資源描述：
《百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣的分析比較研究報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的比較研究報(bào)告一．兩個(gè)婚戀網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)人介紹二．核心特質(zhì)三．仿效國外模式四．運(yùn)營模式對(duì)比五．注冊(cè)用戶規(guī)模與營收規(guī)模六．主要盈利方式七．品牌知名度及廣告投放八．模式困境、競爭風(fēng)險(xiǎn)及信任危機(jī)2011年5月底，世紀(jì)佳緣網(wǎng)登陸美國納斯達(dá)克，按照7月22日的股價(jià)來算，世紀(jì)佳緣的市值達(dá)到4.2億美元。一個(gè)月后，擁有3000萬注冊(cè)用戶的百合網(wǎng)于2011年6月再次完成融資，其副總裁慕巖透露，融資規(guī)模接近世紀(jì)佳緣網(wǎng)IPO水平。目前中國婚戀網(wǎng)站主要有三種較為成功的模式：一是以百合網(wǎng)為典型代表的心靈匹配模式，即用戶在注冊(cè)前，先要通過100多道專業(yè)
2、心理測試題的測驗(yàn)，對(duì)用戶婚戀屬性有所了解，并且為其推薦對(duì)應(yīng)的婚戀交友群體；二是以世紀(jì)佳緣、嫁我網(wǎng)為代表的提供搜索平臺(tái)模式，鼓勵(lì)用戶輸入個(gè)性化搜索條件，自主選擇交友對(duì)象；三是以珍愛網(wǎng)的電話紅娘為代表的搜索約見模式，網(wǎng)站為會(huì)員提供包裝服務(wù)、代為詢問不方便直接問相親對(duì)象的問題和見面后彼此的反饋。如上圖所示，中國婚戀交友網(wǎng)站前三強(qiáng)被世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)所占據(jù)。不過假如對(duì)比2008年和2010年同月份(7月)的市場份額會(huì)發(fā)現(xiàn)：世紀(jì)佳緣增幅最快，在過去2年中市場份額翻倍；百合網(wǎng)在沖入排行前三，人氣值和市場份額也基本翻番；珍愛網(wǎng)市場份額明顯下降，縮
3、水至少一半。一．兩個(gè)婚戀網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)人介紹百合網(wǎng)：田范江，清華計(jì)算機(jī)博士，世界五大咨詢公司之一的埃森哲公司的咨詢經(jīng)理。錢江，美國沃頓商學(xué)院（世界十大商學(xué)院之一，每年在中國只招收兩人）MBA慕巖，曾先后創(chuàng)辦過三個(gè)公司世紀(jì)佳緣:CEO龔海燕,由于自身的傳奇經(jīng)歷（從打工妹到入讀北大、保送復(fù)旦再到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)）以及媒體資源優(yōu)勢（龔畢業(yè)于復(fù)旦新聞學(xué)院，坦承得到了新聞界校友的許多幫助），世紀(jì)佳緣成立不久，龔海燕便被媒體樹立為勵(lì)志與堅(jiān)韌的標(biāo)本，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及網(wǎng)站得到了廣泛報(bào)道。其網(wǎng)站顯示，自創(chuàng)業(yè)以來，龔海燕及世紀(jì)佳緣先后被200多家媒體報(bào)道，其中不乏中央電視臺(tái)
4、、人民日?qǐng)?bào)、新華社等主流媒體，這應(yīng)當(dāng)是很多創(chuàng)業(yè)者不曾享受過的厚愛。媒體的報(bào)道，提高了世紀(jì)佳緣的知名度，對(duì)其品牌的塑造也極為有利。同時(shí)，為了增強(qiáng)品牌推廣的持續(xù)性，自獲得創(chuàng)業(yè)投資以來，世紀(jì)佳緣以共同制作節(jié)目的方式與電視臺(tái)合作。借此，世紀(jì)佳緣樹立了嚴(yán)肅高端的品牌核心，奠定了“中國最好的嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站”的形象。二、核心特質(zhì)2005年9月及2006年3月，百合網(wǎng)先后獲得美國創(chuàng)投Mayfield與金沙江創(chuàng)投200萬美元投資和NEA聯(lián)手北極光創(chuàng)投900萬美元投資。2007年4月底至6月初，世紀(jì)佳緣自2005年的天使投資之后，又先后獲得新東方三位創(chuàng)辦者40
