h財(cái)險(xiǎn)公司商險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略研究

《h財(cái)險(xiǎn)公司商險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、密級(jí)：保密期限：告遠(yuǎn)乂縫碩±學(xué)位論文Ｉ＇若－＼＇Ｈ財(cái)險(xiǎn)公司商險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ｇｙｏｆＣｏｍｍｅｒｃｉａｌｇＬｉｎｅｓＩｎｓｕｒａｎｃｅＰｒｏｄｕｃｔｓａｂｏｕｔＨＣｏｍｐａｎｙ學(xué)號(hào)Ｍ１３３０１１６３姓名汪蔚學(xué)位類別工商管理碩±學(xué)科專業(yè)丄下商問管巨巧（工程領(lǐng)域）指導(dǎo)教師李開完成時(shí)間２０１６年５月■答辯委員會(huì)主席簽名獨(dú)創(chuàng)燭聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的

2、研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加Ｗ標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得安徵大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的一周工作的同志對(duì)學(xué)位或證書而使用過的材料。與我；研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。＂學(xué)位論文作者簽名：簽字曰期：年１月皆曰學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解安徵大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和滋盤，允許論文散查閥和借閱。本人授權(quán)安徵大學(xué)可レ乂將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢Ｌ索，可乂采用影印、

3、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解適用本授權(quán)書）＾學(xué)位論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：簽字曰期：年月曰簽字曰期：年廣月ｆ抑Ａ：＾／＾摘要保險(xiǎn)不僅同國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，而且成正相關(guān)，是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)體系中不可缺少的一個(gè)重要組成部分。我國的保險(xiǎn)業(yè)本身起步就比較晚，仍處于發(fā)展中的初一級(jí)階段。但我國的經(jīng)濟(jì)仍處于飛速發(fā)展之時(shí)，，保險(xiǎn)作為金誕的王駕馬車之不遺余力的擔(dān)負(fù)著國計(jì)民生的保駕護(hù)航作用。研究保險(xiǎn)業(yè)，特別是研究作為行業(yè)主體的保險(xiǎn)公司，提升銷售能力，，，開拓盈利空間完善公司治理有利于群眾的安居樂業(yè)，有利于國家的繁榮

4、穩(wěn)定，有利于社會(huì)的不斷進(jìn)步，具有現(xiàn)實(shí)意義。伴隨，新的重大科技項(xiàng)目將落地，高水平的科技創(chuàng)新中也將呈現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)的増長，具有，國際競(jìng)爭力的、創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)將誕生。同時(shí)，我國將繼續(xù)深化改革完善各項(xiàng)制度，向法治政府建設(shè)邁進(jìn)。未來五年，安徽省也將建設(shè)５４４個(gè)重大項(xiàng)目，總投資達(dá)４０００億元。同時(shí)，安徽省也將民營經(jīng)濟(jì)提升、縣域經(jīng)濟(jì)振興納入重點(diǎn)建設(shè)工程＂。保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)的助十大推器，是社會(huì)的穩(wěn)定器，保險(xiǎn)業(yè)將在國家實(shí)施十Ｈ五＂規(guī)劃的進(jìn)程中大有天地。保險(xiǎn)公司作為行業(yè)主體，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，如何能實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量并舉一，規(guī)模與效益共存，是當(dāng)下每家保險(xiǎn)公司應(yīng)該思考

5、并探尋的問題。Ｈ財(cái)險(xiǎn)公司是一家追求質(zhì)量與效益的穩(wěn)健型保險(xiǎn)公司，服務(wù)于地方，近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隨著地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)腳步的加快，組織市場(chǎng)保險(xiǎn)需求凸現(xiàn)。但在市場(chǎng)面前，Ｈ財(cái)險(xiǎn)公司沒有進(jìn)步反而退步。為此，Ｈ財(cái)險(xiǎn)公司須充分運(yùn)用其商險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品，在組織市場(chǎng)上謀求發(fā)展。為此，本文Ｗ營銷理論為依據(jù)，，運(yùn)用案例分析的定性研究方法，認(rèn)真調(diào)研了Ｈ財(cái)險(xiǎn)公司目前的營銷現(xiàn)狀找出其商險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)營銷過程中存在的產(chǎn)品問題、價(jià)格問題、渠道問題、服務(wù)問題Ｗ及促銷問題。通過分析問題產(chǎn)生的原因，運(yùn)用ＳＴＰ營銷理論對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和評(píng)估，在明確目標(biāo)市場(chǎng)選擇

6、和定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合組織市場(chǎng)營銷特色，對(duì)其商險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展提出了策略建議和實(shí)施保障；，主要為樹立Ｗ符合組織市場(chǎng)需求的科學(xué)營銷理念，在產(chǎn)品、渠道及服務(wù)上Ｗ施行差異化策略為基礎(chǔ)，同時(shí)輔Ｗ創(chuàng)新型手段，開拓増值空間，在客戶關(guān)系上加大投資力度，在企業(yè)文化上融入新元素，，，在市場(chǎng)競(jìng)爭者中營造利己氛圍在價(jià)格上保持穩(wěn)健側(cè)重培育適應(yīng)組織市場(chǎng)營銷的人材，建立在紀(jì)織市場(chǎng)中具有競(jìng)爭力的組織架構(gòu)和后勤保障體系。研Ｉ一些借鑒究結(jié)論希望能夠?qū)Γ蓉?cái)險(xiǎn)公司的發(fā)展提供。同時(shí)，也希望對(duì)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)其它企業(yè)繼續(xù)充分發(fā)揮重要支柱作用，在助力國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、保障人民生活穩(wěn)定及

7、維護(hù)社會(huì)和諧上再創(chuàng)佳績提供思路。：財(cái)險(xiǎn)公司關(guān)鍵詞；商險(xiǎn)產(chǎn)品；組織市場(chǎng)營銷；營銷策略且ＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｓｕｒａｎｃｅｉｓｎｏｔｏｎｌｙｃｌｏｓｅｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙ，ｂｕｔａｌｓｏａｐｏｓｉｔｉｖｅｔ．Ｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｓａｎｔｔｔｔｔｔ．ｃｏｒｒｅｌａｉｏｎｉｍｐｏｒａｎｐａｒｏｆｈｅｗｈｏｌｅｎａｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙｓｙｓｅｍＣｈｉｎａｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｓｔａｒｔｅｄｒｅｌａｔｉｖｅｌｌａｔｅａｎｄｉｓｓｔｉｌｌｉｎ

8、ｔｈｅｒｉｍａｉｙｓｔ