周黑鴨國慶促銷方案

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1、武漢長江工商學(xué)院姓名：陳靜學(xué)號：1102080225班級：112014武漢長江工商學(xué)院一、促銷目的：1、增加、擴大周黑鴨的銷量；2、吸引新客戶、鞏固老客戶；3、應(yīng)對同類鴨制品的競爭，爭取客戶；4、勾起消費者的沖動消費，獲取更大的利潤；5、提升周黑鴨的知名度6、造勢，創(chuàng)造購物氣氛；8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。二、促銷時間2013年10月1日至7日三、促銷主題國慶歡樂“鴨”四、促銷地點全國各地的周黑鴨銷售店五、促銷方式（一）有鴨就歡樂1、活動時間：10月1日至7日2、活動內(nèi)容：在活動期間，購買周黑鴨所有部位食品

2、的顧客可享受8.8折優(yōu)惠，并且當(dāng)消費金額滿50元，可獲贈鹵制豆干或蓮藕（價值10元）3、活動地點：全國各個周黑鴨銷售店鋪4、活動流程：服務(wù)員向顧客介紹十一黃金周的活動內(nèi)容，顧客購買后結(jié)賬時，根據(jù)相應(yīng)的條件，給予顧客優(yōu)惠5、活動要求：服務(wù)員口頭表達(dá)能力強，清楚的向顧客表達(dá)活動的細(xì)節(jié)，有耐心，樂觀開朗（二）你懂“鴨”，滿就送！1、活動時間：10月1日至5日2、活動內(nèi)容：（1）凡購買周黑鴨系列食品滿100元，可獲得面值15元的優(yōu)惠券，下次購買憑優(yōu)惠券立減15元；4武漢長江工商學(xué)院（2）滿200元，立減30元；（3）滿500

3、元減50元；（4）在官網(wǎng)上購買周黑鴨，全國各地享受包郵。3、活動地點：全國各個周黑鴨銷售點、官網(wǎng)4、活動流程：線下：收銀員在給顧客結(jié)賬時，根據(jù)要求給予顧客相應(yīng)的優(yōu)惠，贈送優(yōu)惠券，打印正確的小票，標(biāo)注“滿”字便于后期的監(jiān)測分析線上：網(wǎng)站主頁標(biāo)注活動時間、內(nèi)容，及時更新信息，顧客拍下商品后，仔細(xì)核對發(fā)送地址5、活動要求：不管是線上還是線下，工作人員一定要有耐心、夠細(xì)心、很貼心6、經(jīng)費預(yù)算：5000*0.2=1000元(用于打印優(yōu)惠券)，關(guān)于滿就送的優(yōu)惠活動，運轉(zhuǎn)資金10000（三）超值派送“鴨”1、活動時間：10月1日至

4、5日2、活動內(nèi)容：在9月28、29、30日，通過發(fā)單的方式，派送活動宣傳單，在活動期間顧客憑宣傳單可享受8.8折優(yōu)惠；通過掃描宣傳單上周黑鴨官網(wǎng)二維碼有機會獲得“紅米手機”一部3、活動地點：全國各個周黑鴨銷售地點4、活動流程：服務(wù)員在結(jié)賬時，顧客憑借傳單享受8.8折優(yōu)惠，同時在傳單上蓋上“國慶歡樂鴨”字樣，表示已經(jīng)打折；本次活動結(jié)束時，會通過抽獎的形式，抽選掃描周黑鴨官網(wǎng)二維碼的幸運者6位5、活動要求：工作人員工作要仔細(xì)認(rèn)真，同時，保持好的狀態(tài)。6、經(jīng)費預(yù)算：1000*0.1=100（打印傳單，每個城市），900*6

5、=5400元（四）分享我的快樂“鴨”1、活動時間：10月1日至3日2、活動內(nèi)容：顧客在購買周黑鴨時，通過拍照發(fā)微博、微信，注明“我在××地點，國慶歡樂鴨”，@3位好友，可獲得一包餐巾紙、一瓶礦泉水3、活動地點：全國各地周黑鴨銷售地點4、活動流程：顧客在結(jié)賬后，工作人員協(xié)助并監(jiān)督顧客發(fā)送微博，同時贈送相應(yīng)的贈品4武漢長江工商學(xué)院5、活動要求：工作人員在活動期間注意維持現(xiàn)場的秩序，避免發(fā)生意外，同時希望每位工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)6、經(jīng)費預(yù)算：5000*0.3=1500元（紙巾）,1*5000=5000元（礦泉水）（五）你的快樂

6、我懂“鴨”1、活動時間：10月1日至3日2、活動內(nèi)容：（1）活動期間辦理會員卡，可獲得20元的充值，會員平時享受9.8折（2）每天前50位顧客，可獲贈周黑鴨紀(jì)念版的公交卡一張3、活動地點：全國各個周黑鴨銷售點4、活動流程：顧客購買結(jié)束后，工作人員根據(jù)要求贈送前20位顧客公交卡，或辦理會員卡5、活動要求：工作人員每天準(zhǔn)備好相應(yīng)的贈品，服務(wù)態(tài)度友好6、經(jīng)費預(yù)算：20*3.8*3*53=11400（制作公交卡），關(guān)于辦理會員卡，活動周轉(zhuǎn)資金5000元六、注意事項在整個活動執(zhí)行期間，工作人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對顧客一定要有耐心

7、，活動期間可能顧客的數(shù)量很多，也要注意維持現(xiàn)場的秩序，以免發(fā)生意外。4