聯(lián)通華盛營(yíng)銷戰(zhàn)略

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1、聯(lián)通華盛營(yíng)銷戰(zhàn)略第2章聯(lián)通華盛外部環(huán)境分析2．1宏觀環(huán)境分析2．1．1政治法律要素分析政治法律要素分析的目的是為了分析現(xiàn)有政府的哪些行為對(duì)手機(jī)行業(yè)的企業(yè)活動(dòng)有影響，這種影響既包括積極的推動(dòng)性的影響，也包括限制性的弱化的影響。首先，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的行為對(duì)手機(jī)行業(yè)有著積極的作用。按照中國(guó)加入WTO的承諾，中國(guó)須全面下調(diào)進(jìn)出口產(chǎn)品的關(guān)稅。2002年，中國(guó)首次履行關(guān)稅減讓承諾，對(duì)5300多種產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)稅下調(diào)，其中電子產(chǎn)品的關(guān)稅下調(diào)幅度為107％，到2003年，我國(guó)進(jìn)一步下調(diào)包括手機(jī)產(chǎn)品在內(nèi)的其他一些產(chǎn)品的關(guān)稅，手機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅從3％的稅率調(diào)整至零。另外，2004年12月中國(guó)取

2、消了對(duì)外商投資企業(yè)在中國(guó)投資的股權(quán)和數(shù)量方面的限制，中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)和零售等行業(yè)全部開放。中國(guó)入世的舉措其影響是多方面的。首先，對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)口進(jìn)入中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，產(chǎn)品性價(jià)比提升，將有利于進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額；其次，國(guó)外的很多手機(jī)廠家直接在中國(guó)建設(shè)生產(chǎn)工廠和研發(fā)中心，比如三星廠家就在天津和惠州分別有自己的生產(chǎn)工廠，諾基亞在北京建立了自己的研發(fā)中心和工廠，這些行為不僅降低了國(guó)際品牌手機(jī)的生產(chǎn)成本，同時(shí)，更有利于這些廠家研發(fā)更多貼合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，不管如何，對(duì)外開放對(duì)于國(guó)際廠家進(jìn)一步參與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為有利：再次，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)廠家的很多核心零

3、部件，比如芯片、處理器、基帶以及高端顯示屏等均來(lái)自于國(guó)外進(jìn)口，降低進(jìn)口電子產(chǎn)品的關(guān)稅有利于我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，同時(shí)，降低手機(jī)產(chǎn)品整體出口關(guān)稅也有利于我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家走出國(guó)門，進(jìn)一4步拓展國(guó)際市場(chǎng)。其次，信息化相關(guān)產(chǎn)業(yè)仍然是國(guó)家主力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。2012年，黨的十八大順利召開，明確提出“堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化，信息化，城鎮(zhèn)化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)，城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”。2信息產(chǎn)業(yè)仍然是國(guó)家未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，可以看出，與信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的通信產(chǎn)業(yè)仍然大有發(fā)展。第三，《

4、通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》確定“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略有利于通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！锻ㄐ艠I(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》于2012年5月出臺(tái)，其中提出，通過(guò)實(shí)施“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，到“十二五”期末，要初步建成寬帶、融合、安全、泛在的下一代國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施，重點(diǎn)加速推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)寬帶化進(jìn)程，積極推進(jìn)向下一代互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)。其中第二條明確提出，“要統(tǒng)籌2G／3G／WLAN／LTE等協(xié)調(diào)發(fā)展。‘十二五’期間，我國(guó)將繼續(xù)推進(jìn)電信企業(yè)加快3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極有序地推進(jìn)寬帶無(wú)線城市建設(shè)；an大TD．LTE研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展力度，實(shí)現(xiàn)LTE商用；大力發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建高速網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)平臺(tái)、智能終端有機(jī)結(jié)合的業(yè)務(wù)創(chuàng)新體系，滿足

5、人們生產(chǎn)、生活、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)和工作的需求。”3由此可以看出，政府將大力發(fā)展信息基礎(chǔ)建設(shè)，加速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)寬帶化，積極發(fā)展無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等等，無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)最終要靠?jī)?yōu)質(zhì)的終端去實(shí)現(xiàn)功能及應(yīng)用，而3G手機(jī)終端具備便攜性，同時(shí)隨著手機(jī)智能操作系統(tǒng)的發(fā)展以及手機(jī)處理器技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的功能也越來(lái)越完善，所以，手機(jī)尤其是智能手機(jī)終端將會(huì)借力國(guó)家的“寬帶中國(guó)”策略進(jìn)一步得到發(fā)展。2．1．2經(jīng)濟(jì)要素分析經(jīng)濟(jì)要素對(duì)手機(jī)行業(yè)的關(guān)系是不言而喻的。手機(jī)產(chǎn)業(yè)是近年來(lái)增長(zhǎng)最迅速變化最快的行業(yè)之一，手機(jī)產(chǎn)業(yè)涉及到上游的元器件供應(yīng)商、手機(jī)生產(chǎn)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、零售商，橫向的還包括手機(jī)軟件開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)

6、內(nèi)容供應(yīng)商、音樂(lè)視頻供應(yīng)商等等，可以說(shuō)涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的多個(gè)方面，因此，宏觀經(jīng)濟(jì)的變化對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響非常之大。從近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體呈現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)，歷年GDP均穩(wěn)定增長(zhǎng)，見表2．1。近年我國(guó)抓住經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主要矛盾，將穩(wěn)定居民物價(jià)水平作為宏觀調(diào)控的主要任務(wù)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，物價(jià)得到基本控制，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度略有減緩但經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量增加，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭不減。宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)對(duì)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)非常明顯，手機(jī)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，手機(jī)需求增加，我國(guó)手機(jī)行業(yè)各個(gè)方面得到了迅速的發(fā)展。首先，手機(jī)市場(chǎng)容量得到迅速的增長(zhǎng)，手機(jī)用戶基數(shù)成倍數(shù)增長(zhǎng)，2001年3

7、月，我國(guó)手機(jī)用戶突破l億戶市場(chǎng)總?cè)萘?，?012年6月底，我國(guó)有約10．52億名手機(jī)用戶4，市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，一方面新增手機(jī)用戶群在進(jìn)一步增長(zhǎng)，另一方面，如此高的用戶基數(shù)將帶來(lái)大量的換機(jī)人群；其次，手機(jī)品牌和手機(jī)型號(hào)數(shù)得到迅猛增長(zhǎng)，2002年，中國(guó)市場(chǎng)上僅有10余個(gè)品牌200余款產(chǎn)品銷售，但到2012年6月，已有99個(gè)品牌，914款產(chǎn)品型號(hào)5在售，足以見手機(jī)市場(chǎng)的繁榮。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)手機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。2．1．3社會(huì)要素分析社會(huì)因素對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響是多方面的，尤其影響到手機(jī)業(yè)態(tài)的分