青島啤酒南京市場精確式營銷策略研究

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1、刪川㈣㈣㈣㈣Y24395岑彳隸劫大·璺⑨工商管理碩士學位論文青島啤酒南京市場精確式營銷策略研究研究生姓名：奎墓杰導師姓名：餐矗熬授申請學位類別亟±學位授予單位塞鴦太堂專業(yè)名稱王直筻堡論文答辯日期2Q!§生§且!g旦研究方向壘些筻理學位授予日期2Q生縣旦答辯委員會主席王室堊評閱人睦佳述王盛羞2013年5月30日PRECISEⅣLURKETINGSTRATEGYRESEARCHFORQINGDAOBEERINNANJINGAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMasterofBusine

2、ssAdministrationBYLIYing．Jie—SupervisedbyProf．SHUJiaSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityMay2013lMIIIIIIIIII!IIIIIIIIMIIIIIIIIII!lY2439551東南大學學位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得東南大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工

3、作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。研究生口韶w礦-≥7日期：型!!：2東南大學學位論文使用授權聲明東南大學、中國科學技術信息研究所、國家圖書館有權保留本人所送交學位論文的復印件和電子文檔，可以采用影印、縮印或其他復制手段保存論文。本人電子文檔的內(nèi)容和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致。除在保密期內(nèi)的保密論文外，允許論文被查閱和借閱，可以公布(包括刊登)論文的全部或部分內(nèi)容。論文的公布(包括刊登)授權東南大學研究生院辦理。研究青島啤酒南京市場精確式營銷策略研究研究生：李英杰指導老師：舒嘉東南大學摘要中國啤酒行業(yè)是世界啤酒市場上產(chǎn)銷量最大、增長

4、速度最快和中國快速消費品市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)，我國啤酒行業(yè)已成為全球矚目的重點。在產(chǎn)能、銷量增長的同時，國內(nèi)啤酒業(yè)確也面臨著市場競爭惡性、營銷策略單一、營銷管理粗放等一系列問題。擺脫產(chǎn)能擴張、低價競爭的傳統(tǒng)模式，引入成功的營銷模式、先進的管理機制和提高企業(yè)核心競爭力，是當前啤酒企業(yè)急需解決的問題。青島啤酒是我國啤酒企業(yè)的重點之一，以其為研究對象、展開典型剖析，將為探索啤酒企業(yè)積累型市場的快速突破提供有益借鑒。本論文結合青島啤酒南京地區(qū)市場營銷工作的實際需要，在相關營銷管理理論的指導下，通過實地調(diào)研、參閱文獻資料、借鑒歷史經(jīng)驗，就其行業(yè)競爭環(huán)境、市場

5、營銷策略及其營銷管理活動等方面展開實證研究，并根據(jù)青島啤酒精確式營銷體系的理論指導，提出具體可行的市場營銷策略，并為策略的落地執(zhí)行提供了具體的可實旄方案。論文通過南京啤酒行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的分析，闡述了南京啤酒市場環(huán)境、啤酒消費行為特點、競爭品牌變化趨勢、市場占有率現(xiàn)狀、渠道場所變化趨勢，在此基礎上，對南京市場的產(chǎn)品組合、細分渠道、渠道網(wǎng)絡、促銷活動、組織運營等營銷活動展開深入的分析與研究，并在SWOT分析的基礎上，明確了南京市場的市場定位、產(chǎn)品定位，確定了目標細分市場以及目標突破銷量。由此在青島啤酒精確式營銷體系的理論指導下，結合南京市場的具體現(xiàn)狀提出了精確式的區(qū)域

6、策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡策略、運營管理策略以及具體可實施的措施。關鍵詞：SWOT分析，市場定位，營銷策略PRECISEMARKETDiGSTRATEGYRESEARCHFORQINGDAOBEERINNANJINGGraduate：LIY'mg-jieSupervisor：SHUJiaSoutheastUniversity肥ST隊CTChina'sbeerindustryisthelargestproductionandsales，fastestgrowthrateintheworld'sbeermarket,andthehighestmarke

7、tizationdegreeofChinesefastconsumergoods，themostintensecompetitionindustry,ithasbecomethefocusofglobalattention．Whileproductionandsalesaregrowing，thedomesticbeerindustryisalsofacedwithaseriesofproblems，suchasthemalignantmarketcompetition，singlemarketingstrategy,extensivemarketingmana

8、gement．Getti