東風康明斯柴油發(fā)動機中國市場戰(zhàn)略研究

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1、４擊種成＊葦ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ專業(yè)學位碩±學位論文ＩＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥ鷄論文題目東風康明斯柴油發(fā)動機中圃市場戰(zhàn)略妍究ｉ：專業(yè)學位類別工商管理碩壬Ｉ學號２０１２３２１１０４４６作者姓名李峰指導教師何偉講師分類號密級注1UDC學位論文東風康明斯柴油發(fā)動機中國市場戰(zhàn)略研究（題名和副題名）李峰（作者姓名）指導教師何偉講師電子科技大學成都（姓名、職稱、單位名稱）申

2、請學位級別碩士專業(yè)學位類別工商管理碩士提交論文日期2015.10論文答辯日期2015.11學位授予單位和日期電子科技大學2015年12月26日答辯委員會主席評閱人注1：注明《國際十進分類法UDC》的類號。ResearchOnChinaMarketStrategyOfDongfengCumminsDieselEngineAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMasterofBusinessAdministrationMajor:LiFengAuthor:HeWe

3、iSupervisor:SchoolofManagementandEconomicsSchool:獨劍性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加標注和致謝的地方夕ｈ，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。作者簽名：為｜則亂Ｗ陣年月么曰論文使用授權木學位論文作者完全了解電子科技火學有關保留、使用學位論文的規(guī)定，

4、巧權保留并向國家有關部口或機構送交論文的復印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權電子科技大學可Ｗ將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可采川影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編學位論文。（保密的學位論文在解密后應遵守此規(guī)定）心作者簽名；４導師簽名：傷奪、口期：７＾，１年Ｕ月：Ｌ口摘要摘要隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，柴油發(fā)動機行業(yè)發(fā)生了“井噴”式發(fā)展，柴油發(fā)動機銷量由2003年的73萬臺增長到2010年的400萬臺。國內(nèi)本土品牌玉柴、濰柴等廠家迅速擴張；雷諾、卡特彼勒、曼、納威司達等國外品牌紛紛在華合資建廠，行業(yè)競爭日益

5、激烈。同時，大氣污染、全球變暖等環(huán)境問題越來越嚴重，中國的排放法規(guī)日益嚴格，這對發(fā)動機排放技術的要求也越來越高。東風康明斯發(fā)動機有限公司（簡稱東風康明斯公司）經(jīng)過20多年的發(fā)展，主要配套東風商用車，積極開拓東風集團以外的客戶業(yè)務。在車用載貨、工程機械空壓機等細分市場逐漸取得領先地位。自2003年增資擴股以來，東風康明斯憑借發(fā)動機的產(chǎn)品品質(zhì)和技術優(yōu)勢，銷量逐年攀升，2010年已超過20萬臺。但是，近兩年銷量一直徘徊在16萬左右，難以逾越30萬臺大關。東風康明斯當前面臨的關鍵問題是如何在激烈競爭的市場環(huán)境中，始終保持領先優(yōu)勢，制定適合自身發(fā)展的市場戰(zhàn)略，不斷提升市場份額

6、。本文在學習并研究企業(yè)管理及市場營銷學理論，運用基本理論知識，采用系統(tǒng)分析和實證研究相結合的研究方法，深入剖析東風康明斯中國市場戰(zhàn)略。首先，東風康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析。運用“PEST”分析法、波特五種競爭力模型等分析方法，分別從宏觀環(huán)境、發(fā)動機應用市場環(huán)境變化等角度，識別東風康明斯面臨的機會和風險。分析東風康明斯自身資源，東風康明斯在行業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢。其次，運用“SWOT”分析矩陣，結合東風康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析及當前形勢下的既定戰(zhàn)略目標，做出市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃選擇。最后，結合4P營銷理論，深入剖析東風康明斯市場產(chǎn)品、渠道、促銷、價格策略以及品牌策略，提出實際業(yè)務問題的

7、解決方案。關鍵詞：東風康明斯，中國市場，柴油發(fā)動機，戰(zhàn)略研究IABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofChineseeconomy,thedieselengineindustryimproveddramatically，increasedfrom750thousandinY2003to4millioninY2010.Thecompetitionwasintense.Thelocalenginemaker,likeYuchai,Weichaiandsoonhadproductioncapabilityexpansion;Renaul