天音通信吉林分公司品牌營銷策略研究

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1、３９：１０１８３分類號：Ｆ９單位代碼１４２日：硏巧生學號：２０４０６３密級公開古林大學碩古學位論文專業(yè)學化（）天音通信吉林分公司品牌營銷策略研究Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ已巧ｎｄＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔ巧ｔｅｇｙｏｆＴｅｌｌｉｎｇＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎＪＵｉｎＢｒａｎｃｈ作者姓名；孔巖類別：工商管理碩擊領(lǐng)域（方向）；營銷管理指導教師；趙曉民副教授培養(yǎng)單位：商學院２０１６年４月未經(jīng)本論文作者的書面授權(quán)，依法收存和保管本論文書面版本、電子版本的任何單位和個

2、人，均不得對本論文的全部或部分內(nèi)容進行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者著作權(quán)的商業(yè)性使用（但純學術(shù)性使用不在此限）。否則，應(yīng)承擔侵權(quán)的法律責任。吉林大學博ｄｔ（或碩古學位論文原創(chuàng)性聲明）：本人鄭重聲明所呈交學位論文，是本人在指導教師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，巧己在文中抖明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。學位論文作者簽名

3、：＊曰期：２０１６年ｒ月３０曰天音通信吉林分公司品牌營銷策略研究ResearchonBrandMarketingStrategyofTellingCommunicationJilinBranch作者姓名：孔巖領(lǐng)域（方向）：營銷管理指導教師：趙曉民副教授類別：工商管理碩士答辯日期：2016年5月28日摘要天音通信吉林分公司品牌營銷策略研究隨著移動通信行業(yè)進入4G時代，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為技術(shù)核心的智能手機市場日益成為移動通信產(chǎn)業(yè)競爭和消費者選擇的主流市場。智能手機市場的產(chǎn)業(yè)振興同時帶動了整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展。以往渠道為王的手機通信產(chǎn)

4、業(yè)結(jié)構(gòu)也悄然發(fā)生著翻天覆地的變化。天音通信有限公司正是在這樣的歷史背景下建立并成長起來，成為目前中國通信渠道領(lǐng)域唯一的上市公司。建立起國內(nèi)規(guī)模最大的集分銷、零售和售后服務(wù)為一體的通信產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了以總公司、分公司、辦事處、營銷服務(wù)片區(qū)與零售店為核心的五級組織架構(gòu)。吉林分公司是天音通信在吉林省地區(qū)的全資子公司，負責并管理吉林省內(nèi)的品牌建設(shè)和移動通信設(shè)備的相關(guān)推廣和營銷業(yè)務(wù)。本研究以天音通信吉林分公司的品牌營銷策略為研究選題，研究天音通信吉林分公司在品牌轉(zhuǎn)型，渠道一體化大背景下的品牌營銷策略問題，以求明確自身品牌營銷發(fā)展現(xiàn)狀，

5、找出自身在品牌管理方面的瓶頸，以及明晰所處的發(fā)展環(huán)境，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出對應(yīng)的品牌管理策略，以期提升目前品牌管理的效能，從而提升吉林分公司在吉林省市場的品牌美譽度、市場地位和占有率。本研究首先從選題入手，分析了研究背景和研究意義，并在文獻綜述的基礎(chǔ)上，明確了本研究的理論基礎(chǔ)。之后從品牌營銷的現(xiàn)狀入手，明確天音通信吉林分公司在品牌管理上所面臨的突出問題，如：終端認知度低、運營商與生產(chǎn)商壓縮生存空間、外部市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩、品牌建設(shè)投入不足、品牌營銷隊伍能力較弱等嚴重問題。其次，從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析入手，分析了天音通信吉林分公司所

6、面臨的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境，并從微觀視角明確了在產(chǎn)業(yè)鏈中政府、生產(chǎn)商、運營商，競爭者等角色所處的位置和狀況，明確了自身的發(fā)展環(huán)境。最后以此作為SWOT分析的基礎(chǔ)。通過優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，幫助天音通I信吉林分公司理清了品牌營銷策略的分析思路。再次，通過STP分析的方法，論證了天音通信的品牌定位是一二線城市移動通信產(chǎn)品的渠道商和終端客戶的移動通信產(chǎn)品的提供者。并圍繞這一定位，整合品牌營銷支持方案、提升品牌次級聯(lián)想、品牌延伸策略和品牌強化策略四個層面提出了天音通信吉林分公司的具體的品牌營銷策略，以期對天音通信品牌管理有更好

7、的促進作用。最后，為了保證品牌營銷策略的順利實施，本研究特提出提高管理層重視、建立以市場為核心的品牌營銷組織架構(gòu)和構(gòu)建專業(yè)化的品牌營銷執(zhí)行隊伍三項保障措施。本研究的貢獻在于幫助天音通信吉林分公司在發(fā)展日益遲緩的形式中，找到提升企業(yè)資產(chǎn)的路徑，對天音通信的品牌實踐具有較好的促進作用。關(guān)鍵詞：天音通信，品牌管理，營銷策略IIAbstractResearchonBrandMarketingStrategyofTellingCommunicationJilinBranchWiththemobilecommunicationsindustr

8、yintothe4Gera,withtheInternettechnologyasthecoreofthesmartphonemarkethasincreasinglybecomethemainstreammarketformobilecommun