樂視網(wǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、為ｉ竹護(hù)／學(xué)校代碼：１００３６１９５１屑兩畫倩賞Ｉ盧采ＵｎｈｍｒｓｌｔｏｆｔｉＢｉＥｉｙｌｎｌ９ｒｎ？ｏｍ４ｕｓｎｅｓｓａｎｄｃｏｎｏｍｃｓ碩女＃僅恰戈樂視網(wǎng)營(yíng)銷策略硏究學(xué)位類型：同等學(xué)力論文作者：李雅男培養(yǎng)學(xué)院；國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱：企業(yè)管理指導(dǎo)教師；張磊楠副教授２０１６年ｎ月學(xué)校代碼：10036同等學(xué)力人員碩士學(xué)位論文樂視網(wǎng)營(yíng)銷策略研究TheResearchoftheMarketingStrategyofLetv學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)

2、師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中明確方式祿明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽名；《年＂月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容本和電子版本，并采；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其

3、它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索；學(xué)校有［＾及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部口或者機(jī)構(gòu)送交論文；學(xué)?？桑崳姴捎糜坝　⒖s印或者其它方式合理使用學(xué)位論文，或?qū)W(xué)位論文的內(nèi)容編入相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)供檢索；保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定。＾／學(xué)位論文作者簽名心（年／月支日／＾誦名：年＂Ｂ摘要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近些年來的經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，也隨之帶動(dòng)了很多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻便是其中之一。根據(jù)最新的調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為繼即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞之后的第四大個(gè)人應(yīng)用類型。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻行

4、業(yè)起步于2004年，發(fā)展至今已經(jīng)走過了十多個(gè)年頭。在經(jīng)歷了一系列的行業(yè)洗牌后，一些實(shí)力強(qiáng)大的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視網(wǎng)等逐漸崛起，搶占了大量的市場(chǎng)份額，行業(yè)格局初步形成。各大視頻網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展令人欣喜，但其中存在的問題也不容忽視。不斷攀升的版權(quán)價(jià)格和居高不下的帶寬成本，給視頻網(wǎng)站帶來了巨大的經(jīng)營(yíng)成本壓力，會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)的開展也似乎并未帶來明顯的改善。在這樣的重壓之下，各大視頻網(wǎng)站都在尋求新的出路。樂視網(wǎng)作為唯一在國(guó)內(nèi)A股上市的視頻網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景之下依然能夠保持盈利實(shí)屬難得。樂視之所以能夠取得這樣的業(yè)績(jī)，一方面得

5、益于其產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的生態(tài)商業(yè)模式，另一方面也歸功于其特色鮮明的營(yíng)銷手段。不論是在內(nèi)容推廣、硬件銷售，還是在吸引廣告投放環(huán)節(jié)，樂視的營(yíng)銷策略都取得了令業(yè)界矚目的成績(jī)。本文將以樂視網(wǎng)的營(yíng)銷策略作為切入點(diǎn)，首先對(duì)樂視及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，明確目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盈利困難的所在。之后重點(diǎn)分析樂視網(wǎng)目前的經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)行的商業(yè)模式，確定其盈利模式和主要收入來源。最后，圍繞對(duì)其營(yíng)收做出主要貢獻(xiàn)的三大業(yè)務(wù)版塊：內(nèi)容業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)，對(duì)樂視所采取的營(yíng)銷策略進(jìn)行論述和分析，揭示其在增強(qiáng)用戶黏性、提升企業(yè)收入方面起到的促進(jìn)作用。通過對(duì)樂視營(yíng)銷

6、策略的分析，可以總結(jié)出很多新的營(yíng)銷思路和成功經(jīng)驗(yàn)，既為其他視頻網(wǎng)站提供了參考和借鑒，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的啟示。關(guān)鍵詞：樂視網(wǎng)，視頻網(wǎng)站，營(yíng)銷策略，生態(tài)模式IAbstractTheInternetindustryhaswitnessedanexplosivegrowthinrecentyears,anddrivendevelopmentofmanyrelevantindustries,suchasonlinevideoindustry.Accordingtothelatestsurvey,theonlinevideohasbeco

7、methefourthlargestpersonalapplication,followingcommunications,searchengines,networknews.TheonlinevideoindustryinChinabeganin2004andhasexperiencedmorethan10years.Somebigvideowebsites,suchasYoukuTudou,Tencentvideo,Sohuvideo,Letv,etc.,havegrownrapidlyandestablishedtheirownbu

8、sinessmodel,occupiedalargeamountofmarketshareandformedtheindustrialpattern.It'sdelightfultoseeth