a公司銷售人員績效考核體系的研究

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2、乂３占ｒ么■ｔｍ＞專業(yè)學(xué)位；工商管理碩±（ＭＢＡ）．年級(jí)：２０１４級(jí)作者：牛晨宇１指導(dǎo)教師：別、慧中教乾＾，—?jiǎng)偅海壡闪ⅲ唬ⅲ椋鳌?；＂￣￣—＿ａａ：１ａ１１吉＾７詔?。牐桑牐牐牐桑崳姡墸?；子‘＇，？－二；ｎ［Ｉ吉．麵嗎到：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩±論文Ａ公司銷售人員績效考核體系的研究乂ｃｏｍａｎｓａｌｅｓｓｔａｆｆｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｐｙｐａｐｒａｉｓａｌｓｓｔｅｍｏｆｒｅｓｅａｒｃｈｐｙ培養(yǎng)

3、院系：ＭＢＡ教育中也專業(yè)學(xué)位：王商管理碩±（ＭＢＡ）年級(jí)：２０１４級(jí)作者：牛晨宇指導(dǎo)教師：孫慧中教授—■＾二ｏ六年＾一■月獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加Ｗ標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果一。與我同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名。：簽字曰期：各年／月ｂ曰據(jù)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本

4、學(xué)位論文作者完全了解天津財(cái)經(jīng)大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授極天津財(cái)經(jīng)大學(xué)可將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。，可Ｗ采用影?。ūＣ艿膶W(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書）〇臺(tái)學(xué)位論文作者簽名；撫簽字日期：對(duì)年／月ｒ日導(dǎo)師簽名：簽字日期：么Ｗ名年／〇月ｎＴ日學(xué)位論文作者畢業(yè)后去向：工作單位；電話；通訊地址；郵編：內(nèi)容摘要

5、內(nèi)容摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各個(gè)企業(yè)間的競爭正逐漸演變?yōu)槿肆Y源的競爭。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，績效管理成為了重要課題，Ｗ研究如何達(dá)到人盡其才的效果。在這樣的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)構(gòu)建公正、，充分有效地利用人力資源公正。、科學(xué)的績效考核體系，并建立全面系統(tǒng)的管理理念刻不容緩本文ＷＡ企業(yè)為例，運(yùn)用問卷調(diào)查法、文獻(xiàn)資料法，分析出Ａ企業(yè)銷售人一員績效考核體系存在的問題；１績效指標(biāo)及內(nèi)容設(shè)置不合理２；考核對(duì)象單；３績效考核過程缺乏有效溝通和反饋；４績效考核結(jié)果運(yùn)用不全面。結(jié)合公司的

6、工作發(fā)展背景和實(shí)際現(xiàn)狀，將績效考核重點(diǎn)劃分為對(duì)業(yè)績、工作能力、王作態(tài)度、培訓(xùn)學(xué)習(xí)四方面，并采用３６０度與目標(biāo)管理法兩種績效考核指標(biāo)法進(jìn)行考核。針對(duì)考核指標(biāo)肉容、周期、方法、反饋和結(jié)果應(yīng)用等方面對(duì)公司的績效考核體系進(jìn)行了修改和完善，提出了相應(yīng)的改進(jìn)方窠，并提出了保證思想保障、制度保障、人員保障王種措施，分析了預(yù)期員工和企業(yè)方面的改進(jìn)效果。希望一定的幫助和應(yīng)用價(jià)值本文研究對(duì)企業(yè)完善銷售人員績效考核體系有。關(guān)鍵詞：銷售人員績效考核績效考核體系改進(jìn)方案Ａｂ巧口ｃｔＡｂｓｔｒａｃ

7、ｔＷ＊ｉｔｈｔｈｅｃｏｎｓｔａｎｔｉｍｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｉｃｓｓｔｅｍｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｐｙ，ｂｅｔｗｅｅｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｓｒａｄｕａｌｌｅｖｏｌｖｅｄｉｎｔｏｔｈｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｏｆｈｕｍａｎｒｅｓｏｕｒｃｅｓ．虹ｇｙｐｔｈｅｍｏｄｅｍｅｎｔｅｒｒｉｓｅｍａｎａｅｍｅｎｔｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｍａｎａｅｍｅｎｔｈａｓｂｅｃｏｍｅｔｈｅｐｇ，ｐｇｉｍｐｏｒｔａｎｔｓｕｂｊｅｃｔ，ｉｎｏ

8、ｒｄｅｒ化ｓｔｕｄｙｈｏｗ化ａｃｈｉｅｖｅ化ｅｒｅｓｕｌｔｏｆｅｏｌｅ，ｕｓｉｎｈｕｍａｎｐｐｇｒｅｓｏｕｒｃｅｓｅｆｉｃｉｅｎｔｌｙ．Ｉｎｓｕｃｈａｓｏｃｉａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｂｕｉｌｄａｆａｉｒｕｓｔａｎｄ，ｐ，ｊｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃｅｒｆｏｒｍａｎｃｅａｐｐｒａｉｓａｌｓｙｓｔｅｍａｎｄｓｏｉｔｉｓｕｒｅｎｔ１：ｏ