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《2012考研《政治》大綱解析及備考指導(dǎo)匯總》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、一:充分的了解你的產(chǎn)品首先應(yīng)該能準(zhǔn)確的對你的客戶闡述明白消費這個產(chǎn)品有什么用處，與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢.二:喜歡自己的銷售的產(chǎn)品只有當(dāng)你對你所銷售的產(chǎn)品真正喜歡認(rèn)可的時候，才能感染到你的買家，如果你都表現(xiàn)不出自己對該產(chǎn)品的喜愛，那么你憑什么讓人家喜歡，又掏錢購買你所銷售的產(chǎn)品呢?三:覺得自己銷售的產(chǎn)品物有所值一個合格的銷售人員大多都不會直接跟客戶討論價格，而是從產(chǎn)品的性能，實用性等各個方面介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓買家覺得，恩，這個東西掏這點錢買，值!那要說服你所面對的客戶覺得你所銷售的產(chǎn)品物有所值，前提就是你要覺得你所銷
2、售的產(chǎn)品賣的價格是與它所帶給使用者的價值是相符合的，讓你的客戶通過你的介紹，覺得你推薦給他的產(chǎn)品的確物有所值，這樣自然人家才會購買。如果你都覺得你所銷售的產(chǎn)品價格有點高，不值所銷售的價格，憑借自己的優(yōu)惠權(quán)利不斷讓價，要么你所面對的客戶掉頭就走，要么你就只能損失自己的利益，向公司申請低價賣給你所面對的客戶群，隨后你會利益受損而且還會讓客戶在心底覺得你不專業(yè).四:把控好自己的客戶銷售任何產(chǎn)品對于銷售人員來說都需要一定的技巧，面對你所要銷售的買家，能夠做到把人家對你所銷售的產(chǎn)品所存在的疑慮都化解了，同時針對客戶的一些奇怪的問
3、題能巧妙應(yīng)對，能夠通過你的解釋說服人家購買你所銷售的產(chǎn)品，的確對他來說是有用的，所以這個時候就要不斷的向更加專業(yè)的人討教解決的辦法，多學(xué)習(xí)如何更好解決的方法，如果不能做到不斷學(xué)習(xí)，更加專業(yè)的話，你就休想做好銷售.!五:為你的客戶著想銷售人員不僅僅是代表一個公司，更多的時候需要就買家的切身利益出發(fā)，就產(chǎn)品的優(yōu)勢能為所面對的客戶帶來什么樣的利益和好處出發(fā)，把產(chǎn)品的優(yōu)勢逐一介紹給你所面對的買家，這樣在整個銷售的過程中，能夠體現(xiàn)出你本身的素質(zhì)，同時也能使買家覺得你不是在給他推銷或者強加銷售一個產(chǎn)品，從這個角度銷售，不僅僅能使買
4、家覺得你在為人家著想，同時在價格，產(chǎn)品本身的一些略勢等問題方面，可能更容易征得買家的認(rèn)可，進而對你所銷售的產(chǎn)品或者你所在的公司的社會形象更加認(rèn)可，這樣你才會被定位是一個合格的銷售人員。六:不要只圖銷售業(yè)績有很多銷售人員將取得銷售業(yè)績作為自己是否適合做銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)!更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產(chǎn)品不懈努力，損害公司利益，對客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價.....只要能取得銷售業(yè)績，可謂是不擇手段!...這種銷售人員從事銷售工作有百害而無一益，銷售崗位是一個窗口崗位，企業(yè)很多時候都抓的很重，投入的物力，財力，人力
5、也最多，對銷售人員的要求呢當(dāng)然也!所以你最后的結(jié)局會是怎么樣的呢?綜合我們先所做的房地產(chǎn)經(jīng)濟銷售工作來看，說句心理話，從事這份工作的的確是一個非常辛苦的職業(yè)，是一個最容易被別人誤解，遭受委屈，自信心受到打擊的職業(yè)，也是一個投入其中，便會失去很多陪父母，子女的時間最多的職業(yè)....但是，作為一名房地產(chǎn)經(jīng)濟銷售顧問，當(dāng)你看到無數(shù)的人因你有一個幸福的家時，當(dāng)獲得客戶認(rèn)可，成功銷售后所具有的高成就感，自我價值在接受挑戰(zhàn)后被正式的強烈快感來臨時，又如何叫我們?nèi)绾尾粺釔圻@份職業(yè)呢?有什么理由不去努力超越，做的更好呢?做銷售，面臨的
6、是更多的挑戰(zhàn)，更多的激情，任何時候都沒有一個機智，當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)濟市場在不斷持續(xù)變化，消費者的消費意識，自我保護意識在不斷噌強時，你所面對的消費者可能更理性，所以，做銷售的路需要自己不斷努力去創(chuàng)，還記得你成功銷售一樣產(chǎn)品后的喜悅嗎?那種喜悅并不是人人都能享有，就為那份喜悅而努力吧!相信自己在未來會做得更出色!（一）要極度熱愛你所在的公司和自己所銷售的產(chǎn)品； 對公司不熱愛的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)不會把自己看作為公司的主人，永遠(yuǎn)不會全身心的撲在工作上，永遠(yuǎn)不會拿維護自我利益一樣的精神來維護公司的利益；同樣對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)也做不
7、好業(yè)務(wù)?！ ∫私庾约核诘墓竞彤a(chǎn)品，這一點相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂公司和產(chǎn)品的外行業(yè)務(wù)人員打交道，因為你連自己所在的公司和所銷售的產(chǎn)品都無法如數(shù)家珍，你也就根本無法說服客戶信任你所在的公司和你所銷售的產(chǎn)品，更別提購買并銷售你的產(chǎn)品了。請對照以下表格所羅列的內(nèi)容，試問你掌握了嗎？試問你熱愛你所在的公司嗎？試問你熱愛你所銷售的產(chǎn)品嗎？ 公司知識1、公司的組織機構(gòu)是怎樣構(gòu)成的？（公司的組織機構(gòu)圖，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)）2、創(chuàng)立背景以及公司理念？（公司的發(fā)展史、公司的文化氛圍、公司的理念）3、公司歷年來所獲得的榮譽？（集團公司以
8、及空調(diào)公司獲得的主要榮譽）4、經(jīng)營階層的主要領(lǐng)導(dǎo)的名字是什么，有什么資歷？5、規(guī)模（生產(chǎn)能力，銷售組織網(wǎng)絡(luò)職員數(shù)量等），經(jīng)濟實力及信用（資本金，銷售額及現(xiàn)期利潤等）如何？6、公司的戰(zhàn)略、經(jīng)營理念，方針，目標(biāo)及經(jīng)營政策如何？7、全國及各地服務(wù)網(wǎng)是如何設(shè)置的？8、不同產(chǎn)業(yè)的銷售額和變化如何？9、空調(diào)銷售渠道如何？10、公司的一些具體規(guī)
