電商資本瘦身過(guò)后再賭社會(huì)化垂直電商

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1、萍鄉(xiāng)蓮花信息網(wǎng)http://www.pxlh.net/c6j編輯電商資本瘦身過(guò)后再賭社會(huì)化垂直電商[導(dǎo)讀]就品類來(lái)看，社會(huì)化電商目前多偏女性時(shí)尚類，其他行業(yè)是否能出現(xiàn)自己的“美麗說(shuō)”，成了一大懸念。大樸網(wǎng)獲得鼎暉創(chuàng)投首期百萬(wàn)美元的投資，京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……從1月至今，電商領(lǐng)域融資頻頻。易邦動(dòng)力消息稱，2013年一季度電商共發(fā)生62起融資，而據(jù)投資中國(guó)等多家業(yè)內(nèi)網(wǎng)站，公開(kāi)可查到的電商融資也有十多起。顯然，電商仍是最熱的投資行業(yè)之一，而社會(huì)化電商、食品類電商成為了這輪投資潮的青睞標(biāo)的，比如米折網(wǎng)、口袋購(gòu)物、齊飲網(wǎng)等都獲得了投資，它們是

2、今年開(kāi)局的新亮點(diǎn)。入口導(dǎo)購(gòu)繼續(xù)握金今年開(kāi)局，電子商務(wù)行業(yè)似乎有回暖趨勢(shì)。不過(guò)，在電商行業(yè)內(nèi)部，融資方向也有了新趨勢(shì)，其中之一就是社會(huì)化電商受到追捧。比如，從移動(dòng)端入手的社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)公司口袋購(gòu)物傳出完成B輪融資的消息，它曾于去年4月得到1200萬(wàn)美元的融資；以“省錢(qián)”為主打的導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站米折網(wǎng)，獲得IDG的A輪投資等。從本質(zhì)上看，社會(huì)化電商是借助社區(qū)、微博、SNS等社交平臺(tái)，通過(guò)社交互動(dòng)等手段來(lái)促進(jìn)商品購(gòu)買和銷售，是入口型的導(dǎo)購(gòu)。它不僅對(duì)于用戶信息篩選比較精確，而且也利于商品的精準(zhǔn)推廣。過(guò)去幾年里，創(chuàng)投界對(duì)于社會(huì)化電商一直都青眼有加。美麗說(shuō)、蘑菇街、豆瓣、媽媽說(shuō)、花瓣網(wǎng)等等社會(huì)化

3、電商，都獲得了投資。“今年電商的大環(huán)境值得期待，從而使得電商導(dǎo)購(gòu)入口產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?！眲倓傊鲗?dǎo)完一個(gè)社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商案子的投資人Tom告訴南都記者，此前電子商務(wù)曾因過(guò)度“燒錢(qián)”而進(jìn)入低迷期，投資人趨于理性，在電子商務(wù)里出手相對(duì)保守，但今年似乎有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。以2月為例，京東的融資就釋放了積極信號(hào)，再加上凡客、國(guó)內(nèi)在線等，都公開(kāi)宣布要在今年實(shí)現(xiàn)盈利，聲勢(shì)不錯(cuò)?！叭绻f(shuō)電商產(chǎn)業(yè)鏈上，京東、凡客等大大小小的電商是淘金者，它們打廣告，做促銷，銷售需求不斷膨脹卻難以自給自足。那么，圍繞這些需求，‘賣水’的生意自然悄然興起，社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商便是其中一種?！盩om說(shuō)，電商網(wǎng)站獲得新用戶的成本越來(lái)越高

