山里瑜舍瑜伽館營(yíng)銷策略的研究

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1、分類號(hào):F274,F71910710－2013223033專業(yè)碩士學(xué)位論文山里瑜舍瑜伽館營(yíng)銷策略的研究楊雅娟導(dǎo)師姓名職稱芮夕捷教授專業(yè)學(xué)位類別申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士工商管理及領(lǐng)域名稱論文提交日期2016年10月20日論文答辯日期2016年12月17日學(xué)位授予單位長(zhǎng)安大學(xué)StudyonthemarketingstrategyofYogaMountainHouseADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：YangYajuanSupervisor：RuiX

2、ijieChang’anUniversity,Xi’an,China論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明：本人所呈交的學(xué)位論文是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除論文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，對(duì)論文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中明確方式標(biāo)明。本論文中不包含任何未加明確注明的其他個(gè)人或集體已經(jīng)公開(kāi)發(fā)表的成果。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。論文作者簽名：文（９／＾年Ｕ月日論文知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬聲明本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下所完成的論文及相關(guān)的職務(wù)作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬學(xué)校。學(xué)校享有Ｗ任

3、何方式發(fā)表、復(fù)制、公開(kāi)閱覽、借閱及申請(qǐng)專利等權(quán)利。本人離校后發(fā)表或使用學(xué)位論文或與該論文直接相關(guān)的學(xué)術(shù)論文或成果時(shí)，署名單位仍然為長(zhǎng)安大學(xué)。（保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）論文作者簽名：７２０年／三月乂曰磚弄／＾導(dǎo)師簽名；王Ｗ年佔(zhàn)月／《日摘要濟(jì)南山里瑜舍瑜伽館是濟(jì)南雅舍文化傳播有限公司旗下的瑜伽會(huì)館，成立于2012年。它是一家集嚴(yán)格傳統(tǒng)瑜伽、古琴教學(xué)、品茶一體的健身養(yǎng)心服務(wù)場(chǎng)所。山里瑜舍瑜伽館與其他瑜伽館一樣，經(jīng)歷了建館之初的輝煌。但是，好景不長(zhǎng)，隨著濟(jì)南地區(qū)相繼有開(kāi)設(shè)了幾家瑜伽

4、館以后，2015年初，山里瑜舍瑜伽館的經(jīng)濟(jì)效益直接下滑。這在客觀上就要求山里瑜舍瑜伽館認(rèn)真分析與探求經(jīng)濟(jì)效益下滑的原因，并采取有效的措施扭轉(zhuǎn)下滑的趨勢(shì)，以保住原有的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)工作人員的社會(huì)調(diào)研以及外出取經(jīng)學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，造成濟(jì)南山里瑜舍瑜伽館經(jīng)濟(jì)效益下滑的重要原因就在于瑜伽館的營(yíng)銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷以及服務(wù)等方面。因此，山里瑜舍瑜伽館必須對(duì)原有營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化。本文以山里瑜舍瑜伽館為研究對(duì)象，在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下，系統(tǒng)地研究了山里瑜舍瑜伽館營(yíng)銷策略問(wèn)題。首先，論文比較全面

5、詳細(xì)地描述了山里瑜舍瑜伽館營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上分析了瑜伽館存在的問(wèn)題與原因；其次，論文詳細(xì)地分析了山里瑜舍瑜伽館的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者群體以及SWOT；第三，論文結(jié)合山里瑜舍瑜伽館營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題與原因，研究與探討了山里瑜舍瑜伽館的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上制定了山里瑜舍瑜伽館的營(yíng)銷策略；最后，論文就山里瑜舍瑜伽館營(yíng)銷策略的實(shí)施與對(duì)策提出幾點(diǎn)建議。此外，對(duì)山里瑜舍瑜伽館現(xiàn)有營(yíng)銷策略的研究，其重要的目的，就是要使山里瑜舍瑜伽館經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而提高山里瑜舍瑜伽館的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

6、力，使其能更長(zhǎng)足的發(fā)展；同時(shí)，亦希望能為瑜伽館的發(fā)展與壯大起到一個(gè)可借鑒的作用。關(guān)鍵字：山里瑜舍，瑜伽館，市場(chǎng)營(yíng)銷IAbstractJi'nanMountainyogaHouseisJi'nanCultureCommunicationCo.,Ltd.Jaschayogacenter,foundedin2012.Itisasetofstrict,traditionalyogateachinganddevelopmentofGuqinteafitnessYangxinserviceplaces.Themoun

7、tainhouseyogaandotheryoga,experiencedatthebeginningofthesplendidhall.However,theshort-lived,withJinanareahaveopenedafewyogaMuseum,atthebeginningoftheyearof2015,mountainYuhappentheeconomicbenefitsofYogaoutrightdeclines.ThisobjectivelyrequiresmountainsYucar

8、efullyanalysethecausesandexploretheeconomicbenefitsdeclineofyogahallbarn,andtakeeffectivemeasurestoreversethedownwardtrend,inordertokeeptheoriginalmarketshare.Throughsocialinvestigationandstudyofthestaffandgolearnle