議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究

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1、中圖分類(lèi)號(hào)：F23密級(jí)：公開(kāi)UDC：300學(xué)校代碼：11832河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士學(xué)位論文（學(xué)歷碩士）議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究ResearchonEffectsofTheBargainingPowertoThePerformanceofEnterprises作者姓名：張春平指導(dǎo)教師：李桂榮教授學(xué)科專業(yè)名稱：會(huì)計(jì)學(xué)論文完成日期：2016年5月二〇一六年五月二十五日中圖分類(lèi)號(hào)：F23密級(jí)：公開(kāi)UDC：300學(xué)校代碼：11832河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士學(xué)位論文（學(xué)歷碩士）議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究ResearchonEffectsofTheBargainingPo

2、wertoThePerformanceofEnterprises作者姓名：張春平指導(dǎo)教師：李桂榮教授學(xué)科專業(yè)名稱：會(huì)計(jì)學(xué)論文完成日期：2016年5月I學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明‘《議，本人所捉交的學(xué)位論文價(jià)能力對(duì)企業(yè)鎖效的跋響研究》，足化巧師的巧甘＞獨(dú)義進(jìn)行研究工作所取得的掠創(chuàng)性成巧，。除義中已經(jīng)注明引用化內(nèi)巧外本論文不包含任何其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)衣或撰巧過(guò)的研巧成果。對(duì)本文的硏究做Ｉ」．；巫要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集化，巧已化文中標(biāo)明。本聲明的法律后巧由本人承擔(dān)。論文作齊（瓷名）：巧導(dǎo)教師碗認(rèn)Ｃ簽名—。／《年５ｎ２ＨＨ義Ｊ口

3、品ｏｊ／年ｉ？ｊｒ?qū)W位論文版權(quán)使巧授權(quán)書(shū)＇本學(xué)位論文作者亢全了解河北經(jīng)巧乂學(xué)有權(quán)保巧井向回讓ｆｉ義部ｎ或機(jī)構(gòu)送安學(xué)，允巧論義被査閱和借閱位論文的復(fù)印件和磁點(diǎn)。木人授權(quán)河北經(jīng)巧乂學(xué)可Ｗ將學(xué)位吃■■、義的全部或部分內(nèi)巧編入Ｙｊ乂數(shù)掘庫(kù)進(jìn)行檢嚷，可ｙ采用影印縮印或與它括制平段保巧、匯編學(xué)化論文。（保密的學(xué)化論文在年解密肩適用本授權(quán)書(shū)）論文作者（簽名）：歡指導(dǎo)教師（簽么）；王〇，／年文月日年文月化円ＩＩ摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)在供應(yīng)鏈中

4、的上游和下游企業(yè)之間尤為明顯。根據(jù)Michael.E.Porter的五力分析模型，企業(yè)與供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系影響著企業(yè)的盈利能力，因此，提高企業(yè)對(duì)上、下游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。本文依據(jù)供應(yīng)鏈理論，利用2014年滬深兩市制造業(yè)上市公司的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，就議價(jià)能力與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行研究，分別考察供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效是否存在影響，以及它們對(duì)企業(yè)績(jī)效存在著何種影響。研究中，使用供應(yīng)商集中度和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率來(lái)衡量企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，使用客戶集中度和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來(lái)衡量企業(yè)對(duì)客戶的議價(jià)能力，以

5、凈資產(chǎn)收益率來(lái)代表企業(yè)績(jī)效，并加入資產(chǎn)負(fù)債率、公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率作為控制變量，通過(guò)多元回歸分析，分別檢驗(yàn)供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。研究發(fā)現(xiàn)：（1）供應(yīng)商集中度和客戶集中度與企業(yè)績(jī)效存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。具體而言，供應(yīng)商的集中度越高，供應(yīng)商的議價(jià)能力越好，企業(yè)的績(jī)效越差；客戶的集中度越高，客戶的議價(jià)能力越好，企業(yè)的績(jī)效越差；（2）應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與企業(yè)績(jī)效不存在明顯的線性關(guān)系；（3）資產(chǎn)負(fù)債率、公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率四個(gè)控制變量對(duì)企業(yè)績(jī)效存在顯著影響。其中，資產(chǎn)負(fù)債率與企業(yè)績(jī)效負(fù)相關(guān)；公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率、銷(xiāo)

6、售增長(zhǎng)率與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)。以上結(jié)果表明，目前在我國(guó)衡量企業(yè)對(duì)供應(yīng)商和客戶議價(jià)的能力的指標(biāo)主要通過(guò)供應(yīng)商和客戶集中度體現(xiàn)出來(lái)，而應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率這兩個(gè)反映供應(yīng)商和客戶現(xiàn)金管理水平的指標(biāo)還不能用于體現(xiàn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力。這一方面表明，在與上、下游企業(yè)的談判中，企業(yè)更看重上、下游企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)力，而非資金實(shí)力；另一方面也說(shuō)明我國(guó)企業(yè)目前對(duì)現(xiàn)金管理還重視不足。基于上述結(jié)論，本文從提高議價(jià)能力和加強(qiáng)現(xiàn)金管理的角度，提出了提高企業(yè)績(jī)效的相關(guān)建議。關(guān)鍵詞：議價(jià)能力企業(yè)績(jī)效供應(yīng)鏈供應(yīng)商客戶IIIAbstractWiththedevelopment

7、ofeconomyandthefiercecompetitionbetweenenterprises,thetraditionalcompetitionbetweenenterpriseshasevolvedintothecompetitionbetweensupplychainandsupplychain,andthecompetitionbetweenthesupplierandcustomerenterprisesinthesupplychainisespeciallyfierce.AccordingtoMichaelporter'scompet

8、itionmodel,enterprisebargainingpowerwithsupplie