如何提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧

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1、.頁眉.如何提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧頁腳..頁眉.如何提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧頁腳..頁眉.如何提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧頁腳..頁眉.如何提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧頁腳..頁眉.　　導(dǎo)購員在銷售中起著加速銷售產(chǎn)品的作用，代表的是公司的形象、產(chǎn)品的形象，如何提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧？大家可以閱讀企業(yè)管理網(wǎng)為大家整理的下文。　　服裝導(dǎo)購員銷售技巧首先要做到以下幾點：　　　　1、微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的?！　　　?、贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情?！　　　?、注重禮

2、儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員?！　　　?、注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺?！　　　?、傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的服裝導(dǎo)購員銷售技巧thldl.org.cn中常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員?！　　　∠旅媸欠b導(dǎo)購員銷

3、售技巧接近客戶的方法：　　　　服裝導(dǎo)購員銷售技巧一：提問接近法　　　　您好，有什么可以幫您的嗎？　　　　這件衣服很適合您！　　　　請問您穿多大號的？　　　　您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品?！　　　》b導(dǎo)購員銷售技巧：介紹接近法　　　　看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品?！　　　‘a(chǎn)品介紹：　　　　1、特性（品牌、款式、面料、顏色）　　　　2、優(yōu)點（大方、莊重、時尚）　　　　3、好處（舒適、吸汗、涼爽）　　　　互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答不需要或不麻煩了就會造成尷

4、尬的局面?！　　　》b導(dǎo)購員銷售技巧三：贊美接近法　　　　即以贊美的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客?！　　　∪纾耗陌芴貏e，在哪里買的？　　　　您今天真精神。　　　　小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）　　　　俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。　　　　服裝導(dǎo)購員銷售技巧四：示范接近法　　　　利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交?！　　　》b導(dǎo)

5、購員銷售技巧試穿的注意事項：　　　　1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等?！　　　?、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候?！　　　?、顧客走出試衣間時，為其整理?！　　　?、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭?！　　　o論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，服裝導(dǎo)購員銷售技巧必須注意以下幾點：　　頁腳..頁眉.　　一、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色?！　　　《?、提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私?！　　　∪?、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。　　　　上面只是簡單介紹了一些

6、服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進步?！　　　》b導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧?！　　　》b導(dǎo)購銷售技巧，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：　　　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感?！　　　?、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客

7、的實際客觀條件，推薦適合的服裝?！　　　?、配合手勢向顧客推薦。　　　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。　　　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售?！　　　?、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。　　　　服裝導(dǎo)購銷售技巧其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功

8、能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功?！　　　≡跇O短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。服裝導(dǎo)購員銷售技巧重點銷售有下列原則：　　　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參