5、00萬元人民幣天使投資及啟明創(chuàng)投1000萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資世紀(jì)佳緣網(wǎng)更像是一個(gè)約會(huì)戀愛平臺(tái)，它的會(huì)員眾多，以規(guī)模取勝。的確，規(guī)模可以讓平臺(tái)產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。無論讓眾媒婆應(yīng)聲而倒的那句“我要千萬里挑一”的電視廣告詞還是招股說明書，都能看出世紀(jì)佳緣強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模。百合網(wǎng)卻將一套“心靈匹配”測試當(dāng)作“鎮(zhèn)站之寶”。為吸引更多會(huì)員加入，一般來說，婚戀網(wǎng)站的邏輯都是無限降低加入者的門檻。但百合卻反其道而行之。想要注冊(cè)，消費(fèi)者必須完成百合網(wǎng)的一個(gè)測試。做完近200道題，需要花大約40分鐘的時(shí)間，這必然會(huì)流失一些對(duì)結(jié)婚并不迫切的用戶。但在田范江等人看來這樣自有道
6、理。百合網(wǎng)的經(jīng)營邏輯是，婚姻是否幸福，不僅取決于外在的物質(zhì)條件，更取決于兩個(gè)人的價(jià)值觀念和個(gè)性是否吻合。而婚戀測試可以讓用戶更加了解自己，也幫助他們篩選辨別某個(gè)異性作為伴侶是否理想。不過為迎合市場，百合網(wǎng)對(duì)心靈匹配系統(tǒng)進(jìn)行了第三版改進(jìn)，在保持準(zhǔn)確度的同時(shí)，將題目壓縮到原來的1/3左右，如今用戶做完12道初級(jí)戀愛類型題，就可以注冊(cè)，而想要進(jìn)行深度測試或者查看完整報(bào)告，則需要耐心做完全部第三版的題目。三．仿效國外模式 國內(nèi)的網(wǎng)上婚介從本源上都在不同程度地模仿國外同行。如世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)模仿搜索制交友模式的開創(chuàng)者M(jìn)atch，百合網(wǎng)和嫁我網(wǎng)模仿推
7、薦制交友模式的開創(chuàng)者eHarmony。Match模式 2008年10月，英國媒體techradar.com評(píng)出《20個(gè)改變世界的網(wǎng)站》，全球最大的網(wǎng)上婚介Match.com成為唯一一家入選的婚戀交友網(wǎng)站。同時(shí)入選的還有Yahoo、eBay、YouTube等19家網(wǎng)站。成立于1995年的Match是全球首家網(wǎng)上婚介，同時(shí)也以第一個(gè)說服網(wǎng)民付費(fèi)的網(wǎng)站而著稱，13年來有超過1億人在這里找到真愛，創(chuàng)下了交友網(wǎng)站的吉尼斯世界紀(jì)錄?！ atch是搜索制網(wǎng)上婚介模式的開創(chuàng)者。所謂搜索制，是指用戶通過主動(dòng)設(shè)置理想對(duì)象的條件選項(xiàng)，并指明每項(xiàng)要求的重要程
8、度來制定選擇標(biāo)準(zhǔn)，而后在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行數(shù)據(jù)匹配檢索，從而找出最符合要求的人選。Match的盈利模式是收取會(huì)員費(fèi)，靠這個(gè)簡單盈利模式，Match的營業(yè)額2005年為2.34億美元，2006年為
