采購面試技巧(精華)

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1、--采購面試全攻略1.為什么來做采購：自己總結(jié)。2.什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。3采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。4什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。5采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。6采購流程：收集信

2、息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。7.采購數(shù)量計算：本期應采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量8怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。9采購價格構(gòu)成：供應商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時機，交貨條件，付款條件。10采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及

3、間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。11什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。12怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。13怎樣找供應商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。14供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。15合格供應商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

4、15怎樣對供應商進行分析：價格，品質(zhì)，服務，位置，存貨政策，柔性。16什么是好的供應商？在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場行情。能共同承擔風險。--17什么是采購供應鏈？專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導向增值的整合方式。1,你是如何做采購(指的是采購流程)2,你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質(zhì)?(責任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等)3,你是怎么開發(fā)供應商的(開發(fā)供應商基本流程再加上自己的解見)2.如一個批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應商那里卻要7天，該怎么做？直接跟進供應商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)

5、。3.我們80%以上的產(chǎn)品都在某家公司做，但是這家公司的老板要提價才做，不然不肯做，要不這家公司不做的話，我們公司車間就要停工待料，該怎么做？跟供應商協(xié)調(diào)長期合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時對相對應的物料進行成本分析，如果是因為市場行情變更，那是沒有辦法，必須向客戶提出漲價要求，因為不管哪個公司都不會賠本做生意。如果是非原材料長漲，那么供應商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時尋找新供應商。一般供應商不會這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個部品盡量保持在兩個供應商以上，一個主要一個次要。4.如供應商交期延期交期，到了定貨期，貨交不出，該什么做？首先要避免，在納

6、期的前兩天就要跟催物料。如果因為外界因素已經(jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡PMC,確認客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認代用物料并向相關(guān)部門提出申請，造成損失供應商承擔。如果沒有代用物料，采購第二個，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場長跟蹤。5.如一個批次的貨，我們公司很急，好不容易交出來了，但是質(zhì)量出了問題，該怎么做？首先，聯(lián)絡確認供應商庫存。確認能否換貨。其次，確認全部NG/部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費用，報給供應商。再次，向相關(guān)部門申請?zhí)夭?，在不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。如果以上辦法都不行，聯(lián)絡供應商馬上生產(chǎn)。

7、如以上物料均為通用，以上步驟可同步進行。1問:你是怎么比價的.答：尋找?guī)准铱蛇x擇的供應商，了解他們的價格進行對比。前提是對這個產(chǎn)品的材料組成，工藝要比較熟悉。設計一張成本調(diào)查表，里面涉及人工，水電，材料，物品重量等等。再對比這幾個供應商的產(chǎn)品規(guī)模，設備，人員，銷售額等等對比。最終選出一個價格比較合理，但是質(zhì)量比較穩(wěn)定，配合度也比較好的正規(guī)的供應商。[--所謂比價就是貨比三家（我們通常做的詢價），尋找適合自己公司的供貨商]2:你是怎么保證供應商供貨在交貨期到貨.答：,簽