常德卷煙廠業(yè)務(wù)拓展策略研究

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1、工商管理碩士學(xué)位論文1．1選題背景與意義第1章緒論1．1．1選題背景常德卷煙廠創(chuàng)辦于1951年，經(jīng)過(guò)五十多年的努力，特別是九十年代中期成功推出“莢蓉王”品牌高檔卷煙后，企業(yè)得到飛速發(fā)展。目前是全國(guó)煙草行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)。2003年“莢蓉王”煙單品牌創(chuàng)造稅利40多億元，約占湖南年度財(cái)政收入的1／10。稅金利潤(rùn)總額在行業(yè)內(nèi)排名第五。2004年，實(shí)現(xiàn)銷售收入110億元，實(shí)現(xiàn)稅金利潤(rùn)總額77億元，坐穩(wěn)行業(yè)排名第5位。2003年11月，常德卷煙廠確定了未來(lái)幾年的戰(zhàn)略思路和發(fā)展目標(biāo)：抓住煙草行業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的機(jī)遇，實(shí)施歸核化戰(zhàn)略，按照“一體兩翼”的

2、戰(zhàn)略思路，構(gòu)筑企業(yè)、行業(yè)先鋒的強(qiáng)勢(shì)體態(tài)，創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的兩翼支撐，實(shí)現(xiàn)“223l”發(fā)展目標(biāo)。即：“十一五”末期，企業(yè)卷煙品牌規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)箱以上，年度收入達(dá)到200億元以上、年度利潤(rùn)達(dá)到30億元以上、爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)際煙草一流企業(yè)。表1．1常德卷煙廠近年來(lái)產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入情況表年度銷售量(萬(wàn)箱)銷售收入(萬(wàn)元)199070．26116839199173．80I36667199270．16148132199370．89159250199469．31149622199568．22177237199667．7527705719976

3、8．45305i22199867．88344892199967．89390015200072．82436609200178．84518465200280．54607415200385．5l8265522004131．681103934數(shù)據(jù)來(lái)源：煙草系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年搬童堡童堡￡些絲塹星篁墮塹童雖然近年來(lái)企業(yè)得到了高速發(fā)展，2004年產(chǎn)銷規(guī)模也達(dá)到132萬(wàn)箱，但相對(duì)全國(guó)3748萬(wàn)箱的產(chǎn)銷量，仍只占全國(guó)的1／30，距離企業(yè)提出的“十一五期術(shù)實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)大箱以上的品牌規(guī)模，200億元以上的品牌年度收入，30億元以上的年度的利潤(rùn)，力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)一流”

4、的目標(biāo)仍在較大差距，因此，常德卷煙廠有著進(jìn)一步擴(kuò)張的迫切需求。1．1．2研究意義中國(guó)煙草業(yè)近年來(lái)快速發(fā)展，但繁榮的光環(huán)也掩蓋了中國(guó)煙草業(yè)的很多弊病，行政干預(yù)、市場(chǎng)區(qū)域分割，生產(chǎn)重復(fù)建設(shè)、水平低下，產(chǎn)品品牌分散、市場(chǎng)集中度低，生產(chǎn)計(jì)劃剛性分配、資源配置不合理，存在種種問(wèn)題，中國(guó)煙草業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)?。為應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，中國(guó)的煙草行業(yè)已從2003下半年開(kāi)始采取系列的措旋轉(zhuǎn)變體制，逐步打破地方封鎖，形成全國(guó)統(tǒng)一的卷煙市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重新配置資源，提高市場(chǎng)的集中度，產(chǎn)生一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌，重新整合中國(guó)煙草業(yè)。因此，中國(guó)煙草業(yè)將面臨一次重

5、大調(diào)整。顯然，眼前正是中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，也很可能是中國(guó)卷煙市場(chǎng)面向國(guó)際煙草商放開(kāi)前的最后～次市場(chǎng)重新瓜分的機(jī)會(huì)，面對(duì)眼前難得的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，常德卷煙廠如何進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略定位?怎樣選擇擴(kuò)張道路?在擴(kuò)張中如何解決做大與做強(qiáng)的關(guān)系?這關(guān)系到常德卷煙廠未來(lái)發(fā)展。因此，利用所學(xué)理論知識(shí)，深入分析常德卷煙廠的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找準(zhǔn)目標(biāo)，抓住關(guān)鍵因素，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定擴(kuò)張策略具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。1．2文獻(xiàn)綜述1．2．1國(guó)外戰(zhàn)略管理研究綜述1．2．1．1戰(zhàn)略管理的定義及其重要性在企業(yè)管理領(lǐng)域，戰(zhàn)略管理的定義是：“企業(yè)確定其

6、使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程”。從靜態(tài)的角度看，戰(zhàn)略是一個(gè)機(jī)構(gòu)和外部環(huán)境配合的體現(xiàn)。從動(dòng)態(tài)的角度看，戰(zhàn)略是川流不息決策群的規(guī)范。川流不息是要保證在時(shí)而恒變、時(shí)而劇變的環(huán)境中保持順勢(shì)而行、有效益地執(zhí)行政略，即至高層次的目的。關(guān)于戰(zhàn)略管理的文獻(xiàn)記載可以追溯到20世紀(jì)60年中期，但關(guān)于軍事戰(zhàn)略的記載比戰(zhàn)略管理出現(xiàn)得更早(Barry&Elmes，1997；Bates&Eldridge，1980；Cha

7、ndler．G’lueck，1980；Hill&Jones，2001；Hodgetts，1985；Jr．1962；Lewis1999a；常德卷煙廠業(yè)務(wù)拓展策略研究雖然近年來(lái)企業(yè)得到了高速發(fā)展，2004年產(chǎn)銷規(guī)模也達(dá)到132萬(wàn)箱，但相對(duì)全國(guó)3748月箱的產(chǎn)銷量，仍只占全國(guó)的1／30，距離企業(yè)提出的“十一血期末實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)大箱以上的品牌規(guī)模，200億元以上：的品牌年度收入，30億元以上的年度的利潤(rùn)，力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)一流”的目標(biāo)仍在較大差距，因此，常德卷煙廠有著進(jìn)一步擴(kuò)張的迫切需求。1．1．2研究意義中國(guó)煙草業(yè)近年來(lái)快速發(fā)展，但繁榮的光環(huán)也掩

8、蓋了中國(guó)煙草業(yè)的很多弊病，行政干預(yù)、市場(chǎng)區(qū)域分割，生產(chǎn)重復(fù)建設(shè)、水平低下，產(chǎn)品品牌分散、市場(chǎng)集中度低，生產(chǎn)計(jì)劃剛性分配、資源配置不合理，存在種種問(wèn)題，中國(guó)煙草業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)?。為應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，中國(guó)的煙草行業(yè)已從2003下半年開(kāi)始采取