頂極私人會(huì)所營銷推廣方案

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1、頂極私人會(huì)所營銷推廣方案.石家莊休閑會(huì)所2009年07月25日　　一、營銷分析　　1、項(xiàng)目分析　　本項(xiàng)目是頂級(jí)私人會(huì)所項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰太陽湖畔(假設(shè)），以中式四合院為主體，錯(cuò)落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。　　項(xiàng)目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級(jí)客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會(huì)議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗(yàn)康樂服務(wù)?！　?、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析　　1）、兩個(gè)首例定位，為項(xiàng)目奠定扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)　　◎引入中國

2、傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項(xiàng)目　　四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號(hào)的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時(shí)更是一種生活的“結(jié)果”?！　∷暮显菏窃谔囟ǖ淖匀画h(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時(shí)的回憶。這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時(shí)尚，而是一種文脈的傳承并將豐富它的文化內(nèi)涵。　　◎、引入頂級(jí)私人會(huì)所運(yùn)營模式　　頂

3、級(jí)私人會(huì)所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會(huì)、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場(chǎng)所?！　№敿?jí)私人會(huì)所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實(shí)際的商務(wù)需求，為商界重量級(jí)人物提供頂級(jí)的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺(tái)。同時(shí)，頂級(jí)私人會(huì)所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。　　太陽城私人會(huì)所，順應(yīng)本地市場(chǎng)權(quán)勢(shì)階層及財(cái)富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個(gè)性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實(shí)現(xiàn)這一部

4、分藏富且享受生活的人的愿望。　　2）多種文化的完美對(duì)接　　四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯(cuò)落有致的群體，體現(xiàn)了流動(dòng)的時(shí)空感，是“流動(dòng)的音樂”。同時(shí)，新四合院是對(duì)古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。　　項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢(shì):作為投資項(xiàng)目，項(xiàng)目將面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有突出頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營模式的高附加值才能使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！　?）、項(xiàng)目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然

5、景觀是項(xiàng)目在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中的獨(dú)有特色?！　?）、頂級(jí)會(huì)所的諸多會(huì)員制服務(wù)服務(wù)是項(xiàng)目的重要支撐點(diǎn)，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要?！　?）、項(xiàng)目單體總價(jià)相對(duì)于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高需要投資實(shí)力很強(qiáng)的客戶。為降低項(xiàng)目的投資門檻，可考慮支持合股投資。　　5）、項(xiàng)目尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，客戶對(duì)之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級(jí)會(huì)所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項(xiàng)資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級(jí)會(huì)所的關(guān)聯(lián)。　　3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析　　本項(xiàng)目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售

6、，前三年包租的銷售方式，由公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。每個(gè)四合院?jiǎn)误w建筑面積在800平方米左右，若以單價(jià)6000元/平方米計(jì)，總價(jià)在480萬左右?！　【C合分析項(xiàng)目的總價(jià)、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場(chǎng)需求情況，本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類：　　1）、純投資客戶。頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對(duì)這一客戶群是重要的訴求點(diǎn)?！　?）、企業(yè)級(jí)客戶，包括國企和私企，作為會(huì)議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時(shí)兼有投資保值目的?！　?）、高收入群體，作為第二居所。項(xiàng)目所具有的純中式建

7、筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對(duì)這部分客戶群有很大的吸引力?！　?、項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議　　1）、為了既能保證完成項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項(xiàng)目的長期運(yùn)營，應(yīng)對(duì)不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項(xiàng)目可將6個(gè)四合院?jiǎn)误w進(jìn)行功能分解，將其中1~2個(gè)建筑面積較小、距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級(jí)客戶和個(gè)人居住自用客戶，其余作為頂級(jí)會(huì)所長期經(jīng)營?！　?）、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理契合，會(huì)所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍?！　《?、營銷推廣主體思路

8、　　1、作為頂級(jí)會(huì)所，項(xiàng)目應(yīng)塑造頂級(jí)會(huì)所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級(jí)會(huì)所及運(yùn)營模式的概念優(yōu)勢(shì)?！　?、為突出頂級(jí)會(huì)所的獨(dú)特性及未來項(xiàng)目運(yùn)營的需要，將項(xiàng)目作為獨(dú)立的項(xiàng)目實(shí)體來推廣，獨(dú)立命名。　　3、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理，項(xiàng)目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會(huì)”?！　?、項(xiàng)目體量較小，所針對(duì)的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報(bào)廣主要采取活動(dòng)、報(bào)刊軟文和現(xiàn)場(chǎng)銷售道具配合的推廣方式