樂視手機(jī)的營銷策略

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1、重慶大學(xué)樂視手機(jī)的營銷策略研究學(xué)生姓名：王濤旺學(xué)號：20132332指導(dǎo)教師：李聰波教授專業(yè)：機(jī)自實驗3班重慶大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院二〇一五年十二月摘要隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，智能手機(jī)逐漸已經(jīng)成為了消費(fèi)者最喜愛的電子產(chǎn)品之一。近些年，中國移動通行產(chǎn)業(yè)飛快發(fā)展，中國已經(jīng)為了全球最大的手機(jī)生產(chǎn)市場和銷售市場。目前，中國已經(jīng)取代美國，變?yōu)槭澜缟献畲蟮闹悄苁謾C(jī)銷售市場。文章以中國手機(jī)市場為基礎(chǔ)，首先運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析和波特五力模型分析工具，對中國手機(jī)市場的行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境分析了深入細(xì)致的分析。然

2、后采用SWOT分析法對樂視手機(jī)公司的實力進(jìn)行了評估，接下來從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面揭示了樂視公司在中國手機(jī)市場的市場營銷策略。最后對樂視手機(jī)營銷方面的問題進(jìn)行了分析,幫助消費(fèi)者更深入地了解樂視手機(jī)，同時樂視手機(jī)公司制定決策時可供參考。關(guān)鍵詞:PEST宏觀環(huán)境分析；SWOT分析法；波特五力模型；4P營銷策略；樂視手機(jī)目錄摘要2引言41樂視公司及樂視手機(jī)介紹41.1樂視公司簡介41.2樂視手機(jī)簡介52樂視手機(jī)競爭環(huán)境分析52.1樂視手機(jī)PEST宏觀環(huán)境分析62.1.1政治法律環(huán)境分析62.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境62.1.3社會

3、文化環(huán)境62.1.4科技發(fā)展環(huán)境72.1.5自然物質(zhì)環(huán)境72.2樂視手機(jī)微觀波特五力模型分析72.2.1供應(yīng)商的討價還價能力72.2.2購買者的討價還價能力72.2.3新進(jìn)入者的威脅82.2.4替代品的威脅82.2.5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭83樂視手機(jī)的SWOT分析83.1優(yōu)勢83.2劣勢93.3機(jī)遇103.4威脅104樂視手機(jī)營銷策略104.1產(chǎn)品策略104.2定價策略114.3促銷推廣策略114.4渠道策略125關(guān)于樂視手機(jī)營銷方面的問題分析125.1品牌價值低125.2樂視手機(jī)營銷未能細(xì)分市場125.3售后的服務(wù)系統(tǒng)

4、不健全126結(jié)論137參考文獻(xiàn)13引言在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機(jī)，尤其是智能手機(jī)，作為一種通訊和辦公使用工具，已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2014-2015中國手機(jī)市場研究年度報告中指出中國手機(jī)市場話語權(quán)仍然掌握在國外品牌手中，但國產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)受到國人的重視。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想、華為、中興、小米等借助智能、4G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略，并取得了群體性突破。而其中，憑借性價比優(yōu)秀和基于視頻產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和智能終端的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式的國產(chǎn)智能機(jī)中的樂視手機(jī)，自201

5、5年4月14日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，即在第二季度獲得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，很大程度地沖擊了第二季度手機(jī)市場格局。作為新款新品牌的樂視手機(jī)，在手機(jī)市場一片紅海的情況下迅速發(fā)展的背后，成功的營銷策略是必不可少的。本文以樂視手機(jī)作為研究對象，通過對其營銷策略的研究，了解和探討其采用的成功的營銷策略，諸如以對付競爭者為定價目標(biāo)、產(chǎn)品線定價策略等。并且分析其營銷策略中存在的種種問題，對中國企業(yè)，有一定的借鑒意義。1樂視公司及樂視手機(jī)介紹1.1樂視公司簡介樂視網(wǎng)成立于2004年11月，2010年8月12日在中國創(chuàng)業(yè)板上市。樂視網(wǎng)是

6、唯一一家在境內(nèi)上市的視頻網(wǎng)站，也是全球第一家IPO上市的視頻網(wǎng)站。目前，樂視網(wǎng)的市值已經(jīng)由上市之初的30億增長為400多億，是創(chuàng)業(yè)板市值最高的公司。樂視網(wǎng)的使命：不斷改變?nèi)藗兊幕ヂ?lián)網(wǎng)生活方式。樂視網(wǎng)的愿景：持續(xù)創(chuàng)新、不斷顛覆，打造極致體驗的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)！長期以來，樂視致力于打造垂直整合的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場、電子商務(wù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等，日均用戶超過5000萬，月均超過3.5億。近十年來，樂視網(wǎng)創(chuàng)造了多項全球或中國第一：中

7、國用戶規(guī)模第一的專業(yè)長視頻網(wǎng)站，全球首家推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國首家擁有大型影視公司的互聯(lián)網(wǎng)公司；中國第一家提出內(nèi)容自制戰(zhàn)略的公司。樂視網(wǎng)正成為中國最具活力和影響力的科技與文化融合的創(chuàng)新型企業(yè)。經(jīng)過近十年發(fā)展，樂視網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，包含4層架構(gòu)9大引擎。9大引擎包含平臺層的云視頻平臺和電商平臺；內(nèi)容層的內(nèi)容制作和內(nèi)容運(yùn)營；終端層的硬件及LetvUI系統(tǒng)；應(yīng)用層包括：LetvStore、視頻搜索、瀏覽器，讓電視成為互聯(lián)網(wǎng)生活的大屏延展。樂視將依托科技和文化兩輪驅(qū)動樂視生態(tài)持續(xù)發(fā)展、

8、不斷壯大。在平臺端，樂視構(gòu)建起云視頻開放平臺和電商平臺，其中，云視頻平臺具備業(yè)界最大的帶寬儲備規(guī)模，總量超過2Tb/s，平臺總存貯數(shù)量100PB，超過200個節(jié)點遍布全球各個角落。樂視電商平臺正式運(yùn)營不足一年，日均訪問用戶已經(jīng)突破250萬人，已經(jīng)躍居垂直電商前五名，為樂視生態(tài)提供了巨大的空間在內(nèi)容端，樂