4、，入口型網(wǎng)站、電商營(yíng)銷就成為了電商一個(gè)有效線索的上游，“無(wú)疑這是一個(gè)正確的方向”。而在紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛眼里，社會(huì)化電商受捧“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單”，它是圍繞內(nèi)容和核心，幫用戶找到所需商品，有價(jià)值。“電商整個(gè)服務(wù)鏈條有兩塊，一塊拼的是運(yùn)營(yíng)，另一塊是做內(nèi)容?！彼麑?duì)南都記者說(shuō)，前者有京東、淘寶、唯品會(huì)等，拼運(yùn)營(yíng)能力，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送到售后服務(wù)；后者即社會(huì)化電商，確切來(lái)說(shuō)是社區(qū)化導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)用戶，或部分用戶UGC部分網(wǎng)站自己提供內(nèi)容，內(nèi)容本身是互動(dòng)性的，讓用戶更好地發(fā)現(xiàn)所需要產(chǎn)品和服務(wù)。“兩塊是不同的，都有價(jià)值?！逼监l(xiāng)蓮花信息網(wǎng)http://www.pxlh.net/c6j編輯導(dǎo)購(gòu)模式惹爭(zhēng)議

5、對(duì)于社會(huì)化電商，從它誕生至今，其模式究竟能否走得通的爭(zhēng)論一直不絕于耳。比如社會(huì)化電商的范本美麗說(shuō)、蘑菇街，它們雖然有一部分流量是導(dǎo)入到其他B2C網(wǎng)站，但目前來(lái)說(shuō)對(duì)于淘寶的依賴度還是很高。過(guò)分依賴淘寶，成為它被詬病之處。此外，在去年5月份的一次內(nèi)部會(huì)議上，馬云(微博)也明確指出，不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大，也不扶持返利類網(wǎng)站，要收緊淘寶流量入口。“應(yīng)該這樣看，淘寶在電商領(lǐng)域里占據(jù)著8成左右的最大份額，它是一個(gè)最開(kāi)放的數(shù)據(jù)平臺(tái)，量最大，所以導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)與之合作很自然?！蓖顿Y人Tom說(shuō)，現(xiàn)在大家都在開(kāi)辟淘寶之外的合作方，比如B2C商城等。他認(rèn)為，其實(shí)無(wú)論淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)限制與否，意義都不大，因?yàn)?/p>

6、事實(shí)是，導(dǎo)購(gòu)返利確實(shí)提升了購(gòu)買力，用戶的轉(zhuǎn)化率高，這就是價(jià)值。“試想如果沒(méi)有美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，用戶渠道淘寶的轉(zhuǎn)化率不會(huì)那么高?！痹诓稍L中，包括米折網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫、口袋購(gòu)物CEO王珂都介紹說(shuō)，他們已經(jīng)對(duì)接淘寶以外的電商平臺(tái)，為的就是盡量減少對(duì)它的依賴。此外，社會(huì)化電商的獲利模式也有質(zhì)疑的聲音，因?yàn)橹饕杖雭?lái)源還都是商品導(dǎo)購(gòu)的成交返利傭金，不少人認(rèn)為返利模式長(zhǎng)不大、做不長(zhǎng)。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對(duì)返利模式表示：“不太看好?！薄胺道隙ㄊ亲霾淮蟮模阄目蛻舨皇窃鲩L(zhǎng)型的客戶，而是返利型的客戶。返利是賺錢(qián)的一個(gè)生意，但是做不到非常大?！彼麑?duì)南都記者說(shuō)，即便是在美國(guó)，返利模式也難

7、以看到大的企業(yè)出現(xiàn)。同時(shí)，他并不否認(rèn)導(dǎo)購(gòu)的確有市場(chǎng)需求?！皩?dǎo)購(gòu)本身是有這個(gè)需求的，你在現(xiàn)實(shí)生活中買東西，也會(huì)經(jīng)常詢問(wèn)身邊的朋友好不好、合不合適，非常符合人的需求點(diǎn)。”但他認(rèn)為社會(huì)化電商的導(dǎo)購(gòu)該怎么做，才是比較關(guān)鍵的問(wèn)題，到底是美麗說(shuō)、蘑菇街還是新浪微博等的模式更適合，需要探討。此外，他還指出說(shuō)，以美麗說(shuō)、蘑菇街為代表的社會(huì)化電商，現(xiàn)在最致命的問(wèn)題是不和時(shí)尚達(dá)人分成，“這樣達(dá)人肯定沒(méi)有動(dòng)力?！奔幢憧梢云襟w化做廣告營(yíng)收，但它吸引廣告的背后，還是靠時(shí)尚達(dá)人為之聚集來(lái)的用戶，時(shí)尚達(dá)人的