證券代碼002572證券簡稱索菲亞

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1、證券代碼：002572證券簡稱：索菲亞索菲亞家居股份有限公司投資者關系活動記錄表編號：20170814投資者關系活動類別□特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現(xiàn)場參觀?其他參與單位名稱及人員姓名申銀萬國、安信證券、興業(yè)證券、瑞信證券、東吳證券、天風證券、光大證券、方正證券等若干投資人時間2017年8月14日地點網(wǎng)絡交流上市公司接待人員姓名董事會秘書投資者關系活動主要內(nèi)容介紹簡要介紹了公司的2017年半年度報告、主營業(yè)務周期、渠道和產(chǎn)能布局、核心競爭力等總體情況。1、公司覺得最近的房地產(chǎn)調(diào)控對公司影響

2、大嗎？答復：投資人無論何時都很關注房地產(chǎn)對定制家具行業(yè)的影響。從2008年至今，房地產(chǎn)調(diào)控政策一次比一次嚴格，但是行業(yè)的增長沒有受到影響。其實定制家具行業(yè)的空間還是源自取代裝修公司、取代手工打制和成品家具市場。即使沒有房地產(chǎn)帶來的增長，公司還是會按照原來的一個平穩(wěn)的軌道跟隨著定制家具行業(yè)的增長，去爭取更多的市場占有率。2、隨著越來越多的公司上市，會不會帶來惡性競爭？答復：競爭肯定是存在。尤其在電商方面，各大品牌投入力度比較大。特別是在一、二線城市，我們發(fā)現(xiàn)同行投入廣告的比例以及資源的投入明顯在加快和加大，我們也感受到了壓力。所以，這

3、個競爭未來肯定是越來越激烈，我們也做好了準備。至于會不會通過促銷方式去應對，這個問題具體到戰(zhàn)術上的調(diào)整了，目前不好下定論。競爭的激烈性，肯定是越來越嚴重，這個問題我們覺得是要正視的。我們在產(chǎn)能和智能制造方面的優(yōu)勢，是有目共睹的。同行企業(yè)開始投建工廠，但從投建到信息化完善是需要相當長的一個周期的。我們這個行業(yè)，特殊在于進入的門檻很低，但是做大的門檻很高，做得越大門檻就越高。這對定制家具制造商來說也是一個考驗，資本能否轉(zhuǎn)化成收入？成本能否降低？公司希望和其他品牌共同把這個行業(yè)做的更大?，F(xiàn)在定制家具行業(yè)是有上千個品牌，尤其是數(shù)不清的本土品

4、牌。我們希望我們這幾家上市公司能夠一起提升定制家具的產(chǎn)能，提升全國性品牌與本土品牌競爭的優(yōu)勢，共同將CR5甚至CR10做大。這個對行業(yè)來說，甚至對我們自己來說都是很好的事情。3、公司全國產(chǎn)能布局，加上這次公告的項目，未來一共能達到多大的產(chǎn)值，可以保證公司幾年的發(fā)展需要？答復：在去年之前公司一直有五大生產(chǎn)基地，今年新增了蘭考工廠、木門工廠，近期將在四川、華東各要了一塊新地。所有的這些土地的儲備，是可以足夠支撐我們走到一百三十億左右的產(chǎn)值。4、近期有觀察到珠三角地區(qū)一些家具企業(yè)開工受到環(huán)保督察影響，想請問下索菲亞是否有受到影響，及影響可

5、能多大？答復：我們的工廠是沒有受到影響的，因為我們的環(huán)保都是經(jīng)過了驗收的，符合國家和地方的要求。我們行業(yè)的門檻比較低，未支付環(huán)保成本的企業(yè)在價格上具有優(yōu)勢，因此政府加強環(huán)保的監(jiān)管對我們是有利的。5、這次員工持股，相對第一次激勵范圍是擴大還是更集中，大概多久能知道員工認購的熱度，會不會出現(xiàn)認購不足的情況，有沒有應對措施？答復：我們這次員工持股的激勵范圍與第一次差不多，滿足在公司工作滿三年就可以參加。員工的反應都比較積極。6、上半年省級城市、地級城市和縣級城市的收入增長分別是多少？答復：上半年增速最快的依次是縣級、省級、地級城市，地級的

6、增速略低于全國平均增速。7、衣柜上半年開店速度很快，250家店主要集中在哪些區(qū)域？櫥柜相對較慢，下半年是否會加速？另外，木門的280家門店是不是原來華鶴的門店？答復：衣柜上半年主要集中在省會和縣級。櫥柜下半年爭取加速。另外，木門的280家門店是原來華鶴的門店，索菲亞經(jīng)銷商新開的店還在裝修。8、中報銷售和管理費用的增加主要集中在工資，未來我們還需要在哪些方向儲備人才，人員以后是否還需要同比例增加？有沒有規(guī)模效應可以挖掘？答復：工資這方面沒有規(guī)模效應可以挖掘。未來工資是會不斷增長的，一方面有通貨膨脹因素的影響，另一方面現(xiàn)在公司對高端人才

7、的需求比以前更大了。尤其企業(yè)越來越大的時候，對人才綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的要求越來越高，所以這塊以后肯定是上升的一個趨勢。9、直營門店收入增速略低，只有15%，主要原因？答復：主要是因為我們今年也沒有開新店，所以基本上全部是同店的增長。10、公司上半年原材料成本情況如何，對于毛利率是否有影響？未來原材料價格公司有怎樣的預期或者是否有諸如鎖價等控制措施？答復：上半年公司原材料價格比較穩(wěn)定，同比去年12月保持穩(wěn)定。對毛利的影響不是從原材料那部分的影響，是因為索菲亞本身三月份進行了提價。未來原材料板材價格不好說。11、公司上半年廣告投入860

8、0萬，同比增長20%，但是廣告費用率降低了，請問未來1-2年廣告費投入的計劃是怎么樣的？答復：廣告費用率我們會控制的，未來會評估廣告投放的效果然后去統(tǒng)籌。根據(jù)需要來去做，每年的計劃都在變更，所以這塊費用還是比較可控的。12、關于滲透率