Thisarticleholl

6、yputforwardthegeneralstrategy,competitivestrategy,andespeciallythemarketingstrategythroughtheanalysisofthemacroenvironment,industryenvironmentofChinaUnicomVsens，combinedwiththerelationshipofChinaUnicomandChinaUnicomVsens，andanalyzedChinaUnicomVsens’SenterprisestrengthbyusingtheSWOTtools．WCDMAnetwo

7、rktechnologystandardisthemostwidelycommercialcoverageone，anditownsthemostmatureterminalproducts．ChinaUnicomobtainedaverygoodopportunitythroughtheWCDMAlicense．WhileChinaUnicomVsensisaspecificalcompanyforterminalpr