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1、大連海事大學(xué)碩士學(xué)位論文HS公司銷售物流方案設(shè)計姓名：賈俊龍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：交通運輸規(guī)劃與管理指導(dǎo)教師：田聿新20040301摘要長期以來，我國企業(yè)銷售大部分采用的是廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商一一三級批發(fā)商一～零售店一一消費者的傳統(tǒng)營銷模式，1日隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)在的廠家越來越傾向于減少中間環(huán)節(jié)，甚至于直接向零售店供貨的現(xiàn)代營銷形式，即銷售渠道相對扁平化的銷售模式。在這種營銷模式下，企業(yè)如何發(fā)展自己的銷售物流體系，從而高效低成本的向客戶配送產(chǎn)品越來越受到重視。本文首先對企業(yè)銷售渠道及未來發(fā)展趨勢作了詳細的分析，介紹了物流的概念、現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的區(qū)別，同時劃Hs公
2、司的銷售渠道、銷售物流運作模式作了具體的介紹。接著運用現(xiàn)代物流理念對HS公司銷售物流模式進行了重組，重點從組織建設(shè)、配送中心建設(shè)、運輸、信息系統(tǒng)建設(shè)四個方面進行了規(guī)劃，運用綜合評價、指數(shù)平滑等方法剝配送中心的選址、物流量的預(yù)測進行了洋細的分析研究，并提出了具體措施。最后從效益與服務(wù)指標兩方面對銷售物流方案進行了評估，說明運用現(xiàn)代物流運作模式對提高企業(yè)的運作管理水平，提高企業(yè)的核心競爭力具有重要作用。關(guān)鍵詞：銷售渠道、扁平化、現(xiàn)代物流、配送中心、預(yù)測ABSTRACTInChinamanyenterpriseshavebeenpronetothetraditionalmarketmod
3、el．whichismulti-stepfrommanufacturertogeneral—franchisertosub—dealertotailortoconsumerAswellasthecompetenceheatedmoreandmorecompaniesworldliketoshortenthecourseofsellingandevendirectlysupplyproductstotailors，whichmeansflattenedmarketchannel．Underthiskindofmarketmodel，itbecomesmoreemphasizedhow
4、tobuildsalelogisticstodistributeproductstocustomerefficientlyandless-cost．Firstpartofthispaperanalyzesthestatusofmarketchannelanddeveloptrendinenterprise．Thenpresentsomeimportantconceptsanddifferencebetweentraditionallogisticsandmodemlogistics．Secondlythewriterintroducesmarketchannelandsalelog
5、isticsmodelofHcorp．particularly．TheprincipalpartofthispaperisrecombiningthesalelogisticsmodelforH．corp．indirectionofmodernlogisticstheory．Theimportantcontentismakinglayoutincludingstructurebuilding，distributioncenterbuilding，transportationandinformationsystembuilding．Manymethods，suchlikeindex—
6、smoothly-movingandsynthesisevaluation，aretakentoresolvethelocationofdistributioncenterandlogisticsdemandforecast．LastpartevaluatestheprogramfrombenefitandserviceindexandbringoutthatmodernlogisticsmodelcouldincreaseoperatingmanagementandenforcecorecompetenceforeenterpriseKeyworks：MarketChannel，
7、Flatten，ModernLogistics，DistributionCenter，F(xiàn)orecastII1．1研究背景第一章緒論隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)市場黨爭越來越激烈，而且加入wTO后，將進一步開放國內(nèi)市場和降低關(guān)稅，這必然導(dǎo)致更多的國外企業(yè)和圈外產(chǎn)品進入我幽市場，使競爭更趨白熱化，國外企業(yè)的進入也為國內(nèi)企業(yè)帶來了先進的營銷理念，過去，我國企業(yè)大都沿用傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式，即“廠家一一級批發(fā)商一二級批發(fā)商一經(jīng)銷商一顧客”的營銷模式，這種金字塔式渠道的多層次框架降低
