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1、太陽城頂級私人會所營銷推廣方案一、營銷分析1、項目分析本項目是位于zzzz太陽城內(nèi)的頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔,以中式四合院為主體,錯落有致的小四合院及中式園林,薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓,具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。項目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù),包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗康樂服務(wù)。2、項目優(yōu)劣勢分析1)、兩個首例定位,為項目奠定扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)◎河北省內(nèi)首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項目四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù),不僅是近千年來北方居住文化的代表,也不僅是儒家文
2、化、道德倫理在建筑符號的表征,更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化,同時更是一種生活的“結(jié)果”。四合院是在特定的自然環(huán)境,氣候條件下,人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng);一種歷史的情結(jié),是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。自北京至天津,這種建筑形式兩年來開始回潮,復(fù)古并不是為了時尚,而6是一種文脈的傳承。在河北,zzzz首創(chuàng)引入四合院建筑形式,并將豐富它的文化內(nèi)涵?!?、河北省內(nèi)首例引入頂級私人會所運(yùn)營模式的項目頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星
3、聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。頂級私人會所唯我獨尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實際的商務(wù)需求,為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。同時,頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。zzzz太陽城私人會所,順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財富階層的心理需求,在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性,在奢華中展現(xiàn)品味,在私密中完成交際,實現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2)多種文化的完美對接四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化,四合院所代表的東方建筑,主要是向平面展開,形成錯落有致的群體,體現(xiàn)了流動的時空感,是“流動的音樂”。同時,新四合院是對
4、古代居住文明的揚(yáng)棄,在摒棄封建糟粕后,更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。是項目的獨有優(yōu)勢。作為投資項目,項目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力,只有突出頂級會所運(yùn)營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。62)、項目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項目在眾多房地產(chǎn)項目中的獨有特色。3)、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項目的重要支撐點,甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。4)、項目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高,需要投資實力很強(qiáng)的客戶。為降低項目的投資門檻,可考慮支持合股投資。5)、項目尚在規(guī)劃設(shè)計階段,客戶對
5、之缺乏直觀的感受,而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成,因此在推廣中可充分利用這幾項資源,強(qiáng)調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析本項目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售,前三年包租的銷售方式,由zzzz集團(tuán)太陽城商業(yè)總公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右,若以單價6000元/平方米計,總價在480萬左右。綜合分析項目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況,本項目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類:1)、純投資客戶。頂級會所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。2)、企業(yè)級客戶,包括
6、國企和私企,作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地,同時兼有投資保值目的。63)、高收入群體,作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。4、項目產(chǎn)品力提升建議1)、為了既能保證完成項目的產(chǎn)權(quán)銷售,又不影響項目的長期運(yùn)營,應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求,項目可將6個四合院單體進(jìn)行功能分解,將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶,其余作為頂級會所長期經(jīng)營。2)、為與項目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合,會所裝修和裝飾可利用古董等手段,營造古
7、色古香的環(huán)境氛圍。二、營銷推廣主體思路1、作為石家莊啟動的首個頂級會所,項目應(yīng)塑造石家莊首席頂級會所的高端形象,在推廣中獨占頂級會所及運(yùn)營模式的概念優(yōu)勢。2、為突出頂級會所的獨特性及未來項目運(yùn)營的需要,將項目作為獨立的項目實體來推廣,獨立命名。3、為與項目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理,項目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴,如“禧福會”。4、項目體量較小,所針對的客戶群也與一般的客戶群不同,因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同,不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具配合的推廣方式